作者：王昱

編輯：何洋

自3月中旬正式上線的Temu“半托管”，在跨境商家圈掀起一陣強(qiáng)勁的旋風(fēng)，不禁令人回憶起一年多以前Temu剛在北美一炮打響時(shí)的情況。

“相當(dāng)火爆！一個(gè)多月的時(shí)間里，已經(jīng)有1600多位客戶來(lái)找我咨詢半托管的事?！奔婢逿emu賣家與服務(wù)商身份的麥冬向億邦表示。

作為一位在2022年末便開始布局Temu業(yè)務(wù)的商家，他對(duì)平臺(tái)發(fā)展前景深信不疑：“半托管一定是個(gè)新風(fēng)口，會(huì)創(chuàng)造出新的流量奇跡。之前，許多商家都懊悔自己沒能趕上第一波全托管紅利，那至少不能錯(cuò)過這一次難得的窗口期?！?/p>

在這些躍躍欲試的后進(jìn)商家中，既有做過其他平臺(tái)、有海外備貨的跨境電商“老手”，也不乏首次涉獵海外本土履約、之前只做過國(guó)內(nèi)小包直發(fā)的新手。對(duì)前者而言，半托管為其加速庫(kù)存流轉(zhuǎn)、開拓新渠道提供了便利；對(duì)后者而言，半托管不僅是新的訂單來(lái)源，更是一次頗為大膽的“遠(yuǎn)航探險(xiǎn)”，引導(dǎo)著他們向跨境賽道的更深處進(jìn)發(fā)?！救刖职胪泄?、全托管不知如何運(yùn)營(yíng)，就來(lái)5月工廠入局托管峰會(huì) ? 深圳站，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名！】

而像麥冬這樣思路更廣的早期商家，則把半托管視為一個(gè)轉(zhuǎn)型契機(jī)。目前，他正嘗試從一個(gè)普通的Temu商家成長(zhǎng)為支撐Temu半托管業(yè)務(wù)的重要一環(huán)——專注海外貨盤與物流履約的綜合服務(wù)商。

事實(shí)上，麥冬也不是“多棲發(fā)展”的孤例，在億邦的調(diào)研中，不少資深Temu商家都開始轉(zhuǎn)換身份，要從過去的“飲水者”、直接在Temu賣貨的角色，走向“賣水人”行列，比如，鏈接國(guó)內(nèi)工廠和海外倉(cāng)，為想做半托管的商家提供貨源。

Temu半托管的上線似乎正在催生一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造出新的利益共同體，讓已經(jīng)置身其中或即將加入其中的各路玩家都興奮不已。

01直面風(fēng)口！各方勢(shì)力涌入半托管“處女地”

打開抖音或者小紅書這樣的社媒軟件，輸入關(guān)鍵詞“Temu 物流”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短短一個(gè)月之間，各種海外倉(cāng)廣告和商家咨詢貼已經(jīng)徹底占領(lǐng)了這個(gè)話題。

“從2月末到現(xiàn)在，受到Temu半托管的影響，我們這些服務(wù)商可以說是遇到了一個(gè)詢盤的井噴期?！敝钦\(chéng)環(huán)球招商經(jīng)理王新強(qiáng)向億邦表示，從大趨勢(shì)上來(lái)說，Temu正在給海外倉(cāng)行業(yè)帶來(lái)又一個(gè)繁榮期。

大量商家正在涌入這個(gè)方興未艾的項(xiàng)目，成為Temu獲得新增長(zhǎng)的有生力量。

“半托管，其實(shí)就是Temu要破除自己的物流困局，從運(yùn)力已經(jīng)見頂?shù)男“者\(yùn)以外增加新貨流?！标愅ポx（商家兼服務(wù)商）解釋道，最直截了當(dāng)?shù)姆椒ň褪亲プ∧切┍揪蛡湓诤Ｍ庳洷P資源，把那些早就摸透海外履約門道的跨境大賣也拉到自己的陣營(yíng)里來(lái)。

“十年來(lái)，跨境賽道發(fā)展、積累了大批成熟商家 ，這些都是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)、有產(chǎn)品生命力的玩家?！鳖^部海外倉(cāng)服務(wù)商易達(dá)云向億邦指出，“Temu也有志于讓商家能夠立足本地的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、扎根本土需求，因此兩者可謂天作之合?！?/p>

此言非虛。面對(duì)Temu拋出的橄欖枝，一批原來(lái)做亞馬遜、TikTok的商家也涌動(dòng)了起來(lái)。

“Temu在華南、華東大區(qū)開的半托管招商會(huì)都相當(dāng)火爆，有時(shí)甚至還得在過道上額外加座?！秉S興瑞，一位義烏跨境賣家向億邦透露。據(jù)他觀察，與會(huì)商家的大多數(shù)和他類似，都是有一定體量、在海外有貨盤的亞馬遜商家。

“我們是鋪貨型賣家，許多貨都備在海外，滯銷款比較多，陳年的尾品也有一些。3月20號(hào)前后，我們開始在Temu上鏈接，目前已經(jīng)出了幾個(gè)日均七八十單的小爆款?！彼f，“現(xiàn)在的清庫(kù)存效果好得出乎預(yù)料。再過一陣子，我們可能會(huì)考慮單獨(dú)為Temu半托管選一些大件品類，深入做起來(lái)?！?/p>

