隨著每年下半年的到來，跨境電商的銷售旺季如期而至。亞馬遜賣家們紛紛摩拳擦掌，準備在即將到來的Prime day大展身手。如何在這一階段做好店鋪運營，讓利潤翻滾數(shù)倍？如何讓新品快速打造成爆款？成為賣家們熱議的話題。

針對這些難題，Astore設(shè)計網(wǎng)創(chuàng)始人王發(fā)輝給出了他的獨到見解。

王發(fā)輝指出，大多數(shù)賣家都有運營eBay或速賣通等平臺的經(jīng)驗，亞馬遜店鋪與之相比有著本質(zhì)的區(qū)別。特別是用戶點擊行為路徑上，亞馬遜店鋪的產(chǎn)品內(nèi)頁導(dǎo)航欄設(shè)計較為單一，較難讓用戶注意到并進入店鋪。賣家們需要從以下幾個方面進行優(yōu)化：

一、強化Listing頁面對品牌旗艦店的引導(dǎo)，增強導(dǎo)流能力，讓更多用戶能夠通過導(dǎo)航欄進入店鋪。

二、在廣告引流方面，應(yīng)注重將流量導(dǎo)入店鋪，加深用戶對品牌的認知，提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

三、加強店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)計，增加用戶多次訪問和產(chǎn)品點擊的機會，提高平均頁面訪問數(shù)，從而實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于如何設(shè)計Listing圖片以快速推動新品爆單，王發(fā)輝強調(diào)圖片的重要性遠超想象。他表示，一張好的圖片不僅僅是攝影技術(shù)的體現(xiàn)，更是市場分析和不斷總結(jié)的結(jié)果。在圖片制作上多投入，往往能在廣告費用上節(jié)省不少。進行競品圖片調(diào)研分析是非常有用的，可以快速找到賣點并加以放大，實現(xiàn)差異化設(shè)計。

王發(fā)輝還分享了如何通過提升亞馬遜品牌旗艦店用戶體驗來改進店鋪設(shè)計。他列舉了一些店鋪設(shè)計中常見的誤區(qū)和改進方法。例如，避免一進入店鋪就展示商品網(wǎng)格或白底圖，而應(yīng)充分利用品牌視頻、豐富的細節(jié)展示來打動消費者。他還提醒賣家注意產(chǎn)品分類不要過細、導(dǎo)航欄交互問題等細節(jié)，以確保良好的用戶體驗。

王發(fā)輝還強調(diào)了英文和日文設(shè)計的重要性。他指出，很多美工在處理英文設(shè)計時只考慮了提升格調(diào)，而忽略了英文作為母語時的設(shè)計表現(xiàn)和亞馬遜的視覺標準化設(shè)計要求。未來短視頻功能在店鋪和A+頁面中的應(yīng)用也將對美工提出更高的要求。

最后值得一提的是，在不斷變化的市場環(huán)境中，賣家們必須持續(xù)提升學(xué)習(xí)能力以適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn)。正如速賣通的賣家需要適應(yīng)亞馬遜的運營模式一樣，不斷提升自身能力才能在這個競爭激烈的市場中立足。

（文/陳林 整理報道）