當前，跨境出海電商正處于高速發(fā)展的階段，亞馬遜全球賣家數量已達610萬，中國企業(yè)在全球電商市場的表現尤為突出。特別是進入2021年，中國企業(yè)出口量同比至少增長44%，其中新的賣家占比達到75%。這表明中國電商在亞馬遜平臺上的增長勢頭迅猛。

【圖片來源：亞馬遜全球GMV】

受疫情影響，電商賣家獲取流量的渠道日益多樣化。除了傳統(tǒng)的電商平臺引流，許多賣家開始嘗試DTC出海賽道，拓展更多跨境出海渠道，并更加注重產品價值和品牌價值。

接下來，我們將詳細介紹跨境電商的兩大戰(zhàn)略錨點：產品銷售流量口和獲取消費者通道。

一、產品銷售流量口分為兩大類：

1. 平臺站：如亞馬遜、Shopee等，可以通過店鋪打理產品售賣、產品促銷、買家測評等方式獲取流量。

2. 獨立電商站：可以自主定義產品的品牌故事、產品上新、產品定價和精細化服務 等。獨立站的存在對消費者早期購買決策有至關重要的作用，占據美國電商市場半壁江山。獨立站是一個收割的載體，也是不可或缺的購買渠道。近年來，獨立站市場領域持續(xù)增長，中國賣家可做的空間越來越大。通過獨立站建站服務商Shopify的數據可以看到跨境電商已經進入一個新的增長期。獨立站電商賣家面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。單一平臺打天下的策略已經過時，渠道多元化已經成為趨勢。

結論：經過兩周的投放，通過低成本且有效的產品關鍵詞引流，亞馬遜店鋪的流量增長超過了40%。這是因為搜索行為是由消費者需求驅動的，使得流量更加精準有效。在適當的時間節(jié)點引入流量，可以避免大量低質量流量涌入，保證亞馬遜店鋪的流量質量。

中國跨境電商需要注重產品質量和供應鏈倉儲的保障，以用戶需求為中心，實現全渠道快速傳播，讓消費者購買并培育產品品牌的認知。開啟獨立站的冷啟動公式，以優(yōu)質新產品體驗、營銷策略和全渠道傳播為核心，特別關注退貨率和倉儲問題。這有助于跨境電商實現品牌官網獨立站從起步到成長的快速過渡，確立從1到100的戰(zhàn)略基點。

（圖片來源：絲路贊學院）

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焦點在于，跨境電商需重視獨立站的冷啟動階段，通過優(yōu)質的產品體驗、合理的營銷策略和全方位渠道傳播，共同推動品牌發(fā)展。應特別留意退貨率和倉儲管理，這兩個因素對于跨境電商獨立站的運營至關重要。只有做到這些，才能實現品牌官網獨立站的穩(wěn)健起步和持續(xù)發(fā)展。