在2023年2月，各大跨境企業(yè)紛紛復工，亞馬遜賣家們也開始為2022年的工作總結(jié)和2023年的發(fā)展規(guī)劃而發(fā)愁。過去的一年中，疫情、高通脹、能源緊張等客觀因素為跨境行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，導致許多跨境賣家面臨著海外消費大降級、匯率波動性增強、訂單利潤不斷下滑等現(xiàn)實情況。

聚焦到亞馬遜平臺，我們可以看到，作為海外跨境電商平臺的“老大哥”，亞馬遜整體的發(fā)展紅利期已經(jīng)過去，嚴格意義上來說它不再適用于小賣家。競爭過于激烈，無論是在測評、廣告、物流等方面的支出都在不斷增加，小賣家很難承受住這么高昂的費用。據(jù)《亞馬遜2022年度賣家狀況報告》顯示：

- 59%的亞馬遜賣家擔心競爭加劇導致產(chǎn)品價格下降

- 64%的亞馬遜賣家的庫存和訂單執(zhí)行運輸成本上漲

- 51%的亞馬遜賣家擔心運營成本上升

在供應鏈方面，2021年的供應鏈問題給全球經(jīng)濟帶來了不小的震撼，導致74%的亞馬遜賣家受到影響，庫存訂單被推遲、不能從供應商處補貨、現(xiàn)有庫存受到影響、缺貨失去BuyBox……加上災難性的天氣事件到物流勞動力短缺罷工再到港口擁堵，近一半的賣家都處理過庫存訂單延遲問題。

由此看來，尋找第二增長點、挖掘站外流量逐漸成為許多跨境賣家2023年的發(fā)展目標。許多賣家將Temu、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺視為品牌的第二增長點，19%的賣家選擇上線自己的獨立站，30%的賣家選擇增加其他電商平臺的銷售渠道。

在挖掘流量方面，跨境賣家更多的選擇海外網(wǎng)紅營銷。早在2022年年初，39%的亞馬遜賣家就已經(jīng)打算通過社交媒體、KOL營銷等站外營銷方式來發(fā)展品牌，到了2023年，這一占比還在持續(xù)攀升。從2016年開始，網(wǎng)紅營銷市場占有率持續(xù)增高，在2021年發(fā)展期間，其增長速度呈現(xiàn)井噴之勢，后又于2022年穩(wěn)步增長，逐漸成為跨境賣家引流獲客的新選擇。

在眾多營銷方式里，海外網(wǎng)紅營銷為什么獨得青睞？月活20億的YouTube、月活超10億的TikTok和Instagram、月活29億的Facebook、月活超2億的Twitter，這些驚人的數(shù)據(jù)足以讓跨境賣家重視海外社媒平臺。巨大的流量曝光、龐大的用戶群體、病毒式的傳播條件、低門檻高性價比的投資環(huán)境吸引了60%的外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注和加入，海外網(wǎng)紅營銷在這些誘因下逐漸興起。

傳統(tǒng)獲客渠道的ROI愈發(fā)沒有吸引力，網(wǎng)紅營銷行業(yè)的性價比優(yōu)勢開始凸顯。內(nèi)容供給端的變化，尤其是網(wǎng)紅主導的短視頻內(nèi)容格式的快速興起。內(nèi)容消費端的劇變，尤其是新冠疫情對消費者帶來了深刻影響，網(wǎng)紅內(nèi)容所占據(jù)的內(nèi)容注意力和時長大大增長?；诤Ｍ馍缑狡脚_的快速發(fā)展和高性價比的投資條件，海外網(wǎng)紅營銷逐漸受到跨境賣家的偏愛。

無論是大型品牌還是中小型賣家，選擇海外網(wǎng)紅營銷都能加快其品牌和產(chǎn)品在海外市場觸達用戶的速度，縮短品牌成長周期；在合作推廣時產(chǎn)生的內(nèi)容也能強化留存并形成品牌內(nèi)容沉淀；而且還能量化品牌曝光效果、提高品牌營銷回報、打造品牌信任背書……

未來，海外網(wǎng)紅營銷也將成為獲客常態(tài)化的營銷方式。僅以美國地區(qū)為例，對網(wǎng)紅營銷的需求也是呈逐年增長態(tài)勢，預計2023年美國網(wǎng)紅營銷支出達61.6億美元、2024年能增長至71.4億美元。

而當下，跨境電商行業(yè)正處于品牌出?？焖侔l(fā)展階段，伴隨著海外社交平臺服務生態(tài)的逐步完善及資本市場的持續(xù)青睞，海外網(wǎng)紅營銷會成為跨境品牌2023年的發(fā)展新拐點。