今日收到一位朋友的私信，深深觸動(dòng)了我。隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越不容易被感動(dòng)的我，卻被這位朋友的話語(yǔ)深深打動(dòng)。他的話讓我想起自己隨手寫的文章和做的一些事情，原來(lái)在無(wú)形中幫助了很多人。

這些幫助的對(duì)象，包括在公司上班的運(yùn)營(yíng)人員、剛踏入亞馬遜行業(yè)的新手創(chuàng)業(yè)者，以及遇到運(yùn)營(yíng)瓶頸的亞馬遜老板們。特別是在自己遇到困難與挫折的時(shí)候，他們會(huì)反復(fù)閱讀我的文章，從中汲取勇氣，重新振作。

雖然現(xiàn)在步入到了短視頻時(shí)代，但我仍然堅(jiān)信，有價(jià)值的文字和內(nèi)容能夠鼓舞人心，激勵(lì)他人前行。我也相信優(yōu)秀的長(zhǎng)文會(huì)吸引同樣優(yōu)秀的讀者。

難道你們看的那些被算法操縱的短視頻真的能讓你們成長(zhǎng)和進(jìn)步嗎？能讓你們的生意越做越好嗎？我想這不一定。能被他人當(dāng)作跨境電商前行路上的導(dǎo)師和標(biāo)桿，是我的榮幸。但隨著知名度提高，我肩負(fù)的責(zé)任也更重大。我希望以更有深度的內(nèi)容、更真誠(chéng)的態(tài)度、更正確的價(jià)值觀，為魚龍混雜的跨境電商行業(yè)帶來(lái)一股清流，為更多的年輕人指明前進(jìn)的道路。

這個(gè)世界只分為兩種人：懂得感恩與不懂得感恩的人。在我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中，懂得感恩的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于那些只看重利益的人。對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，感恩這個(gè)詞遠(yuǎn)沒有利益來(lái)得有說(shuō)服力。然而對(duì)于那些真正懂得感恩的團(tuán)隊(duì)伙伴，即使我已經(jīng)不在管理崗位上，我們依舊保持著良好的聯(lián)系，相互學(xué)習(xí)、互相幫助、共享資源。這也是為什么只有少部分人能夠成就大事的原因。

我曾經(jīng)告訴過團(tuán)隊(duì)中的成員：如果你遇到一個(gè)愿意帶你、栽培你的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要珍惜。而現(xiàn)在，我更加感悟到：如果你遇到一個(gè)懂得感恩、懂得回報(bào)的團(tuán)隊(duì)伙伴，更要珍惜。

彼得德魯克曾說(shuō)：管理的本質(zhì)就是激發(fā)人的善意，但對(duì)大多數(shù)普通人而言，善意遠(yuǎn)沒有利益重要。可是我們?yōu)槭裁匆瞿?0%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？我不愿意做那80%，我相信用心閱讀的你也不愿如此。不忘初心，砥礪前行。

今天的感慨可能多了一點(diǎn)，下面正式進(jìn)入主題：關(guān)于亞馬遜視頻廣告這段時(shí)間團(tuán)隊(duì)測(cè)試的一些結(jié)果、具體的玩兒法和思路。其實(shí)無(wú)論我們創(chuàng)業(yè)還是做運(yùn)營(yíng)，時(shí)間點(diǎn)的把握都是非常重要的。

就好比我們做跨境電商行業(yè)一樣，早些年前去做亞馬遜和當(dāng)下去做，難度系數(shù)完全不同。早期的亞馬遜平臺(tái)缺賣家、缺產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品就能獲得大量流量和訂單，這是平臺(tái)的紅利期。許多規(guī)模較大的賣家都是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)入場(chǎng)，通過野蠻鋪貨的模式發(fā)展起來(lái)的。

很多賣家會(huì)羨慕那些早入場(chǎng)的賣家，甚至有些人會(huì)覺得他們只是運(yùn)氣好。但真的只是運(yùn)氣好嗎？我想未必。沒有任何一個(gè)人的成功是僅僅只靠運(yùn)氣的。別人在正確的時(shí)間點(diǎn)做了正確的事情，你有這個(gè)能力嗎？如果沒有，那就請(qǐng)閉上嘴巴。這也告訴我們：做任何的事情，天時(shí)才是第一位的。

