如今釣魚運(yùn)動越來越受矚目，而漁具市場也隨之水漲船高。全球捕魚設(shè)備市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象，據(jù)Statista報告顯示，到2028年，全球捕魚設(shè)備市場的復(fù)合年增長率為6.15%。而中國作為漁具的生產(chǎn)大國，全球約有80%的漁具由中國企業(yè)生產(chǎn)。在威海地區(qū)，就有超過4000家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)，為全球提供了近半數(shù)的釣具供應(yīng)。

盡管產(chǎn)量巨大，但國產(chǎn)漁具品牌在全球市場的認(rèn)可度仍有待提高。隨著近幾年“品牌出?！钡某绷饔l(fā)猛烈，越來越多的中國品牌開始走出海外并取得亮眼表現(xiàn)。其中，專業(yè)路亞競技品牌KastKing就是一個極具代表性的例子。

KastKing由一群狂熱的華人釣魚愛好者創(chuàng)立，自成立起便迅速風(fēng)靡全球，受到世界各地路亞愛好者的熱烈追捧。該品牌不僅在2013年成為亞馬遜漁具類目最大賣家及專屬品牌供應(yīng)商，還榮獲了多項大獎，并成功簽約美國權(quán)威性零售商，完成了美國市場的銷售布局。

路亞（Lure）是一種進(jìn)階的釣魚方式，它通過模仿小生物引發(fā)大魚的攻擊。這個領(lǐng)域一直是海外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但KastKing卻成功地打出了自己的品牌聲勢。為了強(qiáng)化自身的品牌形象并觸達(dá)核心用戶，KastKing作為一個DTC漁具品牌，借助社交媒體平臺搭建社區(qū)，并執(zhí)行品宣策略。

與其他DTC品牌不同的是，KastKing并沒有刻意尋找已經(jīng)成名或有影響力的用戶來做背書，而是通過回顧品牌發(fā)展歷程，找出那些為品牌推廣和宣傳做出過貢獻(xiàn)的普通用戶，并將他們設(shè)為品牌大使。這些大使的性別、年齡、收入各不相同，唯一的共同點(diǎn)是熱愛釣魚。這種策略不僅體現(xiàn)了KastKing以用戶為中心的品牌形象，還消除了品牌距離感，拉近了與目標(biāo)客群的距離。這使得KastKing的社區(qū)文化得以持續(xù)繁榮。

為了持續(xù)吸引新客戶參與社區(qū)維護(hù)，紅人營銷是KastKing給出的答案。與其他出海品牌不同的是，KastKing的紅人營銷策略更注重長期合作和淡化推廣痕跡。例如與釣者M(jìn)ike Loughran的合作，通過日常帖文中的標(biāo)簽#KastKing和專屬的Coupon Code的設(shè)置，淡化了商業(yè)推廣痕跡，讓粉絲群體在欣賞釣魚美景的潛移默化地接受了品牌影響。KastKing還合作了另類釣魚紅人Ryan Rodriguez，通過搞笑視頻內(nèi)容吸引更多人關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌的破圈效果。

KastKing從一開始就明白新銳品牌想要發(fā)展起來需要尋找市場增量的道理。它選擇通過社交媒體平臺做品宣，將釣魚這項活動在社媒上的傳播力度最大化。紅人營銷不僅幫助KastKing渡過了初創(chuàng)期，還在后續(xù)的品牌發(fā)展過程中成為了重要的流量入口。

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