第一篇 亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)

打開亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)鏈接：www./dp/B00TQCLY8K，我們先來熟悉下亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

對(duì)應(yīng)上圖中標(biāo)記的數(shù)字，各個(gè)欄目的含義如下：

1. 產(chǎn)品類目

2. 產(chǎn)品品牌Brand

3. 賣家和配送方式：展示贏得購(gòu)物車(Buy Box)的賣家和該賣家的配送方式

4. 產(chǎn)品特性要點(diǎn) Bullet point

5. 跟賣賣家

6. 購(gòu)物車Buy Box

7. 其他賣家信息

8. 產(chǎn)品描述

9. 產(chǎn)品ASIN碼

10. 產(chǎn)品在類目中的排名

在淘寶上，每個(gè)刊登屬于創(chuàng)建它的賣家。如果其他賣家要賣一模一樣的產(chǎn)品，那么他要重新創(chuàng)建一個(gè)刊登，所以淘寶上經(jīng)常能看到一堆堆一模一樣的產(chǎn)品刊登。

而在亞馬遜上，如果是一模一樣的產(chǎn)品，賣家是可以共享一個(gè)產(chǎn)品刊登的。比如說我創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品刊登，然后其他賣家可以在我的刊登上點(diǎn)擊“Sell on Amazon”來對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。

點(diǎn)擊區(qū)域5“5 new from $4.50”，會(huì)展示如下界面：

大家注意到區(qū)域6了么？這塊對(duì)應(yīng)的就是購(gòu)物車(Buy Box)。如果一個(gè)產(chǎn)品刊登里面有N個(gè)賣家，會(huì)有一個(gè)賣家占據(jù)購(gòu)物車，就是說買家通過購(gòu)物車下訂單，這些訂單都是這個(gè)賣家的，因?yàn)閬嗰R遜上絕大多數(shù)的訂單都是通過購(gòu)物車購(gòu)買的，因此搶奪購(gòu)物車就非常關(guān)鍵。亞馬遜會(huì)通過價(jià)格、服務(wù)等等指標(biāo)來評(píng)定誰(shuí)贏得購(gòu)物車。

在區(qū)域3顯示的就是贏得購(gòu)物車的賣家和該賣家使用的物流方式。可以想象到一個(gè)有趣現(xiàn)象是，一個(gè)賣家自建了一個(gè)刊登，然后被別人跟賣，接下來購(gòu)物車被別人搶走了，在區(qū)域3顯示的是其他賣家的信息。

在區(qū)域9顯示的是產(chǎn)品的ASIN碼，即Amazon Standard Identification Number。大家知道淘寶上的每個(gè)刊登都有一個(gè)唯一編號(hào)，叫淘寶item id，亞馬遜上對(duì)應(yīng)的就是ASIN碼。在淘寶上知道刊登的item id，比如0，那么就可以按下面的格式訪問這個(gè)產(chǎn)品刊登：www./itm/0。

記得剛剛的亞馬遜產(chǎn)品網(wǎng)址么？www./dp/B00TQCLY8K，其中B00TQCLY8K就是產(chǎn)品的ASIN碼，dp代表detailed page。有了產(chǎn)品的ASIN碼，就可以按照上面的格式訪問這個(gè)產(chǎn)品。

注意，淘寶/亞馬遜的產(chǎn)品鏈接有時(shí)很長(zhǎng)，但是里面總可以找到item id/ASIN碼。比如淘寶產(chǎn)品網(wǎng)址：www./itm/Ultra-Thin-Clear-Hard-Plastic-Snap-on-Back-Cover-Case-Skin-for-Apple-iPhone-5C-/0?hash=item53ff225684，這鏈接里面的0就是item id。

問題1：如何讓別人不能跟賣我的產(chǎn)品？

自己辛辛苦苦自建了一個(gè)產(chǎn)品刊登，花了心思拍照做圖，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題和描述，結(jié)果剛剛賣的有起色，別人過來跟賣，一般跟賣填寫很少的信息即可，然后列一個(gè)很低的價(jià)格，把你的生意搶去了，最后購(gòu)物車都是他的了… 想想都是淚??！

那么，如何防止被別人跟賣？通過注冊(cè)品牌！如果你注冊(cè)品牌后自建刊登，別人跟賣你的產(chǎn)品被你發(fā)現(xiàn)，你可以向亞馬遜投訴，亞馬遜受理后會(huì)移除跟賣。鑒于我目前還沒注冊(cè)品牌，等具體操作時(shí)再跟大家說。

問題2：自己能跟賣自己？

是的，我前幾天自建了一個(gè)刊登，用的是FBA發(fā)貨，出了幾單。今天我跟賣自己，選的是商家發(fā)貨（我的貨，一部分在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，另外有一批在美國(guó)萬邑通倉(cāng)庫(kù)），這樣給消費(fèi)者兩種選擇。