相較于只把Temu半托管定義為去庫(kù)存“救火隊(duì)長(zhǎng)”的賣家，那些先前就在Temu全托管上吃到甜頭的大賣，對(duì)這個(gè)新模式則有著更大的期許。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)停掉了內(nèi)貿(mào)平臺(tái)業(yè)務(wù)，專心搞Temu了，半托管未來(lái)會(huì)是我們的主力渠道?！绷x烏真源供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理劉昆向億邦表示。作為一位資深賣家兼服務(wù)商，他今年加大了對(duì)Temu業(yè)務(wù)的投入力度?！安慌略缙谔濆X，關(guān)鍵是要跑通這個(gè)模式”。

大膽的布局是基于他對(duì)Temu業(yè)務(wù)基本面的判斷。在其看來(lái)，Temu的半托管是整個(gè)行業(yè)半托管潮流中的異數(shù)，站位最高、野心也最大，志在對(duì)標(biāo)亞馬遜這樣的老牌霸主。

黃興瑞作為首批嘗試Temu半托管的商家，感受到平臺(tái)對(duì)這一新業(yè)務(wù)的高度重視。他表示，從核價(jià)角度看，半托管產(chǎn)品的定價(jià)普遍是對(duì)標(biāo)同類ASIN的75%，利潤(rùn)基點(diǎn)遠(yuǎn)超全托管。甚至有傳言稱，有些冷門品類的產(chǎn)品成本只有五塊錢，但半托管后能賣到幾十美元的高價(jià)。除了顯著的利潤(rùn)增長(zhǎng)，商家們還欣喜地看到半托管的單量增速超乎預(yù)期。黃興瑞提到，他的產(chǎn)品在上架當(dāng)天即有銷售，平均每日銷量達(dá)到250單左右。Temu不僅為半托管產(chǎn)品提供了流量?jī)A斜，還在定價(jià)上給予了高額補(bǔ)貼。

半托管的買手響應(yīng)迅速也讓商家們印象深刻。陳庭輝提到半托管買手更愿意與商家“通融”，在核價(jià)環(huán)節(jié)常?？梢酝ㄟ^提供ASIN鏈接進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，這是全托管所沒有的待遇。但商家們也需要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)與壓力，如緊張的補(bǔ)貨發(fā)貨時(shí)效要求、從“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)為“以產(chǎn)定銷”的不適應(yīng)等。除此之外，當(dāng)前還不成熟的核價(jià)體系也給商家?guī)?lái)了困擾。部分商家的產(chǎn)品在核價(jià)環(huán)節(jié)遇到反復(fù)無(wú)常的情況，可能是平臺(tái)將亞馬遜引流款的標(biāo)價(jià)納入了比價(jià)庫(kù)，或是部分商家對(duì)核價(jià)系統(tǒng)理解不足導(dǎo)致的。

隨著Temu半托管的開展，一種新的生態(tài)正在悄然孕育。一直以來(lái)，Temu似乎都是一個(gè)與“生態(tài)”無(wú)關(guān)的閉環(huán)平臺(tái)。但現(xiàn)在，半托管的出現(xiàn)正在改變這一現(xiàn)狀。Temu的大門正朝著更多利益相關(guān)方敞開，其中受益最大的莫過于跨境物流行業(yè)。半托管的訂單增量填補(bǔ)了物流行業(yè)的淡季空白，提高了倉(cāng)儲(chǔ)利用率，利于物流商回籠資金、保持現(xiàn)金流平衡。Temu的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略對(duì)物流商提出了更高的要求，推動(dòng)了全行業(yè)進(jìn)行體系性的服務(wù)升級(jí)。易達(dá)云CEO李勤表示，物流商需要加大產(chǎn)品研發(fā)投入和解決方案打磨，以適應(yīng)多變時(shí)代的需求。例如，面對(duì)一票多件場(chǎng)景和低價(jià)爆款模式，物流商需要在運(yùn)力調(diào)度、庫(kù)容管理等方面融入更多創(chuàng)新解法。王新強(qiáng)指出半托管商家對(duì)運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)費(fèi)的高度敏感考驗(yàn)著物流商的硬件實(shí)力。因此物流商需要精進(jìn)硬件實(shí)力以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。除了物流行業(yè)外半托管模式也催生了其他創(chuàng)新服務(wù)和商機(jī)比如海外供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)者麥冬觀察到傳統(tǒng)物流商對(duì)普通全托管商家的服務(wù)門檻較高難以消化復(fù)雜的計(jì)價(jià)規(guī)則而新生服務(wù)商則聚焦于做減法致力于將海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)去技巧化提供最簡(jiǎn)單易懂的一鍵式服務(wù)這給了許多創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)同時(shí)隨著半托管模式的逐漸展開賣家教育板塊也逐漸形成一批Temu培訓(xùn)領(lǐng)域的博主開始在小紅書抖音等社媒平臺(tái)上涌現(xiàn)變現(xiàn)方式包括付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)課程專項(xiàng)教材等可以預(yù)見的是隨著半托管在Temu業(yè)務(wù)版圖中逐漸鋪開對(duì)理解平臺(tái)邏輯選品策略以及跨境供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人員的需求也將不斷擴(kuò)大并由此帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和盈利點(diǎn)半托管模式就像一個(gè)臨界點(diǎn)將Temu的歷史分成兩段未來(lái)聚攏在Temu外圍的從業(yè)者類型會(huì)越來(lái)越多商家群體對(duì)這個(gè)新興平臺(tái)的看法也將逐漸轉(zhuǎn)變從最初的刻板印象到現(xiàn)在的生態(tài)共創(chuàng)紅利溢出兼容性等關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)標(biāo)志著Temu正逐步走向成熟并與更多從業(yè)者共創(chuàng)共贏局面。