走出國(guó)門后，許多跨境電商賣家在推廣過(guò)程中感到迷茫。他們面臨著流量與品牌的雙重考驗(yàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，流量真的就是王道嗎？

流量無(wú)疑是電商業(yè)務(wù)的重要組成部分。俗語(yǔ)說(shuō)，“得流量者得天下”，這并非毫無(wú)道理。流量對(duì)產(chǎn)品修正的反饋?zhàn)饔贸３１缓鲆?，而流量本身?duì)提高產(chǎn)品利潤(rùn)的作用則被過(guò)分夸大。實(shí)際上，流量本身就是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)有機(jī)組成部分。

對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取流量的過(guò)程中帶來(lái)的用戶及反饋信息，會(huì)不斷地修正產(chǎn)品。用戶的滿意與不滿意會(huì)讓商家重新定義自己的產(chǎn)品，這就是用戶反饋帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)化與升級(jí)。產(chǎn)品的迭代和流量獲取是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。

流量并非只有“好”的方面。好的流量能帶來(lái)直接利潤(rùn)，但若只追求流量而不考慮其質(zhì)量，可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)。比如，如果產(chǎn)品和路過(guò)的人的需求不匹配，或者產(chǎn)品本身存在不足，那么即使引來(lái)再多的流量也是徒勞的。

在跨境電商領(lǐng)域，許多在國(guó)內(nèi)知名的品牌在國(guó)外可能并不具備太大的知名度。建立海外知名度與獨(dú)特的品牌形象至關(guān)重要。對(duì)于剛?cè)胄械闹行≠u家來(lái)說(shuō)，品牌推廣困難重重，需要克服各種壁壘。

在推廣過(guò)程中，自媒體是一個(gè)重要的工具。自媒體主要服務(wù)于現(xiàn)有客戶，開拓新客戶則需要依靠付費(fèi)媒體。這需要對(duì)人員的專業(yè)性、技術(shù)性以及成本進(jìn)行考量。大型廣告公司雖然能夠提供強(qiáng)大的推廣能力，但其高昂的起步價(jià)讓中小企業(yè)望而卻步。

跨境電商賣家的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量，而這需要傳播與信譽(yù)的表現(xiàn)。方便、有效且實(shí)惠是賣家的直觀需求。真正做到這些并不容易，需要在市場(chǎng)上尋找能夠平衡實(shí)惠與效果的工具。

對(duì)于許多中小賣家來(lái)說(shuō)，他們可能缺乏對(duì)所投流量方式的正確分析和有效的反饋機(jī)制。這導(dǎo)致他們?cè)诹髁客斗派鲜质_，不敢或不會(huì)投入太多資金進(jìn)行引流。他們可能只關(guān)注一時(shí)的轉(zhuǎn)化率，而缺乏對(duì)延時(shí)轉(zhuǎn)化的分析工具，這影響了他們對(duì)推廣效果的全面評(píng)估。

清谷科技創(chuàng)始人徐江表示，一個(gè)好的推廣工具應(yīng)該能夠自動(dòng)優(yōu)化，而不是只提供一堆數(shù)據(jù)讓用戶自己調(diào)整。清谷科技研發(fā)的海外推廣工具致力于提供全自動(dòng)的操作系統(tǒng)，消除使用門檻，為賣家節(jié)省時(shí)間和精力，讓他們能夠更專注于品牌塑造工作。

針對(duì)跨境電商的廣告營(yíng)銷策略，首先要有合適的流量和人群，同時(shí)重視反饋?zhàn)饔貌粩嗾{(diào)整產(chǎn)品。廣告推廣可以分為PAID、OWNED、EARNED三類，需要維護(hù)好自媒體和購(gòu)買媒體這兩個(gè)渠道。廣告營(yíng)銷策略是一個(gè)立體的東西，需要合理利用各個(gè)渠道來(lái)獲取更多用戶。

跨境電商面臨著流量與品牌的雙重挑戰(zhàn)。在追求流量的也要注重產(chǎn)品的優(yōu)化和品牌的建立。只有平衡好這兩者，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。更多相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注清谷科技官方微信公眾號(hào)和官網(wǎng)。