一、明確客戶群體

在獨(dú)立站上確定銷售什么商品之前，一定要準(zhǔn)確定位好客戶群體。獨(dú)立站在剛開始切入時(shí)，客戶群體越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。例如，您選擇了服裝市場(chǎng)，對(duì)比男裝、女裝、童裝，直接將產(chǎn)品的垂直類目精確到某一品種，好比單做童裝市場(chǎng)，就直接單獨(dú)做0-6個(gè)月嬰兒的服裝。這樣不僅可以避免庫(kù)存的積壓，更可以大大降低運(yùn)營(yíng)的成本；精確營(yíng)銷也更有利于客戶的沉淀。

二、做好產(chǎn)品選擇

人都是視覺動(dòng)物，在選擇網(wǎng)站銷售的商品之前，要先對(duì)行業(yè)流行趨勢(shì)有所了解，在確定選擇好商品之后，商品的風(fēng)格和元素就起到了至關(guān)重要的作用。通過搜索引擎或者社交平臺(tái)等渠道找到目標(biāo)客戶群體，將他們喜歡的風(fēng)格和元素都記錄下來。通過這些元素和風(fēng)格去選擇商品的款式。

三、產(chǎn)品推廣+優(yōu)化

賣家在選擇推廣商品的時(shí)候，可以通過付費(fèi)廣告推廣+免費(fèi)SEO多渠道推廣的方式。最快的流量來源就是通過付費(fèi)廣告。通過搜索引擎付費(fèi)推廣可以更快速和精準(zhǔn)的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因?yàn)楦顿M(fèi)廣告成本過高，前期投入需要做好準(zhǔn)備，如果想要做好低成本運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的SEO也是關(guān)鍵。賣家們可以在博客寫軟文推廣；同時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)鏈及頁(yè)面關(guān)聯(lián)也要做完善；圖片需要加ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎的抓取收錄。在網(wǎng)站速度優(yōu)化部分，建議上傳圖片的時(shí)候?qū)⑺袌D片壓縮到最小。

四、本土化物流服務(wù)

物流費(fèi)用也是影響?yīng)毩⒄具\(yùn)營(yíng)成本的一大關(guān)鍵。賣家們大多都是在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)店鋪、生產(chǎn)產(chǎn)品的。有訂單產(chǎn)生之后再通過國(guó)際快遞或者郵政小包的方式直接投遞到客戶手中。國(guó)際快遞的費(fèi)用是非常昂貴的。而去年美國(guó)也是宣布即將退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，對(duì)于運(yùn)輸費(fèi)用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們?nèi)粝霃母旧辖档臀锪鞒杀?，本土化服?wù)才是關(guān)鍵。

五、合適的營(yíng)銷策略

1. 郵件開發(fā)：郵件開發(fā)在早期是受歡迎的一種模式，做的人少，競(jìng)爭(zhēng)不多，只要你天天堅(jiān)持，多發(fā)一些郵件，效果不錯(cuò)。但是現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個(gè)要看郵箱精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個(gè)推廣方式，狼多肉少，轉(zhuǎn)化也稍微降低了些。

2. 國(guó)外線下展會(huì)：國(guó)外的線下展會(huì)可以說是基本是外貿(mào)B2B公司參加。是個(gè)不錯(cuò)的推廣機(jī)會(huì)。

3. 建外貿(mào)獨(dú)立站做推廣：建外貿(mào)獨(dú)立站做全球推廣，這個(gè)可以甩開各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則約束。

六、紅人營(yíng)銷

紅人的特征總結(jié)為下面幾個(gè)方面：有一定的粉絲數(shù)量；擁有個(gè)人的博客網(wǎng)站以及博客平臺(tái)；不局限于單一平臺(tái)；網(wǎng)紅推廣的行業(yè)要和廣大用戶達(dá)到共鳴。網(wǎng)紅的特征不同，類目自然也大不相同，重要是找到合適自己的那一類。

我們要建議那些想要從出口轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的賣家，下手一定要早，越早決定就越早賺錢。