在2015年，亞馬遜推出了Seller Fulfilled Prime（SFP）項目，這個項目允許平臺賣家在不使用亞馬遜FBA服務(wù)的情況下，也能為Prime會員提供兩日達的配送服務(wù)。使用此項目的賣家可以在其產(chǎn)品上加上Prime圖標(biāo)，并且與FBA賣家一樣可以優(yōu)先獲得“Buy Box”的機會。這使得賣家在享受亞馬遜Prime會員不斷增長帶來的好處的仍然能夠掌控自己的庫存。

亞馬遜表示，得益于這一創(chuàng)新項目，在2015年下半年，超過50萬種新產(chǎn)品獲得了Prime配送資格。到了2016年，更是超過600萬種產(chǎn)品在不同的國家站點都通過SFP獲得了Prime資格。也有數(shù)千賣家積極參與了這一計劃。

除了這些顯著的數(shù)據(jù)之外，關(guān)于這個項目成功的故事卻鮮有耳聞。于是，有調(diào)研機構(gòu)開始深入調(diào)查，看看有多少平臺賣家正在利用這一項目。研究發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜美國站排名前10萬的賣家當(dāng)中，僅有283名賣家使用SFP項目，占比僅為0.2%。

具體地，排名前1萬名的賣家中有47名使用SFP，前1000名的賣家中有8名使用，而前100名的賣家僅有2名在使用這一項目。隨著暢銷賣家排名的縮小，使用SFP的賣家比例呈現(xiàn)上升趨勢。這可能意味著排名較高的賣家更擅長利用SFP項目賺錢或者他們具有使用此項目的特殊技能。

值得一提的是，在排名前100的賣家中，有兩家公司VMInnovations和BestChoiceproducts正在使用SFP項目。由于SFP項目允許單個產(chǎn)品使用，研究還查看了至少有一款產(chǎn)品使用SFP的賣家數(shù)量。結(jié)果顯示，在排名前10萬的賣家中有1169名賣家至少有一款Prime產(chǎn)品。隨著賣家排名的縮小，這一使用率也有所上升。

研究數(shù)據(jù)同樣顯示這個計劃并不常見在大多數(shù)賣家群體中。由于對參與該項目的要求較高，很少有賣家擁有滿足這些要求的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)驗。甚至有些頂級賣家如Pharmapacks并未通過SFP提供Prime運輸服務(wù)，它是自己處理物流方面最成功的公司之一。許多大型賣家更傾向于選擇使用亞馬遜FBA發(fā)貨。

亞馬遜第三方賣家中使用FBA的比例超過50%。亞馬遜曾表示：“在2016年第四季度，F(xiàn)BA賣家的數(shù)量已經(jīng)占據(jù)第三方賣家總數(shù)的55%以上?！边@個數(shù)字在2014年為40%，到2015年則增至50%?？紤]到Prime會員數(shù)量的增長趨勢，F(xiàn)BA賣家的增長也就不足為奇了。對于不使用FBA的亞馬遜賣家來說，未來的壓力將會越來越大。據(jù)估計，亞馬遜的Prime會員數(shù)量至少有6500萬，這是亞馬遜業(yè)務(wù)的重要資產(chǎn)之一。無論是FBA還是SFP都讓賣家能夠直接從龐大的Prime會員群體中獲益。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）