在漫長的跨境之路上，我從起始的一萬本金融資發(fā)展至今月銷售額達到百萬美元。這是我奮斗、拼搏和自信的見證，即使面對無數困難和挫折，我對這個行業(yè)依然保持著最初的熱情。——廣州泰得億的創(chuàng)始人鄧先生

我的創(chuàng)業(yè)故事從一次偶然的機會開始。大約在2010年，我在華強北的一次同學聚會上發(fā)現了跨境電商行業(yè)的商機，并果斷地踏入了這個行業(yè)。

從一個對電商一無所知的新手，到如今月銷量突破百萬美元，我經歷了許多挑戰(zhàn)和磨練。接下來，我想與大家分享一下我是如何在跨境的大潮中穩(wěn)固腳步的。

創(chuàng)業(yè)初期的困擾：

在剛開始的階段，我在eBay、速賣通和敦煌網上開設了店鋪，主要銷售電子產品和LED產品。然而由于我缺乏經驗，對選品、平臺政策和物流等方面一竅不通，導致我面臨了嚴重的庫存積壓、價格競爭激烈、店鋪財務管理混亂等問題。

破繭成蝶的道路：

在經歷了一段時間的挫折后，我意識到學習的重要性。我首先縮減了經營的平臺，專注于在eBay上投入更多精力。這使我能夠更深入地了解平臺規(guī)則，關注流量導入和產品本身，從而降低了產品的相似性和同質化競爭。

事業(yè)的快速發(fā)展：

到了2014年，在一次展會上我了解了亞馬遜全球開店的招商政策后，我決定轉變策略，將重心轉移到了這個充滿魅力的平臺上。

品牌的價值重塑：

在切換到Amazon平臺后，我并沒有立即看到銷量和利潤的增長。通過研究行業(yè)領導者Anker的經營理念后，我調整了自己的經營策略，確立了以精品經營和品牌經營為核心的理念。我深入研究平臺政策和選品策略，并決定調整選品方向，開始在當時的平臺上銷售競爭較小、成本較低的家居品類。

跨境品牌經營的重要性：

我認為跨境品牌經營的重要性體現在以下幾個方面：一是平臺政策優(yōu)勢，如品牌備案保護、促銷活動優(yōu)勢和頭條廣告優(yōu)勢；二是穩(wěn)定銷量和較長的產品生命周期；三是復購率的增加可以降低運營成本。

新的挑戰(zhàn)與解決之道：

隨著品牌經營的推進和Amazon的紅利，我的月銷售額在2015年底突破了百萬美元。我也面臨著財務方面的矛盾。庫存增長速度遠大于銷售額的增長、銷售額增長但毛利和利潤率卻無法提升、看似盈利但資金卻越來越緊張等問題逐漸凸顯。后來我發(fā)現積加ERP系統能夠解決這些問題。引入這套系統后，我可以更清晰地管理賬目，進行智能和精細的毛利計算，自動處理各種費用。該系統還能預警產品的動銷數據，并生成月度財務結算和利潤增長分析報表。這大大提高了我的工作效率和決策準確性。

如今的輕松與展望：

現在即使外出旅行半個月，我也不再擔心訂單銷售和利潤情況。通過手機我可以隨時查看各訂單的銷售及利潤情況。這讓我對跨境電商行業(yè)更加有信心。最后我想給新賣家一些建議：跨境電商的機遇一直存在關鍵在于你是否懂得把握。我認為最關鍵的是人才、渠道和品牌的選擇同時不斷學習和積累是成功的關鍵。