當(dāng)今時(shí)代，曾經(jīng)的“野蠻生長，鋪貨為王”模式已逐漸淡出視野，跨境銷售正步入“品牌出?！钡男录o(jì)元。在行業(yè)紅利消退的背景下，3C電子配件品牌“圖拉斯Torras”卻異軍突起，以其獨(dú)特的策略走向了國際市場。

在新的商業(yè)環(huán)境下，Torras不僅順應(yīng)了市場變化，更以其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品創(chuàng)新力贏得了海內(nèi)外市場的認(rèn)可。該品牌專注于3C電子配件市場，從最初的iPhone手機(jī)殼起家，如今已擴(kuò)展至手機(jī)殼、iPad保護(hù)套、鋼化膜以及其獨(dú)創(chuàng)的掛脖式空調(diào)和充電寶等產(chǎn)品線。

不同于傳統(tǒng)的低價(jià)競爭策略，Torras在亞馬遜等平臺(tái)上采取了中高端定價(jià)策略。其手機(jī)殼和鋼化膜的價(jià)格雖高于市場平均水平，但月銷量卻穩(wěn)居高位，這背后離不開其精準(zhǔn)的用戶定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。Torras瞄準(zhǔn)了高端市場，主要提供iPhone和三星高端機(jī)型的配件產(chǎn)品，其用戶群體具有較高的消費(fèi)能力，愿意為高品質(zhì)、高客單價(jià)的產(chǎn)品支付溢價(jià)。

在產(chǎn)品研發(fā)上，Torras投入大量資源，不斷在材質(zhì)、設(shè)計(jì)和技術(shù)上尋求突破。品牌重視用戶體驗(yàn)，從用戶真實(shí)需求出發(fā)，開發(fā)解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。通過技術(shù)創(chuàng)新，Torras不斷優(yōu)化產(chǎn)品，開創(chuàng)新的產(chǎn)品品類，如獨(dú)具創(chuàng)意的“支點(diǎn)殼”，它內(nèi)置無感支架設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了支架使用的無感化和360°全方位自由旋轉(zhuǎn)，極大地提升了用戶體驗(yàn)。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的極致體驗(yàn)，Torras在產(chǎn)品研發(fā)過程中進(jìn)行了大量的復(fù)返測試，篩選出最合適的材料和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的毫米級(jí)精確度。其自主研發(fā)的全包圍氣囊技術(shù)，不僅使手機(jī)殼更輕盈，還提供了出色的防護(hù)性能。

Torras在品牌建設(shè)上也下了大力氣。其在海外市場布局上十分廣泛，不僅在亞馬遜日本站、德國站和英國站實(shí)現(xiàn)了類目銷量第一，還在天貓等電商平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。這些舉措不僅提高了品牌的知名度和影響力，還為品牌的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Torras的成功不是偶然，而是其精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和不懈的技術(shù)研發(fā)努力的結(jié)果。在未來，我們期待Torras能在國際市場上創(chuàng)造更多的“爆款”，繼續(xù)領(lǐng)跑3C電子配件市場。Torras團(tuán)隊(duì)從大約五年前就開始專注于研發(fā)“支點(diǎn)殼”，期間經(jīng)歷了疫情，研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工廠緊密合作，耗時(shí)三年才完成產(chǎn)品研發(fā)。Torras認(rèn)為，手機(jī)殼不僅僅是手機(jī)的配件，而是能夠提升手機(jī)使用體驗(yàn)和效率的重要工具，讓用戶更輕松、舒適地實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。在不斷優(yōu)化下，Torras的“支點(diǎn)殼”已經(jīng)成為集“無感支架+強(qiáng)力防護(hù)+磁吸充電”于一體的新型移動(dòng)硬件，實(shí)現(xiàn)了從單一防護(hù)到多功能集成的飛躍。

Torras還圍繞用戶的數(shù)字生活體驗(yàn)，將產(chǎn)品拓展至更多3C配件領(lǐng)域，如無線充電寶、掛脖式空調(diào)等，以滿足市場趨勢和用戶需求。截至2024年7月，Torras已經(jīng)擁有超過1300項(xiàng)專利，全球用戶超1億，并在40個(gè)國家/地區(qū)獲獎(jiǎng)，包括德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等。

品牌建設(shè)與輸出方面，Torras從一個(gè)好的品牌應(yīng)該是充滿溫度、能夠賦予產(chǎn)品情感價(jià)值、引起用戶共鳴的角度出發(fā)，踐行“好奇、探索、未來”的價(jià)值觀，并在獨(dú)立站上進(jìn)行品牌形象的構(gòu)建。為了在海外市場更好地立足，Torras注重本土化表達(dá)，通過多個(gè)板塊在獨(dú)立站上展示了其品牌理念與行動(dòng)。

其中，“TorraGreen”板塊講述了Torras與環(huán)保組織WeForest的合作，在巴西森林植樹造林的故事，并通過衛(wèi)星地圖和航拍展示其植樹成果。Torras還致力于改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使用100%可降解材料替代EVA泡沫，以符合其環(huán)保理念。

在“Impact”板塊，Torras展示了品牌如何支持性別平等，增加女性在管理崗位的比例，并通過視頻采訪、圖文等形式展現(xiàn)品牌的多元化和包容性。Torras明白在歐美社會(huì)，“環(huán)?！焙汀靶詣e平等”不僅是政治正確，也是一個(gè)人的身份標(biāo)簽和自我認(rèn)同。通過契合這些主流價(jià)值觀進(jìn)行品牌表達(dá)，不僅能增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，還能滿足用戶的自我價(jià)值需求。

通過全方位、多層次的社媒平臺(tái)多元化營銷策略，Torras成功地在不同平臺(tái)上展示了品牌形象，擴(kuò)大了品牌聲量。其深入理解市場需求和消費(fèi)者偏好，積極調(diào)整市場策略，展現(xiàn)了其卓越的品牌建設(shè)能力。

在全球市場的浪潮中，許多出海品牌經(jīng)歷著種種挑戰(zhàn)。有些品牌因?yàn)楣淌嘏f有的策略而無法適應(yīng)市場的變化而黯然離場，有些則正處于轉(zhuǎn)型的陣痛期，努力尋找新的發(fā)展方向。而Torras則踏上了新時(shí)代的征程，為我們展示了品牌發(fā)展的新路徑。

在配件市場中，Torras以差異化的創(chuàng)新思路和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了市場的認(rèn)可。他們緊跟行業(yè)潮流，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，走精品路線，成功實(shí)現(xiàn)了市場突圍。這種“高舉高打”的策略，使Torras在激烈的市場競爭中脫穎而出。

Torras還通過本土化表達(dá)和多元營銷策略，成功從“賣貨”轉(zhuǎn)向“賣品牌”。他們深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者偏好，通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，收獲了大量忠實(shí)用戶。這種策略的轉(zhuǎn)變，使Torras成功開辟了一片屬于自己的市場藍(lán)海，為后來的品牌提供了可借鑒的范例。

（圖片來源：風(fēng)口星跨境）

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