隨著Prime Day的落幕，轉(zhuǎn)眼之間，年終旺季即將熱烈開啟。在這個關(guān)鍵的時刻，電商賣家們需要做好充分的準(zhǔn)備，以爭取在即將到來的銷售高峰中取得更好的業(yè)績。

銷售數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，競爭愈發(fā)激烈

回顧2017年的節(jié)日季，電商銷售額創(chuàng)下了新的記錄。而到了2018年，零售商們更是鉚足了勁，期望能在銷售數(shù)字上再創(chuàng)佳績。根據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)Adobe Digital Insights的報告顯示，在2017年的11月和12月，美國消費者的線上消費額高達1081.5億美元，同比增長了14.7%。這表明，線上銷售市場正在持續(xù)擴大，競爭也愈發(fā)激烈。

黑色星期五關(guān)鍵指標(biāo)不容忽視

在電商銷售中，績效指標(biāo)是決定銷售成功的關(guān)鍵因素。以亞馬遜為例，隨著其退貨政策的調(diào)整，賣家需要更加關(guān)注產(chǎn)品性能的各項指標(biāo)，尤其是對于銷售電子產(chǎn)品等高價值產(chǎn)品的賣家來說，更是需要密切關(guān)注市場動態(tài)和平臺政策的變化。

及時調(diào)整策略，抓住銷售機會

節(jié)日季期間，消費者對于產(chǎn)品的評價和反饋是影響購買決策的重要因素。賣家們需要定期檢查產(chǎn)品評論，及時標(biāo)記出可疑評論，甚至可以關(guān)注競爭產(chǎn)品的評價，以獲取更多的市場信息。賣家們還需要注意及時備貨，優(yōu)化庫存管理，盡量縮短從下單到發(fā)貨的時間，以抓住每一個銷售機會。

延長發(fā)貨截止日期，把握銷售節(jié)奏

從感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”，這一段時間是整個節(jié)日季銷售的關(guān)鍵時期。然而數(shù)據(jù)顯示，在節(jié)日季消費額最高的10個消費日中，有兩個是發(fā)生在圣誕節(jié)當(dāng)周。賣家們應(yīng)該盡量延長發(fā)貨截止日期，特別是在節(jié)日季的最后一周或最后幾天內(nèi)，仍然存在著大量的銷售機會。

亞馬遜主導(dǎo)地位不可動搖

作為線上零售市場的領(lǐng)頭羊，亞馬遜在節(jié)日季的銷售計劃中扮演著舉足輕重的角色。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國電商零售總額中的占比持續(xù)上升，而其他線上零售商如百思買、Target、沃爾瑪和蘋果等，雖然在節(jié)日季也有不俗的表現(xiàn)，但與亞馬遜相比仍有較大差距。

優(yōu)化搜索流量，提升銷售效果

在節(jié)日季期間，搜索是驅(qū)動電商網(wǎng)站流量的重要因素。賣家們需要優(yōu)化搜索策略，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。隨著消費者購物習(xí)慣的改變，“我附近”（“Near Me”）等關(guān)鍵詞的搜索量也在不斷增加。這表明消費者越來越傾向于在特定零售商或附近的實體店進行購物。營銷人員需要考慮如何利用這些搜索詞進行廣告出價，并向消費者展示附近實體店的庫存信息。

結(jié)語

年終旺季的腳步越來越近，電商賣家們需要做好充分的準(zhǔn)備。通過優(yōu)化銷售策略、關(guān)注市場動態(tài)、調(diào)整庫存管理、延長發(fā)貨截止日期以及優(yōu)化搜索流量等方式，賣家們可以更好地把握銷售機會，爭取在即將到來的節(jié)日季中取得更好的業(yè)績。對于主導(dǎo)市場的亞馬遜等電商平臺來說，也需要繼續(xù)優(yōu)化平臺服務(wù)，以滿足消費者日益增長的需求。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）