魏老師，我有個問題想請教你。最近我推出了一款新品，已經(jīng)開了自動廣告5天，曝光量達(dá)到了1500，但點(diǎn)擊只有4次，更別提訂單了。為了吸引顧客，我甚至降低了價格，但系統(tǒng)還是給我的產(chǎn)品加上了Add-on Item標(biāo)識?，F(xiàn)在產(chǎn)品的排名在7萬多名，我十分焦慮，不知道該怎么辦。

這類問題其實是很多賣家在運(yùn)營過程中都會遇到的挑戰(zhàn)。針對這些問題，我來說一下我的看法。

關(guān)于廣告的曝光量，新品的自動廣告雖然跑了5天，但曝光量只有1500，顯然這個曝光量是偏少的?？赡艿脑虬ǎ?/p>

1. 產(chǎn)品可能比較冷門，市場容量小，搜索量少。這種情況下，廣告投放的曝光量自然會少。對于這種情況，我的建議是選擇稍微冷門但有一定市場需求的產(chǎn)品，保持一定的競爭力，容易實現(xiàn)穩(wěn)定的利潤。

2. Listing優(yōu)化沒做好。如果Listing文案不準(zhǔn)確、類目選擇不精準(zhǔn)，系統(tǒng)就無法準(zhǔn)確識別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)甚至無流量。對于投放自動廣告的Listing，要確保類目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題覆蓋到該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣才能獲得更多的曝光。

3. 廣告競價太低，廣告排位靠后。廣告競價是影響廣告排名的重要因素之一，另一個重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如果產(chǎn)品不是太冷門，且Listing詳情也優(yōu)化到位，那么可以嘗試提高廣告競價。

關(guān)于Add-on Item標(biāo)識，亞馬遜系統(tǒng)會對一些低價產(chǎn)品（一般是低于$10.00）自動加上這個標(biāo)識。當(dāng)一個產(chǎn)品被添加了這個標(biāo)識后，顧客在單獨(dú)購買該產(chǎn)品時需要滿足一定的訂單金額條件才能結(jié)賬。解決這個問題的方式有幾種：一是忽略這個標(biāo)識，只要Listing產(chǎn)生一定的訂單，這個標(biāo)識可能會自動消失；二是提高產(chǎn)品單價至$10.00或以上；三是將Listing改為輕小發(fā)貨計劃。

關(guān)于BSR排名，我建議關(guān)注小類目排名而非大類目排名。因為在一個小類目中取得好的排名，往往能帶來更為精準(zhǔn)的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于產(chǎn)品Review，自然留評率大概在1/130。刷評會帶來風(fēng)險，我們應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量，隨著銷量的增長，評論自然會增多。

以上是我針對你遇到的問題給出的一些建議和指導(dǎo)。希望對你有所幫助。同時請注意以上內(nèi)容僅代表我個人觀點(diǎn)。如有其他疑問或需要進(jìn)一步的幫助請再向我提問。侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：跨境電商贏商薈）