站外推廣，對于第三方平臺賣家而言，是一種引流方式。它主要指的是賣家通過站外渠道將流量引導(dǎo)至站內(nèi)，從而實現(xiàn)出單。簡單來說，就是賣家利用亞馬遜聯(lián)盟等平臺，尋找聯(lián)盟紅人來獲取流量。這種推廣方式的實現(xiàn)，離不開亞馬遜聯(lián)盟這一重要的營銷計劃。

亞馬遜聯(lián)盟是較大的聯(lián)盟營銷計劃之一。通過這個計劃，內(nèi)容創(chuàng)建者、發(fā)行者和博主們可以借助流量獲利。賣家提供產(chǎn)品，亞馬遜提供平臺，聯(lián)盟紅人提供流量，三者共同構(gòu)成亞馬遜聯(lián)盟。在站外推廣中，賣家會通過聯(lián)盟紅人去找流量，而紅人的利潤來源主要是傭金。

二、站外推廣的渠道

站外推廣的渠道多種多樣，其中最為大家熟知的是Facebook群組和Deal站。除此之外，還有以下幾種常見的推廣方式：

1. 流量推廣：

(1) Facebook群組：這是一種較為成熟的聯(lián)盟方式，見效快，但隨著時間的推移，其效果可能不如以前。為了吸引更多的買家，賣家常常需要發(fā)布大折扣信息。

(2) Facebook主頁：除了群組，還有一些博主通過Facebook主頁吸引粉絲。這類博主的粉絲黏性高，活躍度好，因此推廣效果往往比群組更好。

(3) Deal站：這是早期聯(lián)盟紅人專門搭建的網(wǎng)站，為了在網(wǎng)站上分享亞馬遜聯(lián)盟折扣信息。這類網(wǎng)站的訪問量大，因此推廣效果一般較好，但價格也相對較高。

2. 品牌推廣：

在追求短期效果的品牌推廣也是站外推廣的重要部分。尤其對于亞馬遜這樣的競爭激烈的平臺，品牌紅利是未來發(fā)展的重要方向。通過建立品牌知名度，占領(lǐng)用戶心智，從而實現(xiàn)長期穩(wěn)定的銷售。

(1) KOL（社媒紅人）：如Youtube、Instagram、Tiktok等社媒平臺上的意見領(lǐng)袖。他們可以通過發(fā)布專有視頻或圖片，幫助品牌進(jìn)行宣傳。

(2) PR（公關(guān)）：包括媒體公關(guān)、軟文、產(chǎn)品評測等，旨在增加品牌知名度和影響力。通過在行業(yè)專業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)或雜志上發(fā)新聞通稿，可以給品牌背書，增加其信任度和影響力。

圖片來源：根據(jù)babylist網(wǎng)站截圖所得

要想讓品牌深入人心，傳播得當(dāng)至關(guān)重要。好的公關(guān)策略和話題引導(dǎo)必不可少，高質(zhì)量的內(nèi)容離不開出色的策劃和傳播途徑。還需了解不同品牌的宣傳路徑及其宣傳重點。目前品牌廣告主要集中在行業(yè)雜志和專業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上，但推廣成本較高，更適合大型賣家。那么對于亞馬遜賣家來說，是否適合進(jìn)行品牌推廣呢？盡管有些賣家擔(dān)心品牌廣告的高成本和失敗風(fēng)險，但我們不能忽視品牌在市場競爭中的重要性。這就好比丹尼爾·卡尼曼教授所提到的快系統(tǒng)和慢系統(tǒng)理論，人們在決策時往往會依賴直覺而非深思熟慮。要想低成本地推廣品牌并非不可能。許多網(wǎng)紅和紅人粉絲群體可以為我們提供有效的推廣渠道。通過與他們合作，我們可以利用他們的粉絲群體來擴(kuò)大品牌知名度。不必急于打大規(guī)模的品牌廣告，可以先從小處著手，如在社交媒體上種草的KOL合作開始，或者集中資源在特定的平臺如Youtube上進(jìn)行推廣。那么我們應(yīng)該如何擁有品牌思維呢？在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的過程中，是否可以進(jìn)行差異化的品牌定位？在產(chǎn)品主圖中融入品牌意識是否可行？這些都是值得我們深思的問題。亞馬遜平臺上的競爭日益激烈，除了品牌宣傳外，我們還需要探索其他的推廣方式。站外推廣是一個值得重視的助力工具。例如鏈接單量權(quán)重和激活鏈接的運(yùn)用對于亞馬遜平臺極為重要。除此之外，還可以配合亞馬遜的算法邏輯進(jìn)行秒殺等活動，通過站外推廣來激活產(chǎn)品鏈接并提升單量穩(wěn)定性。FBT（經(jīng)常一起購買）也是一個重要的流量入口。通過互補(bǔ)產(chǎn)品的合作推廣，我們可以擴(kuò)大自己的流量池。此外站外推廣還可以用于索評、清庫存和騰庫容等目的。當(dāng)前站外推廣的現(xiàn)狀和未來方向中，我們需要摒棄只關(guān)注短期效果的觀念轉(zhuǎn)向重視品牌推廣的長期效益。尋找垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣是未來的一個趨勢和方向。以母嬰類產(chǎn)品為例通過合作母嬰博主讓品牌得到更多精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾覆蓋產(chǎn)生長遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)化效應(yīng)這也是很多賣家尚未發(fā)掘的重要潛力市場機(jī)會國外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展當(dāng)下我們?nèi)缒茏ゾo時機(jī)便能在這場營銷戰(zhàn)役中占得先機(jī)。（來源：跨境大熊）以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）