為什么這樣？如果使用FBA，那么如果買家不是亞馬遜會(huì)員，而且買家的訂單總金額沒到35美金，買家是要支付運(yùn)費(fèi)的。提供免運(yùn)費(fèi)的商家自發(fā)貨，相信有一些買家會(huì)喜歡。

順便提下亞馬遜會(huì)員制，也稱為亞馬遜prime，買家一年交點(diǎn)錢（79美金），可以享受很多服務(wù)，主要的就是對(duì)于FBA訂單，不管訂單金額多大，都可以2個(gè)工作日內(nèi)免費(fèi)送達(dá)。

問題3：怎么跟賣？

最簡(jiǎn)單的方法是在產(chǎn)品詳情頁(yè)，區(qū)域7跟賣賣家列表下面點(diǎn)擊“Sell on Amazon”，然后填寫一些簡(jiǎn)單的信息即可完成跟賣。后面的教程會(huì)詳細(xì)講。

關(guān)于亞馬遜交易費(fèi)用的探討

當(dāng)我們注冊(cè)亞馬遜賬戶時(shí)，有兩種賣家身份可供選擇：個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。個(gè)人賣家無需支付月租費(fèi)，而專業(yè)賣家則需要每月支付39.99美元的費(fèi)用。對(duì)于想在亞馬遜上有所作為的賣家來說，通常建議選擇專業(yè)賣家身份，因?yàn)閭€(gè)人賣家的限制較多，例如無法利用第三方API工具。此次討論將基于專業(yè)賣家。

在亞馬遜上的交易傭金稱為Referral Fee，一般為15%，與eBay的Final Value Fee比例10%相比稍高。如果使用World First收款，還會(huì)額外產(chǎn)生2.5%的費(fèi)用，總體交易費(fèi)用大約為17.5%。本次測(cè)試的訂單都是通過FBA發(fā)貨的，而FBA發(fā)貨會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，將在后續(xù)帖子中詳細(xì)介紹。

接下來，讓我們了解如何在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)。賣家在后臺(tái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)主要是針對(duì)自發(fā)貨的訂單，也就是針對(duì)賣家自行安排的配送方式。對(duì)于FBA訂單，由于是由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨的，所以賣家并不需要設(shè)置運(yùn)費(fèi)。這一點(diǎn)非常重要，必須明確。在eBay上，商品的運(yùn)費(fèi)是在上架時(shí)指定的，根據(jù)不同的國(guó)家和物流方式需要指定不同的費(fèi)用。但在亞馬遜上，運(yùn)費(fèi)的設(shè)置是基于站點(diǎn)的，無法在單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi)。

進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)后，選擇設(shè)置 -> 配送設(shè)置。首先選擇發(fā)貨地點(diǎn)，默認(rèn)為中國(guó)。如果你的產(chǎn)品都是從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的，你可以選擇美國(guó)作為發(fā)貨地點(diǎn)。但請(qǐng)注意，如果你的產(chǎn)品部分從中國(guó)發(fā)貨，部分從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，那么最好不要選擇美國(guó)作為發(fā)貨地點(diǎn)，因?yàn)檫@會(huì)要求更高的配送時(shí)效性。接下來的默認(rèn)賣家配送方式有兩種：按件數(shù)/重量計(jì)費(fèi)的配送和按價(jià)格區(qū)間計(jì)費(fèi)的配送。對(duì)于美國(guó)大陸的訂單，每筆訂單默認(rèn)收取固定費(fèi)用$4.49，然后每磅還需額外收費(fèi)。我們通常推薦使用按價(jià)格分段計(jì)費(fèi)配送的方式，這種方式更為簡(jiǎn)單且適合初學(xué)者。在后臺(tái)設(shè)置好運(yùn)費(fèi)后，你就可以開始添加自發(fā)貨的產(chǎn)品了。

瀏覽樹指南（BTG）

在任何購(gòu)物網(wǎng)站（如亞馬遜、易趣、阿里國(guó)際等），產(chǎn)品都是按照一定的類目進(jìn)行組織的。比如我們?cè)趤嗰R遜搜索腰包（waist bag），可以看到哪些類目下包含了這個(gè)關(guān)鍵詞。

亞馬遜上有多個(gè)頂級(jí)類目，例如“手機(jī)與配件”、“服裝鞋帽與珠寶”以及“運(yùn)動(dòng)與戶外”。在運(yùn)動(dòng)與戶外類目下，又有多個(gè)二級(jí)子類目，每個(gè)二級(jí)子類目下還可能包含多個(gè)三級(jí)子類目，整個(gè)結(jié)構(gòu)就像一棵分叉的樹，我們稱之為類目樹。

在上傳產(chǎn)品到亞馬遜時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵的步驟是為產(chǎn)品選擇合適的類目，也就是告訴亞馬遜我的產(chǎn)品應(yīng)該掛在整個(gè)類目樹的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上。以腰包為例，它可以掛在服裝大類下的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，也可以掛在戶外大類下的某個(gè)節(jié)點(diǎn)。因?yàn)榉b類需要分類審核，我們這里先討論戶外類。

