當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用。此費(fèi)用為平臺(tái)傭金，是針對(duì)菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的款項(xiàng)。以下是關(guān)于TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費(fèi)的詳細(xì)規(guī)則。

一、傭金相關(guān)規(guī)則

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣并不計(jì)入其中。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金政策：

目前，菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金按子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金制。由于各國(guó)當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，各國(guó)的傭金費(fèi)用也有所差異。

3. 新商家優(yōu)惠政策：

針對(duì)東南亞新入駐TikTok Shop且未滿90天的商家，平臺(tái)提供免傭期政策。商家可前往商家后臺(tái)的任務(wù)中心完成相關(guān)任務(wù)，成功完成后即可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中，馬來(lái)西亞新商家無(wú)需完成任務(wù)，自入駐起90天內(nèi)享受免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi)=買家支付費(fèi)用-買家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。

以下是兩個(gè)關(guān)于如何將交易手續(xù)費(fèi)應(yīng)用于銷售的示例。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)政策：

各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參考TikTok Shop的相關(guān)規(guī)定。

三、TikTok Shop的東南亞市場(chǎng)拓展及建議

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已在東南亞多國(guó)成功推出，包括印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等。其特點(diǎn)和功能如直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等，為品牌和創(chuàng)作者提供了便捷的銷售平臺(tái)。開(kāi)通TikTok Shop的步驟相對(duì)直接，商家可通過(guò)專業(yè)代辦服務(wù)加快入駐進(jìn)程。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和了解客群是至關(guān)重要的。本文提供了關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，包括市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)等方面，為賣家提供決策建議。例如，東南亞地區(qū)的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為賣家提供了巨大的商機(jī)；中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力也為賣家提供了貨源保障。賣家還需注意東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與文化差異，以及不同國(guó)家的市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣。建議賣家在進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，以避免發(fā)展瓶頸。

TikTok Shop為商家提供了豐富的電商功能和機(jī)會(huì)，但也需要商家根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行策略調(diào)整。希望本文能對(duì)想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家提供有益的參考和建議。東南亞市場(chǎng)深度解析與營(yíng)銷洞察

一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施狀況及政策影響概覽

東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后。與歐美市場(chǎng)相比，許多發(fā)展中國(guó)家的電力、鐵路、公路和港口設(shè)施嚴(yán)重不足，這給物流帶來(lái)了較大壓力?？缇畴娚淘跂|南亞面臨著諸多政策變化的挑戰(zhàn)。例如，跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍以及匯率政策等都可能發(fā)生變動(dòng)。這些不可預(yù)見(jiàn)的政策變化會(huì)對(duì)跨境電商的訂單交易和貨品往來(lái)產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，了解并把握東南亞各地的民族節(jié)日至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有眾多具有特色的節(jié)日，如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來(lái)西亞的花卉節(jié)等。在針對(duì)不同節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，要把握好節(jié)奏，以便事半功倍。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）詳解

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，特別是印尼市場(chǎng)，選品策略是TikTok營(yíng)銷的關(guān)鍵。由于東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格大多在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體選品趨勢(shì)如下：

1. 3C類：以低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等為主要熱銷產(chǎn)品。

2. 美妝個(gè)護(hù)：低客單價(jià)的化妝品，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在護(hù)膚品中銷路可觀。

3. 服飾服裝：素色基礎(chǔ)款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

4. 家居日用：小型家電以及低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）和易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

5. 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食在印尼市場(chǎng)也有不錯(cuò)的銷量。

四、總結(jié)與入場(chǎng)建議

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。