提到印度，人們的目光常常被絢麗的歌舞和美味的咖喱所吸引。除此之外，印度還是一片充滿潛力的電商藍(lán)海。憑借其年輕的人口結(jié)構(gòu)、迅猛的經(jīng)濟增長以及迅速發(fā)展的電商市場，印度吸引了全球投資者的目光。尤其是亞馬遜印度站，更是成為了中國賣家的新掘金地。今天，就讓我們一同探索這神秘的印度電商市場。

印度市場無論是從市場規(guī)模還是發(fā)展?jié)摿砜矗疾豢尚∮U。由于人口紅利大、經(jīng)濟發(fā)展快，有人甚至戲稱印度為當(dāng)代的改革開放中國，商機無限。印度的年輕人占比較大，其中25歲以下的人口占總?cè)丝诘囊话?，且互?lián)網(wǎng)人口眾多，愛上網(wǎng)購。隨著經(jīng)濟的增長和智能手機的普及，印度電商市場呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。

亞馬遜自2013年進(jìn)入印度后，不斷加大投資力度，目前已取得了顯著的成效。亞馬遜成為了印度電腦和移動端訪問量最大的購物網(wǎng)站，也是移動端下載量最大的購物APP。隨著印度經(jīng)濟的發(fā)展，其人口數(shù)量仍在不斷增長，亞馬遜印度站點依然是一片藍(lán)海。

亞馬遜印度站點的優(yōu)勢明顯。流量巨大，是印度月獨立訪問量最高的電商網(wǎng)站，當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣于在亞馬遜購物。入駐流程簡化，通過服務(wù)商模式，甚至無需賣家擁有印度公司資質(zhì)即可上線FBA。印度站的客群以中產(chǎn)高收入消費者為主，有利于賣家精準(zhǔn)營銷。亞馬遜還為賣家提供了精品突圍的選品推薦，以及破浪大禮包等專屬福利。

對于賣家而言，印度站點還提供了多種便捷的資源搬運方式。例如，通過建立國際商品信息（BIL）工具，可以實現(xiàn)在其他站點的Listing同步至新興站點，大大提高了上架的效率。全球版創(chuàng)建商品信息工具（LOSG）也嵌入了現(xiàn)有Listing創(chuàng)建和編輯流程中，支持SKU或整個商品目錄的同步，為賣家提供了極大的便利。

在物流和倉儲方面，亞馬遜也為賣家提供了更優(yōu)惠的解決方案。FBA服務(wù)在印度站點已全面覆蓋，提供了豐富的物流服務(wù)商系統(tǒng)，保障了賣家的頭程無憂。亞馬遜還為新品入倉提供了費率優(yōu)惠，以及更優(yōu)惠的FBA物流/倉儲費用。

亞馬遜的SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)也根據(jù)賣家的需求，提供了物流、海外倉、合規(guī)、稅務(wù)、運營支持和營銷推廣等六大領(lǐng)域的服務(wù)支持，幫助賣家高效找到優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，助力賣家的跨境出海業(yè)務(wù)起步和發(fā)展。

在營銷方面，賣家可以參與各種站內(nèi)促銷活動如秒殺、頂級促銷和7天促銷等，還可以使用優(yōu)惠券為商品創(chuàng)建折扣，這些活動不僅能在亞馬遜商城PC端和移動端展示商品，還能吸引更多消費者購買。

大型促銷及引流活動（Merchandising）

獨家折扣活動

品牌周盛大呈現(xiàn)

網(wǎng)站首頁/App頂端引流展示位

站外流（Traffic）

融入Amazon Associate Program

與第三方大型網(wǎng)站合作

與國內(nèi)外第三方SPN展開合作

各類一級流量入口資源

國際品牌館(IBP)展示知名品牌

品牌周（Brand week）提升品牌曝光

印度站點頭部賣家特有資源，在品類頁面和首頁集中展示知名品牌，在大促頁面中提高品牌曝光度，并在營銷郵件中增加曝光。

適合賣家類型

對于有經(jīng)驗的跨境電商賣家來說，印度站是一個不可錯過的商機。這里所說的“有經(jīng)驗”指的是產(chǎn)品經(jīng)驗豐富，有能力應(yīng)對不同消費者需求，擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資質(zhì)，以及強有力的研發(fā)及設(shè)計經(jīng)驗。擁有印度傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商等相關(guān)市場經(jīng)驗的賣家也能更好地適應(yīng)印度市場。對于資深垂直品類品牌賣家，印度站更是打造全球品牌的絕佳平臺。

