由于疫情的影響，許多速賣通賣家的銷量出現(xiàn)了大幅下滑，大家都在期待3.28大促能夠帶來轉(zhuǎn)機。如今大促第一天已經(jīng)結(jié)束，據(jù)我們了解，銷量僅增長了1.5倍。在這個特殊的時期，全球需求都在經(jīng)歷變化，無論是選品還是經(jīng)營模式，誰先做出調(diào)整，誰就可能先獲益。

在選品方面，我建議大家關(guān)注以下方向：

1. 戶外轉(zhuǎn)居家。疫情控制帶來的宅經(jīng)濟趨勢日益明顯，居家健身、居家裝飾、居家生活和居家娛樂等品類都成為了熱門話題。這些居家相關(guān)的產(chǎn)品非常值得深入挖掘。

2. 增加防疫相關(guān)物資。建議暫停銷售不佳的產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而專注于當前熱門的防疫相關(guān)產(chǎn)品。除了口罩，還有許多相關(guān)產(chǎn)品值得開發(fā)。

在選品工具方面，除了速賣通后臺的數(shù)據(jù)，還有以下一些實用的選品工具：

1. 速賣通Dropshipping Center，反映站外渠道賣得好的產(chǎn)品，幫助賣家了解不同產(chǎn)品的日銷情況。

2. Adspy，除了速賣通站內(nèi)的數(shù)據(jù)，還可以找到SNS平臺上的熱點產(chǎn)品。通過Adspy，我們可以看到Facebook不同帖子的增長情況，從而預測銷售效果。

3. Econhunt，分析速賣通采購的站外賣家銷量情況，尤其是獨立站賣家和做Dropshipping的海外賣家。跟著他們?nèi)ふ覠豳u產(chǎn)品也是一個不錯的思路。

除了選品方面的建議，物流端的問題也是賣家需要著重考慮的。目前物流時效和無法發(fā)貨的情況可能將持續(xù)到6月。為了避開風險，賣家可以考慮以下策略：

1. 銷售區(qū)域轉(zhuǎn)向非重災(zāi)地區(qū)。疫情不僅影響國際段的運力，最后一公里在重災(zāi)地區(qū)的影響也很大。避開重災(zāi)地區(qū)可以減少最后一公里運力不足帶來的風險。

2. 中國直郵改海外倉。特殊時期，航班減少和海關(guān)政策收緊等因素導致國際段的運輸價格和運力問題。通過海運等方式先將貨物放到海外可以減少風險。

3. 備貨轉(zhuǎn)分銷。為了減少現(xiàn)金流的風險并節(jié)約資源，賣家可以考慮減少不確定性產(chǎn)品的備貨，轉(zhuǎn)而采用Dropshipping一件代發(fā)的方式。

我們已經(jīng)整理了一些不錯的海外倉分銷資源，速賣通海外倉資質(zhì)齊全、貨源充足、產(chǎn)品種類豐富，以幫助速賣通賣家渡過難關(guān)。

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