eMarketer預(yù)測(cè)，今年美國(guó)假日銷(xiāo)售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.353萬(wàn)億美元的峰值。隨著假日季的開(kāi)始時(shí)間不斷提前，營(yíng)銷(xiāo)人員需要立即為9月和10月的購(gòu)物熱潮做好準(zhǔn)備。選舉期間和經(jīng)濟(jì)的不確定性會(huì)讓廣告商更難找到接觸消費(fèi)者的最佳方式和時(shí)機(jī)。在這種背景下，了解以下五個(gè)關(guān)鍵洞察將有助于品牌制定更有效的假日營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化廣告宣傳。

1. 節(jié)日季開(kāi)始時(shí)間提前

根據(jù)CivicScience 2024年6月的數(shù)據(jù)，今年一半（50%）的美國(guó)假日購(gòu)物者將在感恩節(jié)前開(kāi)始購(gòu)物，比2023年增加6個(gè)百分點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)洞察：隨著購(gòu)物者越來(lái)越早地開(kāi)始假日購(gòu)物，營(yíng)銷(xiāo)人員也需要更早開(kāi)始廣告宣傳。為更好地適應(yīng)這一趨勢(shì)，廣告預(yù)算應(yīng)分散到更長(zhǎng)的時(shí)間段，而不僅僅集中在傳統(tǒng)的假日促銷(xiāo)期如“Cyber Five”（感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一）。由于亞馬遜和其他零售商在10月份舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，一些消費(fèi)者可能會(huì)更早地進(jìn)行假日購(gòu)物，因此廣告活動(dòng)的啟動(dòng)時(shí)間也應(yīng)相應(yīng)提前。

2. 移動(dòng)設(shè)備是吸引購(gòu)物者的關(guān)鍵

預(yù)計(jì)2024年美國(guó)零售移動(dòng)商務(wù)假日季銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)13.4%，總額達(dá)到1406.5億美元。

營(yíng)銷(xiāo)洞察：這一增長(zhǎng)趨勢(shì)表明，移動(dòng)廣告將在假日季中扮演重要角色。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)優(yōu)先考慮移動(dòng)端廣告，如帶有二維碼的廣告，以吸引消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。去年，移動(dòng)設(shè)備首次占美國(guó)電子商務(wù)假日銷(xiāo)售額的一半以上（50.6%），而今年這一比例預(yù)計(jì)將增至52.7%。鑒于美國(guó)用戶在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)的時(shí)間最多的是觀看視頻（34.5%），廣告商可以考慮在YouTube和TikTok等數(shù)字視頻平臺(tái)上投放廣告，或者在零售商應(yīng)用中投放廣告，以便在消費(fèi)者接近購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)與他們接觸。

3. Z 世代熱衷于社交電商

根據(jù)Basis Technologies和GWI 2024年5月的數(shù)據(jù)，美國(guó)Z世代通過(guò)社交平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的可能性是普通人群的兩倍多，約42%的Z世代會(huì)在社交媒體上購(gòu)買(mǎi)，而普通人群的這一比例僅為20%。

營(yíng)銷(xiāo)洞察：為了吸引Z世代，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該利用社交媒體平臺(tái)，提供適當(dāng)?shù)膹V告和自然內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)人員不應(yīng)將目光局限于年輕一代，因?yàn)槲宸种坏恼w消費(fèi)者也在使用社交媒體進(jìn)行假日購(gòu)物。研究顯示，在計(jì)劃通過(guò)社交媒體購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的人中，Instagram（57%）和Facebook（56%）最受歡迎，其次是TikTok（43%）和YouTube（38%）。這些平臺(tái)在接觸Z世代及其他世代人群時(shí)都具有重要價(jià)值。品牌可以在各個(gè)社交平臺(tái)上建立強(qiáng)大的存在感，來(lái)吸引不同年齡段的消費(fèi)者。

4. 消費(fèi)者重視價(jià)值導(dǎo)向的購(gòu)物

根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，2023年消費(fèi)者在“Cyber Five”期間的購(gòu)買(mǎi)中有55%是由促銷(xiāo)和折扣推動(dòng)的。

營(yíng)銷(xiāo)洞察：由于消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況仍然感到不安，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)在這個(gè)假日季節(jié)著重宣傳商品的價(jià)值、優(yōu)惠和折扣。營(yíng)造緊迫感，并讓消費(fèi)者感到他們?cè)诖黉N(xiāo)期間獲得了利益，這將有助于提高轉(zhuǎn)化率。

5. 選舉期的影響

根據(jù)美國(guó)互動(dòng)廣告局（IAB）、Advertiser Perceptions和Guideline的數(shù)據(jù)，60%的美國(guó)代理商和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士將品牌安全性和適用性（品牌安全性意味著廣告不要出現(xiàn)在不合適或有爭(zhēng)議的內(nèi)容旁邊，以免對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響。適用性指的是廣告內(nèi)容應(yīng)符合品牌價(jià)值觀和目標(biāo)受眾的期望。）視為購(gòu)買(mǎi)數(shù)字視頻廣告時(shí)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)洞察：2024年美國(guó)選舉年預(yù)計(jì)將產(chǎn)生超過(guò)120億美元的政治廣告支出，其中大部分將用于電視廣告。這將影響廣告商的庫(kù)存選擇和廣告策略，即使品牌不直接參與政治宣傳，也會(huì)受到廣告庫(kù)存量以及選舉廣告對(duì)消費(fèi)者情緒的影響——如果人們不斷看到有關(guān)失業(yè)和經(jīng)濟(jì)放緩的廣告，他們可能會(huì)猶豫是否要花錢(qián)。相反，如果他們看到推廣綠色能源的廣告，他們可能會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)可持續(xù)的產(chǎn)品。

廣告商應(yīng)與了解政治廣告市場(chǎng)的本土廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境和廣告市場(chǎng)有深入的了解，可以幫助品牌避免與不合適的政治內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而保護(hù)品牌的聲譽(yù)。