抖音口紅一哥李佳琦憑借一句“OMG”“買”帶動(dòng)了無數(shù)口紅的銷量。如今，KOL或網(wǎng)紅已經(jīng)成為眾多企業(yè)和品牌推銷產(chǎn)品的催化劑。那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷的運(yùn)作原理是什么呢？又該如何尋找合適的網(wǎng)紅呢？

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷的崛起

網(wǎng)紅已經(jīng)建立了一個(gè)愿意聽取他們意見的受眾群體，他們?cè)谏鐓^(qū)中受到尊重，關(guān)注類似話題的人也愿意追隨他們。這也正是網(wǎng)紅營(yíng)銷越來越流行的主要原因。企業(yè)可以直接吸引網(wǎng)紅聚攏起來的消費(fèi)群體，而不用耗費(fèi)大量時(shí)間建立自己的網(wǎng)絡(luò)，這將大大提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。而且，如果網(wǎng)紅愿意分享你的內(nèi)容，你不僅能夠接觸到更多的人，還能提高你的品牌可信度。

以下是一些相關(guān)的數(shù)據(jù)：

1. 74%的消費(fèi)者表示，社交網(wǎng)絡(luò)紅人的建議對(duì)他們做出購買決定有決定性的影響。

2. 40%的推特用戶會(huì)參考推特推文購買產(chǎn)品。

3. 推特網(wǎng)紅的建議將使用戶購買產(chǎn)品的意向增強(qiáng)。

4. 67%的營(yíng)銷人員已經(jīng)與網(wǎng)紅有合作關(guān)系。

消費(fèi)者本身就具有社會(huì)性，這也是網(wǎng)紅能夠發(fā)揮作用的原因。事實(shí)上，已經(jīng)有不少營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并開始增加預(yù)算。預(yù)算的增加并不意味著效果的翻倍，選擇正確且合適的網(wǎng)紅合作是關(guān)鍵。

二、合作網(wǎng)紅的選擇標(biāo)準(zhǔn)

尋找網(wǎng)紅并不只是看粉絲數(shù)量。有些營(yíng)銷人員沒有考慮這一點(diǎn)，結(jié)果合作的網(wǎng)紅粉絲參與度不高。為了確保網(wǎng)紅營(yíng)銷的質(zhì)量，你需要尋找符合以下標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅：

1. 有內(nèi)容分享激情，粉絲參與度高；

2. 對(duì)你所在的領(lǐng)域有所了解，甚至很專業(yè)；

3. 了解你傳播的內(nèi)容。

營(yíng)銷人員在選擇網(wǎng)紅時(shí)，考察網(wǎng)紅本身的條件比其粉絲數(shù)量重要得多。并且，在推廣內(nèi)容時(shí)，應(yīng)了解網(wǎng)紅在營(yíng)銷活動(dòng)中將扮演的角色。

三、尋找網(wǎng)紅的實(shí)際指南

通過上文，你應(yīng)該清楚尋找網(wǎng)紅時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。但實(shí)際尋找與理論仍有差距。以下是4種找到真正有影響力的人的方法：

1. 尋找正在分享相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)紅。使用工具如BuzzSumo可以加快搜索進(jìn)程。

2. 尋找自行創(chuàng)造內(nèi)容的網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅對(duì)行業(yè)充滿熱情且深入了解。

3. 根據(jù)預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)尋找。在BuzzSumo中填寫需求，獲取相應(yīng)網(wǎng)紅名單。

4. 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的網(wǎng)紅。使用BuzzSumo了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容的分享情況，找到適合的網(wǎng)紅。

四、如何與網(wǎng)紅建立關(guān)系？

如果你的品牌知名度不高，粉絲數(shù)較少的網(wǎng)紅可能更適合你。在找到合適的網(wǎng)紅后，為了請(qǐng)他們分享你的內(nèi)容，首先需要與他們建立良好的關(guān)系。具體步驟如下：

1. 創(chuàng)建網(wǎng)紅名單列表。在BuzzSumo中，你可以關(guān)注并跟蹤網(wǎng)紅的最新動(dòng)態(tài)。

2. 與網(wǎng)紅建立融洽的關(guān)系。點(diǎn)贊、分享或評(píng)論他們發(fā)布的內(nèi)容，引起他們的關(guān)注。

3. 增加你的價(jià)值。滿足網(wǎng)紅的需要，如提供反向鏈接、產(chǎn)品折扣等，來增進(jìn)關(guān)系。如果網(wǎng)紅是相關(guān)領(lǐng)域的專家，可以分享或轉(zhuǎn)載他們的內(nèi)容。

要想讓網(wǎng)紅為你做好營(yíng)銷工作，你也應(yīng)該盡力滿足他們的需要，展示你的熱忱。這樣你會(huì)得到更多的回報(bào)。（編譯/信息時(shí)報(bào) 張曉峰）

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