做獨(dú)立站的人對(duì)“站群”策略都不陌生。站群策略主要是通過(guò)使用Shopify等建站工具，搭建多個(gè)專注于某一垂直品類的網(wǎng)站，并利用Facebook或Google等廣告渠道進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)分配一定的廣告預(yù)算來(lái)測(cè)試其廣告效果，表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品就會(huì)被替換。這是一個(gè)“短平快”的策略，通過(guò)不斷的測(cè)試找出最具投資回報(bào)潛力的產(chǎn)品，然后增加預(yù)算進(jìn)行推廣。

站群的玩法看似復(fù)雜，實(shí)則門檻相對(duì)較低。站群運(yùn)營(yíng)人員通常會(huì)利用建站工具搭建數(shù)十甚至上百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，只專注于某一品類的少量產(chǎn)品。他們利用Facebook廣告或谷歌的GMC進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品，就會(huì)增加預(yù)算進(jìn)行推廣。

簡(jiǎn)而言之，站群策略就是通過(guò)大量網(wǎng)站在社交媒體和搜索引擎上投放廣告、進(jìn)行測(cè)試、推廣熱門產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這種模式的本質(zhì)與亞馬遜鋪貨類似，都是利用海外電商紅利期和中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為海外消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。

這種輕資產(chǎn)、低門檻、追求快速收益的模式也存在問(wèn)題。由于容易吸引不遵守規(guī)則的賣家（如貨不對(duì)板、不發(fā)貨、假冒品牌等），導(dǎo)致Facebook廣告賬號(hào)頻繁被封，PayPal資金被凍結(jié)，一些建站服務(wù)商也開(kāi)始查封網(wǎng)站。

許多站群賣家開(kāi)始尋求更穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型路徑，如精品站。他們不再過(guò)分細(xì)分市場(chǎng)，而是將多個(gè)不同品類的產(chǎn)品放在同一網(wǎng)站上銷售。另外一些賣家則選擇轉(zhuǎn)型為垂直站，朝著DTC品牌站發(fā)展。這意味著他們的網(wǎng)站會(huì)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，如專注于某一特定風(fēng)格或類型的女裝產(chǎn)品。值得注意的是，每個(gè)網(wǎng)站的推廣量都存在上限，但復(fù)制同樣的網(wǎng)站又可以帶來(lái)新的流量，這是站群策略的一個(gè)重要特點(diǎn)。

關(guān)于站群模式的玩法，一些建議如下：

1. 獨(dú)立站站群打法模式選擇：考慮網(wǎng)站數(shù)量（10個(gè)到500個(gè)不等）、單個(gè)站的SKU數(shù)量（10到20個(gè)最合適）、每個(gè)站的廣告預(yù)算（2K-5KUSD）以及單站測(cè)試周期（2-3周）。

2. 獨(dú)立站站群運(yùn)營(yíng)思路：包括選品、情報(bào)收集、廣告投放策略、受眾和轉(zhuǎn)化、落地頁(yè)優(yōu)化以及提高客單價(jià)等。

3. 落地頁(yè)功能推薦：支持PayPal和一鍵購(gòu)買、展示產(chǎn)品評(píng)論、加購(gòu)關(guān)聯(lián)推薦以及最近賣出彈窗等。

在選擇站群系統(tǒng)時(shí)，賣家需要特別注意。市面上的系統(tǒng)大多為年付模式，這對(duì)做站群的賣家來(lái)說(shuō)成本較高。如何選擇建站平臺(tái)也是一門重要的學(xué)問(wèn)。推薦閱讀相關(guān)專題文章了解如何應(yīng)對(duì)PayPal賬戶被封的問(wèn)題以及“黑科技收款”的玩法。以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。