親愛(ài)的讀者們，大家好！本周的Q&A專欄如期而至。本期內(nèi)容涵蓋了招商、政策和運(yùn)營(yíng)三方面的信息，旨在幫助未入駐商家順利開(kāi)店，并助力已開(kāi)店賣(mài)家在旺季實(shí)現(xiàn)爆單。接下來(lái)，讓我們立刻進(jìn)入“答疑”環(huán)節(jié)！

為了滿足廣大商家的出海需求，Shopee推出了自助入駐系統(tǒng)SSR（Seller Self Registration），商家只需10分鐘就能完成“開(kāi)店”流程。詳細(xì)的入駐系統(tǒng)流程和入駐資質(zhì)說(shuō)明，可以通過(guò)點(diǎn)擊圖片鏈接進(jìn)行回顧。

近期，Shopee的無(wú)流水入駐政策進(jìn)行了更新。從2020年9月1日起，僅針對(duì)個(gè)體戶要求流水，公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照不再需要提供流水證明。關(guān)于這一政策的更多細(xì)節(jié)，我們都已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)解答，賣(mài)家可以收藏文章并分享給身邊的賣(mài)家群體。

對(duì)于賣(mài)家們常咨詢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照問(wèn)題，我們也特地請(qǐng)教了招商經(jīng)理進(jìn)行解答。關(guān)于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金要求、開(kāi)店品類與營(yíng)業(yè)執(zhí)照品類的關(guān)聯(lián)性等問(wèn)題，都有了明確的答案。

我們還提醒賣(mài)家注意近期的政策更新，涉及倉(cāng)庫(kù)和上新等方面，請(qǐng)賣(mài)家仔細(xì)閱讀。為提升服務(wù)質(zhì)量，Shopee已正式啟用香港嘉里（Kerry）轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，請(qǐng)所有香港賣(mài)家將貨物送至新的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)。為了方便買(mǎi)家更精確地搜索到目標(biāo)商品，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升賣(mài)家單量，Shopee對(duì)臺(tái)灣站商品上架規(guī)則做了調(diào)整，請(qǐng)賣(mài)家仔細(xì)閱讀并遵循要求。

在運(yùn)營(yíng)方面，Shopee 9.9大促中，3C家電品類成為跨境熱賣(mài)品類榜的No.1。想要搭上品類發(fā)展的快船，馳騁在10.10、11.11、12.12的爆單海洋中，就需要關(guān)注3C品類的上新頻率。手機(jī)配件類產(chǎn)品尤其突出，賣(mài)家需緊跟市場(chǎng)腳步，主動(dòng)跟進(jìn)各大品牌新產(chǎn)品的型號(hào)。原有熱銷(xiāo)品也可不斷更新，例如開(kāi)發(fā)一些新的花色。

在產(chǎn)品上新后，有針對(duì)性的進(jìn)行Listing優(yōu)化也是至關(guān)重要的。主要包括圖片優(yōu)化和視頻優(yōu)化。圖片是產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的第一個(gè)也是最直接的展示窗口，需要展示產(chǎn)品全貌，突出真實(shí)感。視頻可動(dòng)態(tài)、全方位展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品真實(shí)感，突出產(chǎn)品使用效果。標(biāo)題優(yōu)化也是關(guān)鍵，一個(gè)精確的標(biāo)題可以快速提升產(chǎn)品搜索量，有效觸達(dá)目標(biāo)買(mǎi)家。

以上就是本期Q&A的全部?jī)?nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。如果你還有其他問(wèn)題或需要進(jìn)一步的解答，歡迎隨時(shí)向我們提問(wèn)！產(chǎn)品關(guān)鍵詞的重要性

在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品標(biāo)題是決定產(chǎn)品能否被精準(zhǔn)搜索到的關(guān)鍵。其中，產(chǎn)品詞是標(biāo)題的核心，它決定了產(chǎn)品能夠被什么樣的搜索詞觸達(dá)。使用“大詞”來(lái)構(gòu)建標(biāo)題是必不可少的，而且必須確保其準(zhǔn)確性，不能依賴自動(dòng)翻譯（如“機(jī)翻”），這樣才能確保標(biāo)題的流量和精準(zhǔn)性。

賣(mài)點(diǎn)詞的應(yīng)用技巧

區(qū)別于其他產(chǎn)品的關(guān)鍵在于你的賣(mài)點(diǎn)詞。這些詞應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)地傳達(dá)出你產(chǎn)品的獨(dú)特之處和優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)詞應(yīng)該精簡(jiǎn)到三個(gè)詞以內(nèi)，并將其放置在標(biāo)題的前部，以便買(mǎi)家能夠快速捕捉到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

第四步：型號(hào)優(yōu)化

對(duì)于3C產(chǎn)品這類高頻更新的商品，其買(mǎi)家下單和復(fù)購(gòu)的頻率通常較高。提高買(mǎi)家下單的順暢度直接關(guān)系到訂單轉(zhuǎn)化率的提升。在眾多的3C產(chǎn)品SKU中，賣(mài)家應(yīng)善于運(yùn)用二級(jí)分類進(jìn)行管理。例如，一級(jí)分類可用于區(qū)分產(chǎn)品花色，二級(jí)分類則用于標(biāo)明產(chǎn)品型號(hào)等。避免使用含糊不清的型號(hào)描述，以免導(dǎo)致買(mǎi)家流失。在一級(jí)變體中加入對(duì)應(yīng)的圖片，可以更直觀地展示產(chǎn)品，減少買(mǎi)家的誤解，同時(shí)防止發(fā)錯(cuò)貨。當(dāng)有新型號(hào)上市時(shí)，應(yīng)及時(shí)更新信息，利用老鏈接為新商品帶來(lái)流量。

第五步：描述優(yōu)化

優(yōu)質(zhì)的商品描述有如魔法，能讓“丑小鴨”變成“白天鵝”，驚艷逆襲，贏得買(mǎi)家的青睞。那么，如何進(jìn)行優(yōu)化呢？賣(mài)家需要清晰寫(xiě)出產(chǎn)品的適用型號(hào)、使用場(chǎng)景、常見(jiàn)問(wèn)題解答以及售后服務(wù)條款。這有助于買(mǎi)家全面了解產(chǎn)品，從而做出購(gòu)買(mǎi)決策。

特別在東南亞的電商環(huán)境中，由于大部分流量來(lái)自移動(dòng)端，商品描述的排版顯得尤為重要。在移動(dòng)端購(gòu)物時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的排版能夠?yàn)橘I(mǎi)家?guī)?lái)更好的瀏覽體驗(yàn)。由于移動(dòng)端頁(yè)面字符較小，買(mǎi)家閱讀時(shí)需要更多精力，因此賣(mài)家在排版時(shí)應(yīng)有段落感，巧妙地使用特殊符號(hào)或表情來(lái)突出重點(diǎn)信息。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容是根據(jù)Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)，屬于作者的個(gè)人觀點(diǎn)。我們尊重每個(gè)賣(mài)家的獨(dú)特策略和方法，同時(shí)提醒大家，如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。我們期待在電商的道路上與更多賣(mài)家共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。