《疫情之下的亞馬遜選品策略：2020年最新指南》

隨著2020年新冠肺炎疫情的爆發(fā)，賣(mài)家面臨著貨源、物流、資金及企業(yè)管理的巨大挑戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)創(chuàng)收已經(jīng)刻不容緩，但在斷貨潮的困擾下，選品成為了一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。那么，賣(mài)家該如何制定選品策略？面對(duì)疫情下的海外市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)該如何出奇制勝？風(fēng)口星網(wǎng)雨課講師阿甘為大家分析了2020年的選品方向和利基類(lèi)目。

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接下來(lái)，我們來(lái)探討一下如何區(qū)分醫(yī)療面罩和N95口罩。

醫(yī)療面罩屬于健康和家居用品下的健康護(hù)理急救項(xiàng)下的口罩，而N95口罩則是一種安全面罩，屬于家居裝修安防勞保與清潔類(lèi)目下的勞保用品。盡管醫(yī)療面罩和N95口罩功能相似，但二者屬于完全不同的類(lèi)目，使用場(chǎng)景也不盡相同。

勞保類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)正在迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。2020年，勞保用品的需求呈現(xiàn)出暴增趨勢(shì)，這不僅與疫情有關(guān)，而且這個(gè)類(lèi)目在2019年10月也達(dá)到了峰值，每月搜索量接近20-30萬(wàn)次。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)，適合入門(mén)。

賣(mài)家在考慮進(jìn)駐任何市場(chǎng)分支或細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)目時(shí)，需要注意現(xiàn)有賣(mài)家的類(lèi)型。例如，觀察亞馬遜自營(yíng)、VC賣(mài)家、FBA賣(mài)家以及FBM賣(mài)家的發(fā)布情況。不建議賣(mài)家在亞馬遜自營(yíng)或VC賣(mài)家充斥的情況下進(jìn)入市場(chǎng)。

評(píng)論數(shù)量分布方面，初步來(lái)看，醫(yī)療健康類(lèi)產(chǎn)品的品類(lèi)數(shù)量大致在200-300條之間。當(dāng)賣(mài)家的評(píng)論數(shù)超過(guò)200條時(shí)，轉(zhuǎn)化率才有可能達(dá)到10%以上。

價(jià)格分布方面，新手賣(mài)家更傾向于選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品。對(duì)于勞保類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)品不會(huì)過(guò)時(shí)、過(guò)季，質(zhì)量較輕、成本較低，而且其他突發(fā)性事件也可能為賣(mài)家?guī)?lái)爆單機(jī)會(huì)。

醫(yī)療健康品類(lèi)是近年來(lái)在Amazon Business上增長(zhǎng)明顯的品類(lèi)之一。面向的主要是企業(yè)機(jī)構(gòu)用戶(hù)，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院、公立醫(yī)院等。相比面向C端的訂單，B端的訂單往往與之持平甚至超過(guò)。

為什么醫(yī)療健康品類(lèi)在Amazon Business上的采購(gòu)量瘋漲呢？主要原因是大幅節(jié)約了供應(yīng)商管理成本。亞馬遜擁有強(qiáng)大的FBA物流，企業(yè)買(mǎi)家可以享受一整年的無(wú)限次免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，這打破了傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈，縮短了產(chǎn)品采購(gòu)周期，改善了成本和體驗(yàn)問(wèn)題。亞馬遜還為醫(yī)療健康品類(lèi)設(shè)置了專(zhuān)屬采購(gòu)頁(yè)面和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家計(jì)劃，方便了買(mǎi)家和賣(mài)家之間的貿(mào)易往來(lái)。

除了勞保類(lèi)產(chǎn)品，還有其他潛力產(chǎn)品值得推薦。例如隔音耳罩、硅膠耳塞、頭盔、徒步旅行和登山類(lèi)產(chǎn)品、電子競(jìng)技類(lèi)產(chǎn)品、養(yǎng)蜂周邊產(chǎn)品、衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品以及播客周邊設(shè)備等。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，賣(mài)家可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)判斷其潛力。整理/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮（本文純屬作者觀點(diǎn)，僅供參考）