跨境電商行業(yè)近年來面臨著巨大的困境，市場競爭激烈，增長乏力，利潤微薄。盡管各類行業(yè)峰會熱鬧非凡，但行業(yè)的冷暖自知?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對小賣家越來越不友好，精品門檻高，鋪貨難出單。大賣家同樣面臨困境，增長乏力，凈利率急劇下降。即便如此，大賣家的凈利率水平已低于5%，若存貨周轉(zhuǎn)不足兩次，建議考慮轉(zhuǎn)型或退出。

回想昔日榮光，跨境出口電商曾是資本熱捧的對象，融資不斷，大賣家紛紛登陸新三板展示實力。變化來得如此之快，跨境出口電商從備受寵愛到備受冷落，僅用了短短兩年時間。盡管跨境電商在部分品類和區(qū)域仍存在結(jié)構(gòu)性機會，但已不足以支撐整個行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展。

跨境電商遭遇今天的困境有其必然性。其發(fā)展得益于中國的制造業(yè)紅利，中國賣家憑借離供應(yīng)鏈近、商業(yè)成本低的優(yōu)勢，擊敗了海外本地賣家和華人賣家。這也是一個供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，中國賣家并未創(chuàng)造需求，只是替代了海外賣家。

中國賣家跳過中間商，將產(chǎn)品迅速銷往歐美，這種模式在短時間內(nèi)壯大了規(guī)模。中國供應(yīng)鏈的紅利既是生存根基也是極限所在。作為供給端的中國跨境出口電商，其增速已放緩至18%左右，接近歐美市場的整體增速。

新興市場被寄予厚望，但實質(zhì)上只是傳統(tǒng)鋪貨賣家的劑而非救命藥。新興市場的需求有限，且貨幣定價權(quán)掌握在歐美手中，全球貨幣以美元和歐元為主，這使得新興市場的需求并不足以支撐整個行業(yè)的發(fā)展。新興市場的貨幣超發(fā)只會帶來通脹和匯率下跌的風(fēng)險。

那么跨境電商的未來在哪里？品牌化轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。平臺業(yè)務(wù)的零售效率很大程度上由平臺規(guī)則決定，這決定了跨境電商玩家的天花板。品牌戰(zhàn)略的確立至關(guān)重要。零售效率由供應(yīng)鏈效率、管理效率和運營效率三部分構(gòu)成。品牌化轉(zhuǎn)型是提高零售效率、掌握自己命運的關(guān)鍵手段。品牌不僅是排除競爭對手的手段，更是一種資產(chǎn)，能帶來超額利潤或額外現(xiàn)金流量。在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌化的路徑包括獲取核心種子用戶、驅(qū)動用戶傳播、簡單粗暴地宣傳以及品牌升華等步驟。

關(guān)于規(guī)模龐大的跨境出口電商行業(yè)，未來依然充滿希望與機遇。這是一個歷史性的時刻，中國企業(yè)可以直接面向全球消費者推廣自己的產(chǎn)品和價值觀，不再僅僅依賴于強大的海外零售渠道。我們有機會展示我們的獨特之處，構(gòu)建品牌和信譽，使其真正成為一種有價值的資產(chǎn)。沒有任何行業(yè)會永遠衰落，真正消亡的是那些落后的企業(yè)和守舊的人。歷史的車輪不會因為某個行業(yè)而停滯不前，跨境出口電商行業(yè)同樣如此。雖然行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)和人可能會被淘汰，但新的力量和參與者會填補留下的空白，并帶來新的活力和機遇。

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