即使在限定了戶外類目后，也有多個(gè)節(jié)點(diǎn)可以選擇。例如：戶外運(yùn)動(dòng) -> 跑步 -> 腰包 或者 戶外運(yùn)動(dòng) -> 戶外休閑 -> 露營(yíng)與徒步 -> 包袋與背包 -> 日間包與休閑包 -> 腰包。選擇哪個(gè)類目需要靠自己的判斷。

那么如何指定我們的產(chǎn)品在我們選擇的某個(gè)類目下呢？這就需要使用BTG文件。以運(yùn)動(dòng)與戶外類的BTG文件為例，我們可以看到某些類目下的第三列是item_type_keyword，例如運(yùn)動(dòng)與健身 -> 跑步 -> 腰包的item_type_keyword是running-waist-packs。在上傳模板文件中填入這個(gè)關(guān)鍵詞即可。

值得注意的是，有些行第三列的值是空的，這意味著不能直接選擇這個(gè)類目，需要選擇該Walkthrough這個(gè)分類中的一個(gè)子分類別。例如不能選擇戶外運(yùn)動(dòng) ->攀巖-> 保護(hù)攀巖這個(gè)分類，只能選擇其子分類如主動(dòng)保護(hù)或被動(dòng)保護(hù)等。

對(duì)于我們要上傳的產(chǎn)品，我們需要找到對(duì)應(yīng)類目的BTG文件中的item_type_keyword，然后填寫在上傳文件模板中。（問題來了：一個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)放在兩個(gè)類目嗎？）

產(chǎn)品分類器（Product Classifier）功能介紹：在批量上傳產(chǎn)品的頁(yè)面還有一個(gè)按鈕：Product Classifier。點(diǎn)擊后選擇相應(yīng)的子類別，比如運(yùn)動(dòng)與戶外->運(yùn)動(dòng)與健身->跑步->腰包等選項(xiàng)。選擇后系統(tǒng)會(huì)顯示這個(gè)子類別的item_type_keyword。BTG和Product Classifier的功能是一致的。它們都是為了幫助商家更方便地選擇產(chǎn)品類目并上傳產(chǎn)品。對(duì)于不熟悉操作的新手來說可能會(huì)有點(diǎn)暈，但經(jīng)過一段時(shí)間的使用后應(yīng)該就會(huì)熟悉了。對(duì)于具體的模板文件填寫方式等詳細(xì)信息可關(guān)注我們平臺(tái)的公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞查看例子學(xué)習(xí)更多知識(shí)內(nèi)容以便進(jìn)一步掌握正確的產(chǎn)品上傳方法避免因操作不當(dāng)出現(xiàn)錯(cuò)誤影響購(gòu)物體驗(yàn)平臺(tái)的正常運(yùn)行也希望消費(fèi)者能夠在購(gòu)買產(chǎn)品過程中獲取到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以達(dá)到滿意的購(gòu)物效果更多相關(guān)說明見下一點(diǎn)進(jìn)行詳述通過公眾號(hào)可以了解更多詳情如果您有更多疑問也可聯(lián)系客服進(jìn)行咨詢以解決疑惑您的問題進(jìn)行具體解答通過聊天窗口了解更多細(xì)節(jié)提升用戶體驗(yàn)。以上內(nèi)容僅供參考具體請(qǐng)以亞馬遜官方信息為準(zhǔn)進(jìn)行了解并做出決策避免產(chǎn)生誤解或不必要麻煩帶來的困擾或者糾紛屬于個(gè)人觀點(diǎn)并不代表著平臺(tái)本身的立場(chǎng)與看法需要根據(jù)具體情況作出選擇時(shí)還要結(jié)合實(shí)際了解自身的實(shí)際需求保證正確使用模板按照指南流程填寫并保證格式規(guī)范無亂碼才可以順利進(jìn)行推廣與維護(hù)健康良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序得以正常進(jìn)行更好地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)帶來更加良好的平臺(tái)形象聲譽(yù)價(jià)值理念營(yíng)造積極的平臺(tái)生態(tài)格局將帶來巨大的社會(huì)意義經(jīng)濟(jì)價(jià)值也能夠在業(yè)界發(fā)揮引領(lǐng)標(biāo)桿的作用持續(xù)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)如果您想詳細(xì)了解相關(guān)平臺(tái)的上傳要求和規(guī)范您可以隨時(shí)關(guān)注更新相關(guān)官方平臺(tái)或社區(qū)以獲取最新的資訊信息保證自己不會(huì)錯(cuò)過任何重要信息資訊避免因錯(cuò)過關(guān)鍵信息造成不必要的麻煩或損失通過正規(guī)渠道獲取最新資訊和信息是非常重要的如果您有其他問題請(qǐng)隨時(shí)向我提問我會(huì)盡力解答您的疑惑祝您生活愉快！