同樣運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)操作也是一樣的道理。當(dāng)平臺(tái)更新了一種新的玩兒法的時(shí)候，人們會(huì)做出不同的邏輯判斷：有的人信息閉塞、有的人不愿意思考、有的人不愿意去測(cè)試。最后只有一小部分人會(huì)在第一時(shí)間去研究并測(cè)試新的玩兒法。顯然這少部分人才能享受到平臺(tái)更新的紅利期。

任何一個(gè)新玩兒法出來(lái)，平臺(tái)都會(huì)給予一定的扶持和傾斜。這么多年亞馬遜的變化，讓我們養(yǎng)成了一種敏感度和嗅覺。任何一種玩兒法上線的時(shí)候，具備超強(qiáng)執(zhí)行力的人都是少數(shù)中的少數(shù)。這個(gè)時(shí)候平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)度是最低的，可以用極低的競(jìng)價(jià)和預(yù)算撬動(dòng)更多的訂單。

這不香嗎？太香了?。槭裁催€有一大批的賣家不去做呢？其實(shí)這很正常的！人與人之間最大的差距就是“知行合一”的能力這也是很多人聽了很多道理卻依然過不好這一生的原因。知道了不等于能做到知道跟做到之間始終隔了一條鴻溝。

接下來(lái)談?wù)剚嗰R遜視頻廣告的基本要求以及注意點(diǎn)。首先亞馬遜規(guī)定目前只有品牌備案的賣家才可以做視頻廣告所以還在猶豫要不要做商標(biāo)的賣家應(yīng)該清醒品牌化是平臺(tái)不可阻擋的趨勢(shì)太多的玩兒法只有品牌備案的賣家才可以玩兒不要說(shuō)不公平！你連注冊(cè)商標(biāo)的那點(diǎn)錢都想省你還能玩兒好亞馬遜嗎？那還不如自己睡覺！

對(duì)于視頻的拍攝格式和大小亞馬遜也有詳細(xì)的規(guī)定：視頻大小不超過500Mb、視頻長(zhǎng)度在6-45秒之間最好不超過30秒、視頻的長(zhǎng)寬比為16:9這是為了適應(yīng)亞馬遜移動(dòng)端和PC端的展示習(xí)慣視頻的格式只能是兩種：MP4或MOV。視頻提交后賣家也可以設(shè)置視頻的關(guān)鍵詞。目前這些就是對(duì)于視頻廣告最基本的要求。

亞馬遜視頻廣告的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)到底在哪里？其實(shí)通過我們團(tuán)隊(duì)測(cè)試下來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看亞馬遜的視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是非常高的比傳統(tǒng)的CPC廣告效果好太多了！這個(gè)也非常好理解本身對(duì)于產(chǎn)品的視頻化的展示就要比圖片以及生硬的文字展示效果好很多甚至對(duì)品牌的推廣也有不錯(cuò)的效果。

除此之外亞馬遜其實(shí)是給視頻廣告一個(gè)非常不錯(cuò)的廣告展示位的具體大家可以看下圖：這個(gè)展示位其實(shí)是位于核心關(guān)鍵詞檢索頁(yè)的中部位置并且曝光的篇幅是整整一行整個(gè)曝光和展示的位置和篇幅都是非常不錯(cuò)的。從亞馬遜給視頻廣告的展示位就能夠看出平臺(tái)對(duì)于視頻廣告其實(shí)是非常重視的！雖然現(xiàn)階段視頻廣告的投放跟傳統(tǒng)的CPC廣告相比份額依舊是微不足道！但我相信在不久的將來(lái)必然入場(chǎng)的賣家會(huì)越來(lái)越多現(xiàn)階段對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)制作一條優(yōu)質(zhì)短視頻的難度跟幾年前相比其實(shí)是要低了很多的這也得益于近些年短視頻行業(yè)的興起。未來(lái)短視頻廣告逐步替代傳統(tǒng)廣告并非不可能！第三點(diǎn)就是現(xiàn)階段真正用心去做短視頻真正把視頻跟運(yùn)營(yíng)能夠結(jié)合的很好的賣家還是極少數(shù)因此流量的獲取成本還是極低的！我曾經(jīng)在文章中不止一次地說(shuō)過一句話：用最低的成本去獲取流量是電商公司永恒的追求！等到大批的亞馬遜賣家反應(yīng)過來(lái)重視起來(lái)短視頻的時(shí)候這個(gè)時(shí)候要想再殺出一條血路就沒有那么簡(jiǎn)單了！

