### Cute Grdn：打開新格局的小眾品牌

這家主打風鈴和鳥屋模型的公司，通過官方代理商飛書互動，利用Facebook廣告精準挖掘了品牌潛在客戶。他們成功為獨立站引流并提升了銷售，廣告花費回報提升了57%。

- 品牌故事：為人們的宅家生活增姿添色。來自廣州的Cute Grdn團隊，將目光投向歐美家庭的室外花園，開發(fā)出水晶棱鏡風鈴、3D木制復古鳥屋模型套件等工藝品，提醒人們打開窗戶欣賞眼前的景色，感受心靈的放松。

- 品牌目標：劍走偏鋒，尋找品牌受眾。Cute Grdn在2020年3月開始開展海外業(yè)務(wù)，希望通過飛書互動通過Facebook廣告找到目標用戶，提升網(wǎng)站銷量，并為后期的新品開發(fā)獲取更多數(shù)據(jù)支持。

- 解決方案：穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功打開局面。在了解了Facebook核心受眾用戶池原理后，Cute Grdn仔細瀏覽了核心受眾的三大方向，根據(jù)產(chǎn)品特征進行了一輪頭腦風暴，提取出多組符合產(chǎn)品用戶畫像的興趣詞和行為詞，定義出了品牌的核心受眾。廣告投放初期，飛書互動和Cute Grdn團隊配合使用A/B測試，成功在第一周定位出了多組潛在用戶。接著，他們開始增加預算，通過廣告系列預算優(yōu)化對測試結(jié)果較佳的受眾進行擴量，賬戶整體銷量和廣告花費回報都在八月達到了頂峰。

- 品牌成功：促進銷售，卓有成效。在Facebook上投放廣告三個月后，Cute Grdn不僅成功找出了潛在客戶、實現(xiàn)了引流并提高了獨立站的銷量，也找出了客戶喜愛的熱門商品，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)指明了方向。

### YChina：提升海外知名度

這家跨文化自媒體公司透過官方代理商飛書互動通過Facebook廣告提升了品牌知名度。主頁粉絲和視頻播放量隨之大幅增長，其在Facebook社區(qū)文化領(lǐng)域的線上影響力也愈加穩(wěn)固。

- 品牌故事：傳遞真實聲音。YChina是一群在在華留學及工作的外國人和中國人共同創(chuàng)辦的自媒體，其中文名為“歪果仁研究協(xié)會”，旨在通過外國人的視角去探索當今中國，反饋在華真實生活的方方面面。

- 品牌目標：以提升知名度為第一要義。作為一個視頻品牌，YChina出海時的首要目標就是提升知名度。他們希望吸引更多粉絲來主頁觀看他們的視頻，為感興趣的群眾科普真實的中國生活并以此傳播中國文化。

打造廣告策略的關(guān)鍵在于精準定位受眾特征。Ychina的視頻內(nèi)容主要圍繞中國文化的傳播，包括街頭采訪外國人對時下熱點事件的看法以及創(chuàng)始人高佑思在中國的獨特體驗?；谶@些特點，飛書互動為Ychina制定了一套靈活的受眾策略。

由于Ychina的視頻主題聚焦于中國文化，其主要的受眾群體為海外華人。除此之外，他們還根據(jù)視頻主題來精準定位核心受眾的興趣和地區(qū)。例如，在推廣采茶體驗主題視頻時，他們選擇了具有茶文化傳統(tǒng)的英國和土耳其等國家。

隨著2020年直播風潮的興起，Ychina也嘗試在電商領(lǐng)域進行直播帶貨的探索。黑五前夕，他們發(fā)布了活動預告視頻并在社交媒體上進行推廣，為直播活動預熱。黑五當天，Ychina在亞馬遜開啟直播后，飛書互動迅速發(fā)布直播鏈接，并通過推廣帖文互動的廣告形式為直播間引流。本次直播活動實時在線人數(shù)高峰期達到1300多人，并獲得了央視CGTV的同步報道，顯示出其品牌影響力的逐步提升。

Ychina的社區(qū)文化影響力也在逐步增強。他們根據(jù)廣告目標定制素材格式，再根據(jù)素材格式定制受眾策略，這一策略使Ychina的知名度得到大幅提升，同時受眾層次也更加豐富。

Ychina通過精準定位受眾特征、選擇適合的視頻主題、利用直播風潮進行電商嘗試以及定制化的廣告策略，實現(xiàn)了品牌知名度的提升和社區(qū)文化影響力的增強。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。