隨著每年下半年的到來(lái)，跨境電商的銷售旺季如期而至。亞馬遜賣(mài)家們紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在即將到來(lái)的Prime day大展身手。如何在這一階段做好店鋪運(yùn)營(yíng)，讓利潤(rùn)翻滾數(shù)倍？如何讓新品快速打造成爆款？成為賣(mài)家們熱議的話題。

針對(duì)這些難題，Astore設(shè)計(jì)網(wǎng)創(chuàng)始人王發(fā)輝給出了他的獨(dú)到見(jiàn)解。

王發(fā)輝指出，大多數(shù)賣(mài)家都有運(yùn)營(yíng)eBay或速賣(mài)通等平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜店鋪與之相比有著本質(zhì)的區(qū)別。特別是用戶點(diǎn)擊行為路徑上，亞馬遜店鋪的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)較為單一，較難讓用戶注意到并進(jìn)入店鋪。賣(mài)家們需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

一、強(qiáng)化Listing頁(yè)面對(duì)品牌旗艦店的引導(dǎo)，增強(qiáng)導(dǎo)流能力，讓更多用戶能夠通過(guò)導(dǎo)航欄進(jìn)入店鋪。

二、在廣告引流方面，應(yīng)注重將流量導(dǎo)入店鋪，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

三、加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，增加用戶多次訪問(wèn)和產(chǎn)品點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，提高平均頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于如何設(shè)計(jì)Listing圖片以快速推動(dòng)新品爆單，王發(fā)輝強(qiáng)調(diào)圖片的重要性遠(yuǎn)超想象。他表示，一張好的圖片不僅僅是攝影技術(shù)的體現(xiàn)，更是市場(chǎng)分析和不斷總結(jié)的結(jié)果。在圖片制作上多投入，往往能在廣告費(fèi)用上節(jié)省不少。進(jìn)行競(jìng)品圖片調(diào)研分析是非常有用的，可以快速找到賣(mài)點(diǎn)并加以放大，實(shí)現(xiàn)差異化設(shè)計(jì)。

王發(fā)輝還分享了如何通過(guò)提升亞馬遜品牌旗艦店用戶體驗(yàn)來(lái)改進(jìn)店鋪設(shè)計(jì)。他列舉了一些店鋪設(shè)計(jì)中常見(jiàn)的誤區(qū)和改進(jìn)方法。例如，避免一進(jìn)入店鋪就展示商品網(wǎng)格或白底圖，而應(yīng)充分利用品牌視頻、豐富的細(xì)節(jié)展示來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。他還提醒賣(mài)家注意產(chǎn)品分類不要過(guò)細(xì)、導(dǎo)航欄交互問(wèn)題等細(xì)節(jié)，以確保良好的用戶體驗(yàn)。

王發(fā)輝還強(qiáng)調(diào)了英文和日文設(shè)計(jì)的重要性。他指出，很多美工在處理英文設(shè)計(jì)時(shí)只考慮了提升格調(diào)，而忽略了英文作為母語(yǔ)時(shí)的設(shè)計(jì)表現(xiàn)和亞馬遜的視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)要求。未來(lái)短視頻功能在店鋪和A+頁(yè)面中的應(yīng)用也將對(duì)美工提出更高的要求。

最后值得一提的是，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，賣(mài)家們必須持續(xù)提升學(xué)習(xí)能力以適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn)。正如速賣(mài)通的賣(mài)家需要適應(yīng)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式一樣，不斷提升自身能力才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

（文/陳林 整理報(bào)道）