判斷一個(gè)新品是否成功，主要看其是否能夠長(zhǎng)期穩(wěn)居新品榜首。這是因?yàn)?，我指?dǎo)的學(xué)員產(chǎn)品中，有些已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了在90天內(nèi)持續(xù)占據(jù)新品榜首的位置。由于新品會(huì)獲得流量扶持，因此把握住新品期并采用合適的打造方法，通常更容易取得推廣成功。

以下是關(guān)于新品打造思路的分享：

一、Listing的精心準(zhǔn)備

Listings的重要性不言而喻，它是將流量轉(zhuǎn)化為訂單的保障。但很多賣(mài)家在Listings的撰寫(xiě)上做得并不理想，尤其是新賣(mài)家。雖然他們努力去寫(xiě)產(chǎn)品文案，但往往沒(méi)有突出自己的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致Listings的質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響了后續(xù)的推廣效果。我們應(yīng)該努力制作出至少95分以上的Listings，這樣才能為后續(xù)的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如何打造滿分Listings不是今天的重點(diǎn)，但你可以考慮使用賣(mài)家精靈插件來(lái)自動(dòng)檢查L(zhǎng)istings的質(zhì)量得分及打分標(biāo)準(zhǔn)。

二、站內(nèi)廣告的運(yùn)用

我們始終堅(jiān)持白帽打法，不做任何違規(guī)動(dòng)作，完全依靠站內(nèi)流量來(lái)推廣產(chǎn)品。這其中，站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷(xiāo)是兩大主要流量來(lái)源。對(duì)于單店年銷(xiāo)售額未達(dá)到100萬(wàn)美金的我們，這些站內(nèi)流量就足夠了。

如果站內(nèi)這些優(yōu)質(zhì)流量都運(yùn)營(yíng)不好，反而去追求其他推廣途徑，那么效果很可能不會(huì)如你所愿。我建議我的學(xué)員們，應(yīng)該把精力放在優(yōu)化Listings上，認(rèn)真打好廣告基礎(chǔ)，效果不會(huì)差。我們?cè)O(shè)定三個(gè)月為打造周期，這也是新品期的時(shí)間。如果三個(gè)月后產(chǎn)品仍未推廣起來(lái)，那么后續(xù)推廣的難度會(huì)更大。

在三個(gè)月的打造目標(biāo)中，第一個(gè)月主要沖排名，第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。整個(gè)打造過(guò)程分為三大輪，每輪四個(gè)周時(shí)間。

對(duì)于站內(nèi)廣告的選擇，我們前期主要使用商品推廣廣告類(lèi)型，并未開(kāi)啟品牌推廣和展示推廣。在打造策略上，我們采用高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的方法。

在站內(nèi)廣告的打造節(jié)奏上：

第一周：開(kāi)啟自動(dòng)廣告，選擇固定競(jìng)價(jià)，出價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高20%，觀察排名是否達(dá)到預(yù)期。如未達(dá)到預(yù)期，則調(diào)整出價(jià)直至達(dá)到預(yù)期位置。預(yù)算從50美金起，根據(jù)廣告持續(xù)時(shí)間及時(shí)調(diào)整。

第二周：根據(jù)自動(dòng)廣告的詞表現(xiàn)新開(kāi)一個(gè)手動(dòng)廣告，如選擇精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞則使用寬泛匹配。出價(jià)比系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)要高，觀察位置和實(shí)際扣費(fèi)情況及時(shí)調(diào)整。預(yù)算同樣是50美金起，根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整。同時(shí)優(yōu)化自動(dòng)廣告搜索詞，如否定不相關(guān)關(guān)鍵詞，將高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞投入到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組。

第三周及以后：保持對(duì)已開(kāi)廣告活動(dòng)的跟蹤，如廣告位置不佳則調(diào)整出價(jià)或預(yù)算，表現(xiàn)不好的詞則及時(shí)否定。

經(jīng)過(guò)前四周的打造，新品通常表現(xiàn)不錯(cuò)，進(jìn)入新品排行榜前三。關(guān)于固定競(jìng)價(jià)策略的選擇是為了排名卡位和穩(wěn)定廣告位置。如發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用過(guò)高，第二周可調(diào)整為只降低的模式。

第二輪和第三輪的打造重點(diǎn)分別是提高轉(zhuǎn)化率和ACOS的穩(wěn)定以及主動(dòng)進(jìn)入盈利模式。同時(shí)關(guān)注廣告單量占總單量的比例和ACOS與毛利率的關(guān)系。在降低廣告出價(jià)時(shí)需注意廣告位置的變化及權(quán)重情況。

三、站內(nèi)促銷(xiāo)的策略

站內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)建議優(yōu)先選擇優(yōu)惠券進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)并根據(jù)需要選擇其他如秒殺等活動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中要關(guān)注如何獲取產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及如何處理斷貨和差評(píng)等問(wèn)題這些都是影響打造節(jié)奏的重要因素。如遇到這些問(wèn)題則需暫停或延遲打造計(jì)劃待問(wèn)題解決后再繼續(xù)原計(jì)劃進(jìn)行。

最后提醒大家的是：每個(gè)產(chǎn)品的推廣節(jié)奏和效果都會(huì)有所不同運(yùn)氣好的可能兩個(gè)月就能推起來(lái)而運(yùn)氣稍差的則可能需要三個(gè)多月的時(shí)間甚至更久。同時(shí)也要注意防范同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)如連續(xù)扔差評(píng)等行為這也會(huì)影響產(chǎn)品的推廣效果。

（改編自K哥聊出海文章，內(nèi)容僅供參考不代表任何立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們）