在今年2月12日的美國超級碗上，一條在比賽期間播放了兩次的30秒Temu購物廣告刷屏全美，成為Temu今年以來投得最貴的傳媒廣告，約1400萬美元。

這則價(jià)值1400萬美元的廣告，所帶來直接影響顯然不容小覷。與前一天相比，Temu在超級碗比賽當(dāng)天的下載量激增45%，日活躍用戶激增約20%，且從那以后，Temu的下載量均持續(xù)增長，甚至在3月初超過了Target等美國零售巨頭。

與此那句廣告標(biāo)語——“像億萬富翁一樣購物”，也在短短幾天時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)酵，成為社交平臺上網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。在Youtube上，那條購物廣告的播放量更是達(dá)到驚人的2354萬次。

事實(shí)上，Temu的購物廣告之所以影響力如此驚人，并非是視頻有多驚艷，而是由于其主題簡單直白，就突出兩個(gè)字——便宜。其平臺產(chǎn)品在疊加新人、活動(dòng)特惠等折扣，實(shí)際售價(jià)往往能低至0.99美元。

而正因?yàn)槿绱说土膬r(jià)格，讓不少美國消費(fèi)者彷佛在Temu身上看到了SHEIN的影子。畢竟SHEIN同樣也是以提供多樣化的廉價(jià)服裝及家居用品，才迅速占領(lǐng)包括美國在內(nèi)的市場。

這也導(dǎo)致在近段時(shí)間，TikTok上突然出現(xiàn)一股討論Temu與SHEIN哪個(gè)平臺更好的討論熱潮。

Temu與SHEIN社媒營銷之爭

與SHEIN類似，執(zhí)行低價(jià)策略是Temu迅速占領(lǐng)海外市場的重要因素。而在前期的品牌營銷打法上，Temu幾乎是用錢砸出了一條金光大道。

在大部分業(yè)界人士看來，Temu的迅速崛起幾乎完全是由廣告推動(dòng)的。據(jù)知情人士透露，Temu自去年9月份正式上線后，廣告投入約為1.4億美元。在FaceBook、TikTok等平臺上都隨處可見Temu的廣告。

Temu還在北美推出了ReferralBonus模式，即拼多多的社交裂變營銷搬到了海外。這種模式允許用戶選擇他們喜歡的產(chǎn)品，如果你想免費(fèi)獲得它們，你需要通過他們的推薦鏈接邀請新用戶下載并注冊TemuApp，成功邀請5位好友，還可直接領(lǐng)取20美元。

反觀SHEIN，在品牌營銷上更多是以TikTok為主陣地，依靠眾多的社交網(wǎng)紅影響力進(jìn)行宣傳營銷。他們邀請世界各地的粉絲加入其聯(lián)盟計(jì)劃，通過該計(jì)劃，中小影響者可以獲得傭金，通過發(fā)布SHEIN的新款潮流服飾來推廣品牌。

在各大社媒平臺上，SHEIN的用戶除了有與美國TikTok超級達(dá)人AddisonRae(近4000萬粉絲)等超級影響者的付費(fèi)合作內(nèi)容，還有不少粉絲數(shù)量在2000到50000之間的創(chuàng)作者進(jìn)行宣傳。很明顯，SHEIN最大的優(yōu)勢就是擁有廣泛基于用戶生成內(nèi)容的視頻存在。在TikTok和YouTube上，SHEIN擁有成千上萬個(gè)UGC視頻，YouTube觀看次數(shù)最多的10個(gè)SHEIN試穿視頻中，也僅有兩個(gè)是其品牌贊助的。

目前來看，Temu的低價(jià)策略似乎在積極塑造一種新的消費(fèi)觀念，并以此培養(yǎng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

一位名為JoJo的YouTube博主對Temu進(jìn)行了這樣的評價(jià)：“Temu的投資并非徒勞，他們以驚人的低價(jià)打破了消費(fèi)者的常規(guī)思維，成功培養(yǎng)了消費(fèi)者的購物習(xí)慣。”她強(qiáng)調(diào)，自己多年來在亞馬遜購物的習(xí)慣已經(jīng)被Temu所改變。現(xiàn)在，在購買許多產(chǎn)品之前，她都會(huì)先在Temu上瀏覽一番，然后再考慮是否在亞馬遜購買。

這種做法的背后動(dòng)機(jī)十分明顯。只有當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了在Temu上進(jìn)行購物，平臺才會(huì)開始推薦更高價(jià)格的產(chǎn)品，從而獲得長期的利潤。

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