哈嘍，大家好，我是Shine。一個(gè)專注于海外推廣，尤其是Google Ads的科技控。

近日我與同事實(shí)地走訪了一家企業(yè)，他們每年向國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)線投入高達(dá)兩億的資金。盡管是如此規(guī)模的投入，他們卻一直沒有開展海外市場(chǎng)。然而在2021年下半年，他們突然意識(shí)到了海外市場(chǎng)的巨大潛力。

前兩天我在書店翻閱書籍時(shí)，偶然讀到了吳曉波的商業(yè)經(jīng)典書籍《XXX》。其中，亞當(dāng)·斯密的觀點(diǎn)引起了我的注意。亞當(dāng)·斯密雖一生未曾離開他的故鄉(xiāng)，但他卻擁有全球化的視野。這種特質(zhì)在與他交談的客戶身上也得到了體現(xiàn)。

這次實(shí)地拜訪，讓我收獲頗豐。我們?nèi)チ藢?duì)方的辦公室，對(duì)方首先為我們播放了一個(gè)宣傳視頻。盡管我原以為視頻時(shí)長(zhǎng)不過幾分鐘，但它卻持續(xù)了整整20分鐘。這讓我深感對(duì)方的決心和期待。

通過與對(duì)方的交流，我感受到了他們與眾不同的氣質(zhì)。他們不僅不是那種只追求短期效益的小型企業(yè)，更是一種敢于投入大量資金以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的類型。雖然我們之前與他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人有過線上交流，但這次的線下交流讓我更加深入地了解了他們的需求和期望。

在討論中，我們分享了谷歌的優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)前出海的現(xiàn)狀。對(duì)方對(duì)此表示認(rèn)同，并表示他們?cè)缭?021年下半年就已經(jīng)開始意識(shí)到要進(jìn)軍海外市場(chǎng)了。他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)擁有了自己的實(shí)體布局和四大搜索平臺(tái)的廣告投放，但仍然想要拓展海外市場(chǎng)。疫情是他們決定行動(dòng)的催化劑之一，因?yàn)橐咔榧铀倭巳蚧倪M(jìn)程，也帶動(dòng)了跨境電商的繁榮。

這家企業(yè)有著前瞻性的思維和穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)策略。雖然不是最早進(jìn)入跨境領(lǐng)域的那一批企業(yè)，但他們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)足夠穩(wěn)固和扎實(shí)，這讓他們有信心和能力在海外市場(chǎng)進(jìn)行差異化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他們希望借助海外市場(chǎng)賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

對(duì)于出海平臺(tái)的選擇，谷歌無疑是他們的首選。這并非空穴來風(fēng)，而是經(jīng)過他們深思熟慮后的決策。他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多在國(guó)內(nèi)做得風(fēng)生水起的企業(yè)選擇了阿里、速賣通等平臺(tái)，但很少有企業(yè)做谷歌廣告。這不僅僅是因?yàn)楣雀鑿V告能夠幫他們將獨(dú)立站轉(zhuǎn)型為品牌站，更因?yàn)檫@需要他們有敢為人先的勇氣。而這家企業(yè)恰恰愿意投入更多資源來嘗試新的事物。

在討論中，我強(qiáng)調(diào)了對(duì)接官方的重要性以及ROI并不是唯一追求的觀點(diǎn)。我告訴他們，我們希望在客戶搜索這家公司的關(guān)鍵字時(shí)，能夠留下深刻的印象并形成轉(zhuǎn)化。我們也希望通過Youtube等廣告平臺(tái)來提高品牌的傳播度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們計(jì)劃提供三個(gè)不同預(yù)算水平的方案供對(duì)方選擇：低預(yù)算、中預(yù)算和高預(yù)算方案。我們希望通過這些方案來滿足對(duì)方的多元化需求和期望值高的要求，達(dá)到我們的最終目的：推動(dòng)他們建立穩(wěn)定的海外合作關(guān)系和打響他們的品牌名號(hào)。

與對(duì)方兩小時(shí)的深入交流非常愉快。我們互留了聯(lián)系方式并約了下次見面的時(shí)間繼續(xù)商談后續(xù)事宜并再次詳談了谷歌推廣的合作細(xì)節(jié)和服務(wù)范圍等內(nèi)容討論到了白熱化階段后又看到了一抹協(xié)商和同心的可能性還是感覺頗有成就感的以和諧為契機(jī)留下了進(jìn)一步深入合作的基礎(chǔ)餐品等方面的問題就先不談了留待下次再議吧！

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