近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在過去一年中，有高達75%的消費者從亞馬遜的賣家處購買商品，這也讓亞馬遜迅速成為購物者探索、研究和購買產(chǎn)品的熱門電商平臺。這一發(fā)現(xiàn)讓許多品牌和零售商對亞馬遜平臺寄予厚望，并將其視為電子商務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

一、庫存管理挑戰(zhàn)

在亞馬遜等電商平臺上銷售的品牌常面臨庫存管理難題。這多因各平臺的庫存水平與追蹤系統(tǒng)無法完全集成所致，致使品牌難以在短時間內(nèi)準確掌握庫存狀況。尤其在銷售旺季或大力度廣告推廣活動期間，產(chǎn)品可能會面臨缺貨或暫停銷售的問題，這都需要耗費大量時間與精力進行處理。而未能及時將自身系統(tǒng)與亞馬遜集成的品牌更是如此，更需注重定期監(jiān)控庫存水平以及為需求波動做好準備。

二、遵守平臺規(guī)則

亞馬遜有嚴格的規(guī)則和條款，規(guī)定了哪些產(chǎn)品可以在其平臺上銷售，以及品牌如何展示其產(chǎn)品。品牌必須了解和遵守這些規(guī)定，以免產(chǎn)品因違規(guī)而受到限制或影響listing的文案和圖片。亞馬遜的規(guī)則并不是一成不變的，品牌需要持續(xù)關(guān)注并適應(yīng)這些變化。

三、起始階段的挑戰(zhàn)

在亞馬遜上開啟銷售之路并非易事。無論品牌規(guī)模和類別如何，成功并非一蹴而就。開設(shè)賬戶并不意味著能夠順利銷售產(chǎn)品。啟動并維持“飛輪效應(yīng)”需要耐心和策略。為了成功在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，品牌需要建立銷售動力和速度，并利用資源推動其他渠道的發(fā)展。

四、應(yīng)對第三方挑戰(zhàn)

亞馬遜的第三方業(yè)務(wù)是許多品牌和零售商需要面對的現(xiàn)實。一些第三方可能會通過不正當手段攻擊品牌，如留下虛假客戶評論、創(chuàng)建重復(fù)的listing等。品牌需要了解可能的解決方案，并在問題失控前采取行動。

五、管理費用與盈利能力

銷售、履行和稅收等成本是品牌在考慮盈利能力時需要考慮的問題。品牌還需根據(jù)自身是在Vendor還是在Seller Central銷售來評估成本差異。進行盈利能力分析對于制定健康、可持續(xù)的成功戰(zhàn)略至關(guān)重要。

六、定價與贏得Buy Box

若品牌的產(chǎn)品未能贏得Buy Box，則可能會失去大部分銷售額。因為近85%的亞馬遜銷售額都來自Buy Box。在如此激烈的競爭中，品牌需采取適當措施，確保自己處于有利地位，以贏得消費者的青睞。

七、投入時間與精力進行優(yōu)化

優(yōu)化對于品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)至關(guān)重要。listing應(yīng)遵循文案、設(shè)計和后端工作的最佳實踐。若缺乏有機優(yōu)化，客戶的體驗可能會受到影響，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進而影響自然排名和廣告業(yè)績。品牌需要投入時間和精力充分了解優(yōu)化條件，并對整個目錄進行優(yōu)化。

在亞馬遜這個不斷變化的生態(tài)系統(tǒng)中，總有新的挑戰(zhàn)需要品牌去面對和克服。為了在競爭中脫穎而出，品牌不僅需要了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要了解如何在遇到障礙時克服它們。這包括在營銷工作之外關(guān)注亞馬遜的主要考慮因素。

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