站外推廣，對于第三方平臺賣家而言，是一種引流方式。它主要指的是賣家通過站外渠道將流量引導至站內，從而實現(xiàn)出單。簡單來說，就是賣家利用亞馬遜聯(lián)盟等平臺，尋找聯(lián)盟紅人來獲取流量。這種推廣方式的實現(xiàn)，離不開亞馬遜聯(lián)盟這一重要的營銷計劃。

亞馬遜聯(lián)盟是較大的聯(lián)盟營銷計劃之一。通過這個計劃，內容創(chuàng)建者、發(fā)行者和博主們可以借助流量獲利。賣家提供產品，亞馬遜提供平臺，聯(lián)盟紅人提供流量，三者共同構成亞馬遜聯(lián)盟。在站外推廣中，賣家會通過聯(lián)盟紅人去找流量，而紅人的利潤來源主要是傭金。

二、站外推廣的渠道

站外推廣的渠道多種多樣，其中最為大家熟知的是Facebook群組和Deal站。除此之外，還有以下幾種常見的推廣方式：

1. 流量推廣：

(1) Facebook群組：這是一種較為成熟的聯(lián)盟方式，見效快，但隨著時間的推移，其效果可能不如以前。為了吸引更多的買家，賣家常常需要發(fā)布大折扣信息。

(2) Facebook主頁：除了群組，還有一些博主通過Facebook主頁吸引粉絲。這類博主的粉絲黏性高，活躍度好，因此推廣效果往往比群組更好。

(3) Deal站：這是早期聯(lián)盟紅人專門搭建的網(wǎng)站，為了在網(wǎng)站上分享亞馬遜聯(lián)盟折扣信息。這類網(wǎng)站的訪問量大，因此推廣效果一般較好，但價格也相對較高。

2. 品牌推廣：

在追求短期效果的品牌推廣也是站外推廣的重要部分。尤其對于亞馬遜這樣的競爭激烈的平臺，品牌紅利是未來發(fā)展的重要方向。通過建立品牌知名度，占領用戶心智，從而實現(xiàn)長期穩(wěn)定的銷售。

(1) KOL（社媒紅人）：如Youtube、Instagram、Tiktok等社媒平臺上的意見領袖。他們可以通過發(fā)布專有視頻或圖片，幫助品牌進行宣傳。

(2) PR（公關）：包括媒體公關、軟文、產品評測等，旨在增加品牌知名度和影響力。通過在行業(yè)專業(yè)權威的機構或雜志上發(fā)新聞通稿，可以給品牌背書，增加其信任度和影響力。

圖片來源：根據(jù)babylist網(wǎng)站截圖所得

要想讓品牌深入人心，傳播得當至關重要。好的公關策略和話題引導必不可少，高質量的內容離不開出色的策劃和傳播途徑。還需了解不同品牌的宣傳路徑及其宣傳重點。目前品牌廣告主要集中在行業(yè)雜志和專業(yè)機構網(wǎng)站上，但推廣成本較高，更適合大型賣家。那么對于亞馬遜賣家來說，是否適合進行品牌推廣呢？盡管有些賣家擔心品牌廣告的高成本和失敗風險，但我們不能忽視品牌在市場競爭中的重要性。這就好比丹尼爾·卡尼曼教授所提到的快系統(tǒng)和慢系統(tǒng)理論，人們在決策時往往會依賴直覺而非深思熟慮。要想低成本地推廣品牌并非不可能。許多網(wǎng)紅和紅人粉絲群體可以為我們提供有效的推廣渠道。通過與他們合作，我們可以利用他們的粉絲群體來擴大品牌知名度。不必急于打大規(guī)模的品牌廣告，可以先從小處著手，如在社交媒體上種草的KOL合作開始，或者集中資源在特定的平臺如Youtube上進行推廣。那么我們應該如何擁有品牌思維呢？在產品開發(fā)和設計的過程中，是否可以進行差異化的品牌定位？在產品主圖中融入品牌意識是否可行？這些都是值得我們深思的問題。亞馬遜平臺上的競爭日益激烈，除了品牌宣傳外，我們還需要探索其他的推廣方式。站外推廣是一個值得重視的助力工具。例如鏈接單量權重和激活鏈接的運用對于亞馬遜平臺極為重要。除此之外，還可以配合亞馬遜的算法邏輯進行秒殺等活動，通過站外推廣來激活產品鏈接并提升單量穩(wěn)定性。FBT（經常一起購買）也是一個重要的流量入口。通過互補產品的合作推廣，我們可以擴大自己的流量池。此外站外推廣還可以用于索評、清庫存和騰庫容等目的。當前站外推廣的現(xiàn)狀和未來方向中，我們需要摒棄只關注短期效果的觀念轉向重視品牌推廣的長期效益。尋找垂直領域的網(wǎng)紅進行品牌推廣是未來的一個趨勢和方向。以母嬰類產品為例通過合作母嬰博主讓品牌得到更多精準的目標受眾覆蓋產生長遠的轉化效應這也是很多賣家尚未發(fā)掘的重要潛力市場機會國外網(wǎng)紅經濟正在飛速發(fā)展當下我們如能抓緊時機便能在這場營銷戰(zhàn)役中占得先機。（來源：跨境大熊）以上內容純屬個人觀點并不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載轉載需經原作者同意。）