最近，很多商家朋友都在咨詢關(guān)于速賣通的運(yùn)營(yíng)策略，是應(yīng)該選擇大量鋪貨還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。自從速賣通平臺(tái)在2016年完成B2C轉(zhuǎn)型后，已經(jīng)走上了國(guó)際天貓的模式，單純的鋪貨模式已經(jīng)行不通了。商品數(shù)量多但出單率低，會(huì)導(dǎo)致店鋪動(dòng)銷率下降，進(jìn)而影響整個(gè)店鋪的權(quán)重。這篇文章主要討論如何提升商品的動(dòng)銷率。

一、商品品類結(jié)構(gòu)

商品品類結(jié)構(gòu)是速賣通運(yùn)營(yíng)的核心。主要包括精品品類、流量品類、盈利品類和結(jié)構(gòu)品類。精品品類主要吸引消費(fèi)者進(jìn)店，流量品類維持用戶活躍度，提升客戶忠誠(chéng)度，盈利品類則彌補(bǔ)流量品類的毛利不足。結(jié)構(gòu)品類雖然可能不是店鋪強(qiáng)項(xiàng)，但其存在的目的是提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

商品品類的布局和優(yōu)化也十分重要。品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化是指根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況對(duì)品類進(jìn)行改善，包括選款、爆款誕生、爆款的快速打爆、引流款打爆和利潤(rùn)款穩(wěn)定出單等方面。選款要根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)、流行元素和趨勢(shì)進(jìn)行，爆款的打造則需要確定性破零營(yíng)銷，包括自建1元購(gòu)、無線金幣、無線試用等方式。

二、全店商品結(jié)構(gòu)重建

全店商品結(jié)構(gòu)重建包括管理搭配套餐和特殊活動(dòng)價(jià)格策略。搭配套餐可以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買更多商品，提高店鋪銷售額。一些特殊活動(dòng)如試用、金幣、預(yù)售等不計(jì)入歷史最低價(jià)，可以利用這些活動(dòng)進(jìn)行促銷。

三、流量動(dòng)性/總結(jié)

流量動(dòng)性涉及消費(fèi)者體驗(yàn)路徑、用戶在店鋪的行為、分流策略、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和視頻的作用。為了提高買家體驗(yàn)和店鋪轉(zhuǎn)化率，需要進(jìn)行分流，引導(dǎo)買家瀏覽更多商品。詳情頁(yè)設(shè)計(jì)也很重要，要突出商品特點(diǎn)，配合活動(dòng)進(jìn)行分流。視頻可以增加客戶停留時(shí)間，提升客戶體驗(yàn)，減少糾紛。

速賣通的運(yùn)營(yíng)需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而不是簡(jiǎn)單的鋪貨。商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、特殊活動(dòng)策略、流量動(dòng)性的把握都是提高店鋪動(dòng)銷率的關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅供參考，具體運(yùn)營(yíng)策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 （來源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問Jack）