什么樣的視頻廣告算是好視頻？其實(shí)短視頻廣告在我們國(guó)內(nèi)已經(jīng)很流行了無(wú)論是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)以及新興的電商平臺(tái)的短視頻的marketing短視頻的廣告已經(jīng)是非常常見了！大家應(yīng)該都有這樣的一種體驗(yàn)在刷視頻的過程中刷著刷著突然看到一條視頻廣告但是甚至你并沒有發(fā)現(xiàn)它是一條視頻廣告甚至等到你把這條視頻刷完之后才發(fā)現(xiàn)這竟然是一條廣告。就好比我在抖音上刷到的這樣的視頻廣告的截圖這是一條很典型的適合電商類產(chǎn)品的視頻廣告短時(shí)間內(nèi)直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望如果恰巧你正好又有購(gòu)買的需求客單價(jià)又不是很高這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率一定是極高的！當(dāng)然這個(gè)是短視頻中的廣告植入跟我們傳統(tǒng)的亞馬遜電商中的視頻廣告是有一定的區(qū)分度的但是本質(zhì)上其實(shí)是一樣的！在亞馬遜平臺(tái)上，消費(fèi)者訪問的初衷并非單純?yōu)榱讼?，而是為了?gòu)物需求和目的而來(lái)。當(dāng)他們?cè)谒褜み^程中看到一條極其吸引人的視頻廣告，且在視頻的前幾秒就成功吸引了他們的眼球，這無(wú)疑會(huì)大幅度提升該廣告的轉(zhuǎn)化率，使其遠(yuǎn)超過其他鏈接。

那么，什么樣的視頻廣告才能被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的呢？

我個(gè)人的觀點(diǎn)如下：

視頻廣告要簡(jiǎn)短且精煉。它應(yīng)準(zhǔn)確地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)代消費(fèi)者，尤其是終端用戶，往往沒有耐心聽取冗長(zhǎng)的產(chǎn)品介紹和公司介紹。他們只會(huì)給予幾秒鐘的時(shí)間來(lái)關(guān)注廣告。如何在這短短幾秒內(nèi)抓住他們的注意力，就成了廣告成功的關(guān)鍵。

視頻廣告應(yīng)具有營(yíng)銷和傳播屬性。例如，早年間的榨汁機(jī)營(yíng)銷視頻在YouTube上的走紅，其視頻創(chuàng)意和營(yíng)銷策略就值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。每當(dāng)蘋果公司推出新的電子產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)伴隨著一些極具夸張表現(xiàn)手法的電子產(chǎn)品粉碎視頻，這些視頻的傳播屬性極強(qiáng)。如此營(yíng)銷，你還擔(dān)心榨汁機(jī)不能榨果汁嗎？

第三，好的視頻就像好的圖片一樣，本身就會(huì)“說(shuō)話”。這就是所謂的視頻語(yǔ)言和圖片語(yǔ)言。比如，要表達(dá)一個(gè)產(chǎn)品小巧便于攜帶的特點(diǎn)，一張精美的圖片或一段簡(jiǎn)短的視頻就足以清晰傳達(dá)。像Anker的圖片語(yǔ)言那樣，無(wú)需過多文字描述。

第四，視頻廣告中融入應(yīng)用場(chǎng)景非常重要。帶入應(yīng)用場(chǎng)景的圖片和視頻能夠最大限度地激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。我們必須重視場(chǎng)景化的營(yíng)銷和產(chǎn)品展示的氛圍營(yíng)銷，營(yíng)造出使用的環(huán)境。讓廣告變得不像廣告，而是潛移默化地深入人心，這才是最高明的營(yíng)銷策略。

短小精煉、直觀表達(dá)、營(yíng)銷屬性以及場(chǎng)景化代入，是我認(rèn)為制作亞馬遜視頻廣告的核心要點(diǎn)。關(guān)于短視頻的話題還有很多值得深入挖掘的點(diǎn)，我會(huì)在后續(xù)的文章中繼續(xù)與大家分享。

送給所有粉絲一句話：保持饑餓，保持愚蠢，永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在跨境電商的成長(zhǎng)之路上，我會(huì)與大家并肩前行。

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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