在電商業(yè)務的籌備階段，貨源渠道的選擇與供應商的尋找是至關重要的環(huán)節(jié)。無論是手工DIY、加工制造、批發(fā)還是代銷，每一種方式背后都需要找到合適的供應商來支撐。本文將帶領大家深入了解如何尋找并篩選出合適的供應商。

一、貨源渠道的再審視

前文中我們分析了四種常見的貨源渠道及其優(yōu)缺點。每種方式都需要相應的供應商資源，無論是原材料和零部件的供貨商，還是工廠資源、分銷商或是代發(fā)貨的制造商和直營經(jīng)銷商。這些都提示我們，尋找供應商的核心能力——搜索、溝通、說服力、價格談判以及最小訂單量的把控是必不可少的。

二、國內(nèi)與海外供應商的抉擇

開展電商業(yè)務時，賣家需要權衡國內(nèi)與海外進貨的利弊。國內(nèi)供應商眾多，價格和成本較低，溝通方便；而海外供應商則能提供更高的生產(chǎn)質(zhì)量和標準，以及更強的品牌意識。選擇哪種供應商，取決于產(chǎn)品的定位、成本考量以及品牌保護的需求。

三、尋找供應商的途徑

1. 谷歌深度搜索：

利用Google和Bing等搜索工具，挖掘更深層次的搜索結果，不要忽視后面幾頁的搜索內(nèi)容。嘗試不同的關鍵詞搜索，如批發(fā)、經(jīng)銷商等詞的互換使用。

2. 平臺網(wǎng)站：

利用一些免費的平臺和網(wǎng)站，如Alibaba、AliExpress（國內(nèi)）以及ThomasNet、Makers Row、MFG、Kompass、IndiaMart、Bambify（海外）等，這些平臺匯集了大量的供應商信息。

3. 他人推薦——社交網(wǎng)絡和論壇：

通過社交網(wǎng)絡向行業(yè)人員尋求推薦，利用LinkedIn等專業(yè)社交平臺，或是訪問相關行業(yè)的論壇和Reddit版塊來獲取供應商信息。

4. 其他搜索建議：

搜索產(chǎn)品的NAICS代碼，通過專業(yè)目錄找到產(chǎn)品的制造商和供應商。

四、與供應商的溝通與談判

與供應商溝通時，需要明確自己的需求和目標。在詢價過程中，注意詢問最低訂單量、樣品定價、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品周轉時長以及支付條款等關鍵問題。發(fā)郵件給供應商時，注意使用專業(yè)的郵箱地址，郵件內(nèi)容要清晰簡潔，聚焦供應商關心的問題，避免過多的贅述和要求。在談判最小訂單量時，了解供應商的設置原因和立場，再進行有效的談判。

五、小結

找到合適的產(chǎn)品供應商是一個獨特的過程，對于許多創(chuàng)業(yè)新手來說，這是一個全新的冒險之旅，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。雖然這個過程可能會耗費大量時間和精力，但選擇正確的供應商卻是至關重要的，需要耐心和毅力才能找到最適合你的合作伙伴。

對于中國的賣家來說，在阿里巴巴上尋找供應商具有更多的便利。通過電話聯(lián)系幾乎可以取代電子郵件，甚至有條件的話可以直接前往工廠實地考察。這是選品系列文章的最后一篇，當你找到合適的供應商時，你將在市場上擁有大展宏圖的機遇。

感謝那些從第一篇選品文章開始，一直陪伴我們到第十三篇的朋友們。接下來，我們還將帶來選品系列文章的總結，以及國外電商專家的寶貴建議，請持續(xù)關注我們的更新。

只需填寫問卷，即可免費獲取《如何在網(wǎng)上找到熱銷產(chǎn)品》的原版文檔，為2019年的選品工作做好準備。這篇文章是由積加ERP帶來的實用選品技巧。積加ERP擁有八年亞馬遜跨境電商輸出的豐富經(jīng)驗，其創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術領導者和業(yè)務精英組成。如果你對如何為亞馬遜賣家選擇ERP系統(tǒng)感興趣，可以點擊閱讀相關文章。