我曾寫過關(guān)于亞馬遜頁面變化的文章，現(xiàn)在來談?wù)務(wù)緝?nèi)CPC廣告的重要性。在亞馬遜平臺上，自然流量的紅利時代已經(jīng)過去。過去，只要上架產(chǎn)品，訂單就會源源不斷，無需過多推廣。但現(xiàn)在情況不同了，亞馬遜每個季度的盈利報告表明，平臺也需要盈利。要想做好產(chǎn)品，必須主動出擊，而站內(nèi)CPC廣告是不可或缺的一環(huán)。

隨著跨境電商的興起，越來越多的賣家涌入市場，站內(nèi)廣告競價日益激烈，成本不斷攀升，轉(zhuǎn)化率卻逐漸下降。如果沒有明確的計劃和目標(biāo)，很容易就會浪費大量的廣告費用。

對于亞馬遜的站內(nèi)廣告，我們必須高度重視，把錢花在刀刃上。在產(chǎn)品上線前，要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，包括優(yōu)化listing、設(shè)置關(guān)鍵詞、確保FBA庫存到位等。然后，開始創(chuàng)建廣告。

廣告的創(chuàng)建過程需要注意以下幾點：

1. 先開啟自動廣告，讓其運行幾天。在產(chǎn)品剛上線時，關(guān)鍵詞和listing還沒有權(quán)重，此時如果直接開啟廣告，可能會浪費資金且效果不佳。通過自動廣告，我們可以測試和調(diào)整關(guān)鍵詞的競價和每日限額，觀察廣告位置及轉(zhuǎn)化率，了解產(chǎn)品的市場反應(yīng)。

2. 在自動廣告運行期間，我們要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)報表。通過查看報告，我們可以發(fā)現(xiàn)許多搜索入口的ASIN碼，這些是與我們的listing相關(guān)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。對于表現(xiàn)良好的asin，我們要分析自己的listing優(yōu)勢并維持；對于不符合我們產(chǎn)品的asin，則要檢查是否使用了不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行調(diào)整。

3. 當(dāng)自動廣告運行一周后，權(quán)重開始穩(wěn)定，我們可以開始手動廣告。手動廣告更具有針對性，通?；貓笠埠芨摺＝Y(jié)合自動廣告和手動廣告，可以最大化產(chǎn)品的流量。

4. 在設(shè)置手動廣告時，要根據(jù)產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞的數(shù)量來決定廣告的設(shè)置方式。大類目或關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品可以設(shè)置Broad、Phrase和Exact三種廣告方式；類目不大或關(guān)鍵詞不多的產(chǎn)品則可以在一個手動廣告中設(shè)置廣泛、詞組、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

5. 關(guān)鍵詞的匹配方式會影響廣告的流量和曝光。廣泛匹配可以獲得更多流量和曝光，可能帶來更多潛在用戶；詞組和精準(zhǔn)匹配則能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。要結(jié)合產(chǎn)品特點，將這三種方式結(jié)合起來使用。

做廣告就需要投入資金，因此每天都要關(guān)注廣告表現(xiàn)和關(guān)鍵詞廣告位置，及時調(diào)整廣告策略。定時查看和研究自己的廣告報告，不斷優(yōu)化廣告效果。

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