印度消費者畫像

印度消費者主要集中在18-34歲年齡段，一二線城市及中高產(chǎn)人群是主要消費群體。他們愿意購買有品質(zhì)和創(chuàng)新的產(chǎn)品。男性消費者占比近六成，居家辦公類、無線電子類、PC類、運動健身品類需求量大。女性消費者的消費額度連年快速增長，女性品類如墨鏡、女款手表等需求巨大。整體消費家庭基數(shù)龐大，對于工具類、廚房用品等也有較大需求。

入駐亞馬遜印度站的相關(guān)問題

Q1：入駐亞馬遜印度站后有哪些模式？需要什么樣的賣家資質(zhì)才能入駐？

A：印度站開通亞馬遜物流(FBA)的入駐模式。需要的資質(zhì)包括中國資質(zhì)注冊公司賣家，可選擇跟服務(wù)商合作，租借印度資質(zhì)公司駐印度FBA；或者具有印度人持股51%以上的印度公司資質(zhì)注冊公司賣家，直接駐印度FBA。具體資質(zhì)詳情可查看相關(guān)鏈接。

Q2：現(xiàn)在入駐亞馬遜印度站，我能享受哪些福利？

A：目前亞馬遜印度站有以下福利政策：開通印度站，月租免費；各類促銷提報免費；新品牌上線激勵計劃，最高可享受長達(dá)半年的50%傭金折扣補貼；亞馬遜印度站越庫配送計劃(IXD)，免費開通，幫助賣家獲取更大流量，更快配送，降本增效。具體福利細(xì)節(jié)建議聯(lián)系賬戶經(jīng)理了解。

Q3：亞馬遜印度的退貨率是不是很高？主要退貨原因是什么？

A：在亞馬遜物流(FBA)模式下，由地址/郵編信息有誤造成的可二次銷售的退貨，亞馬遜會自行承擔(dān)退貨物流費用，賣家可以重新上架銷售。這是導(dǎo)致退貨的主要原因之一。具體退貨情況建議與亞馬遜客服進(jìn)一步了解。

Q4：是否可以用美國的品牌注冊保護(hù)印度站的商品？

A：關(guān)于是否可以用美國的品牌注冊保護(hù)印度站的商品的問題，建議您咨詢專業(yè)的法律和電商專業(yè)人士以獲取準(zhǔn)確建議。這涉及到商標(biāo)、版權(quán)等法律問題，需要確保您的操作符合相關(guān)法規(guī)。通常情況下，賣家若要在印度申請品牌注冊，需要先在當(dāng)?shù)厣暾埳虡?biāo)注冊，這個過程大約需要9個月到一年。為了保障那些在其他站點已注冊品牌但尚未在印度站注冊的賣家的權(quán)益，亞馬遜目前允許通過“role assignment”的方式，賦予賣家在印度站的授權(quán)。請注意，這并不是用其他站點的品牌注冊資料在印度站點備案，而是真正的授權(quán)。

成功授權(quán)后，有以下優(yōu)勢：

1. 保護(hù)品牌，防止及打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

2. 允許賣家制作圖文詳情頁。但如果賣家想要從根本上保護(hù)其品牌，仍然需要在印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商標(biāo)注冊。

關(guān)于印度站的品類限制，有些品類是不能銷售的，例如煙花、刀具、、活體動物、處方藥等。具體的禁限售政策可以通過以下鏈接查看：m.media-/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/in-1.pdf。

在印度，有些產(chǎn)品需要進(jìn)行品類審核。例如美妝、手表、寵物這三類。賣家在創(chuàng)建商品詳情頁時需要先通過品類審核。通常，賣家需要提供采購發(fā)票、品牌授權(quán)等資料。具體的審核流程可以參考“Restricted Products in India”中的相關(guān)指導(dǎo)。

對于印度站的收款方式，如果是亞馬遜物流（FBA）的賣家，亞馬遜會支付盧比，然后由第三方服務(wù)商將款項打給賣家。賣家需要與第三方服務(wù)商溝通具體的操作方式。

印度的稅率確實較為復(fù)雜，中國賣家可以通過印度間接稅和海關(guān)中央委員會的稅率計算器查詢具體的關(guān)稅和GST稅。稅率的調(diào)整可能會影響賣家的成本和定價策略。盡管如此，中國賣家依然擁有強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的高性價比的優(yōu)勢。

以上信息僅供參考，來源于亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS。請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系進(jìn)行刪除。數(shù)據(jù)還來源于多個網(wǎng)站和報告，具體鏈接詳見文末。