韓軍老師，作為今日的【名師課堂】特邀嘉賓，擁有超過(guò)十年的國(guó)內(nèi)外電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他擅長(zhǎng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，并善于打造高利潤(rùn)的爆款產(chǎn)品。在此，韓老師將與我們分享他對(duì)于中小賣家在跨境電商領(lǐng)域生存空間及競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)到見解。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商背景下，中小賣家的生存空間何在？

隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，眾多品牌商與企業(yè)紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。在這樣的背景下，中小賣家的生存空間成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。韓軍老師認(rèn)為，即便沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，中小賣家仍能找到自身的生存之道。

品牌商與企業(yè)的核心戰(zhàn)略：GMV的圈占與基本款的銷售

對(duì)于品牌商和企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們擁有的不僅僅是資源和資金，更核心的是如何通過(guò)有效的方法來(lái)提升GMV。其中，通過(guò)銷售基本款產(chǎn)品來(lái)圈定銷量，是提升GMV的最直接途徑。

大賣家與品牌商之間的較量：供應(yīng)鏈的角逐

在電商領(lǐng)域，大賣家與品牌商之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。以服裝行業(yè)為例，從原材料到成品，每一步的成本控制都關(guān)乎著產(chǎn)品的最終定價(jià)和利潤(rùn)空間。大企業(yè)常常通過(guò)包攬上游供應(yīng)鏈、將產(chǎn)品加工外包等方式來(lái)降低成本，從而保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

中小賣家的破局之道：從長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)

面對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，韓軍老師建議中小賣家應(yīng)從長(zhǎng)尾市場(chǎng)入手。長(zhǎng)尾市場(chǎng)意味著可以通過(guò)獨(dú)特的、非主流的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足特定消費(fèi)者的需求。通過(guò)尋找和開發(fā)這些長(zhǎng)尾產(chǎn)品，中小賣家可以避開同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，觸達(dá)更為精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，并逐漸積累客戶。

如何通過(guò)長(zhǎng)尾產(chǎn)品進(jìn)行客戶積累與供應(yīng)鏈升級(jí)

韓軍老師指出，通過(guò)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷售，可以逐漸積累一定量的精準(zhǔn)客戶。當(dāng)客戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以進(jìn)行風(fēng)格化的產(chǎn)品開發(fā)，并通過(guò)銷量來(lái)推動(dòng)供應(yīng)鏈的升級(jí)。這一過(guò)程中，中小賣家可以更加自信地定制自己的產(chǎn)品款式，而非僅僅跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)產(chǎn)品銷量累積到一定程度時(shí)，供應(yīng)鏈的升級(jí)將使中小賣家有更多機(jī)會(huì)與大商家競(jìng)爭(zhēng)。

總結(jié)與展望

韓軍老師建議電商從業(yè)者不要盲目與大商家拼基本款的價(jià)格戰(zhàn)。通過(guò)發(fā)掘和利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)，中小賣家可以找到自身的生存之道并逐漸發(fā)展壯大。他也強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈升級(jí)的重要性，認(rèn)為只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在大競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

以上內(nèi)容為阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)上的韓軍老師的觀點(diǎn)分享，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。請(qǐng)大家根據(jù)自身情況進(jìn)行參考和應(yīng)用。