大部分賣家深知站內(nèi)廣告在整個運營中的重要性，但不少賣家存在誤解，認為只要投放廣告即可，忽視了廣告的后期優(yōu)化工作，導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化效果不盡人意。那么在實際操作中，賣家應(yīng)該如何優(yōu)化站內(nèi)廣告投放呢？

廣告的優(yōu)化應(yīng)從Listing開始。一些賣家在產(chǎn)品詳情頁面制作較為粗糙的情況下就急于投放站內(nèi)廣告，這會導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率難以提升。若轉(zhuǎn)化率長期低迷，將進一步提高廣告成本，形成惡性循環(huán)。在選品確定后，發(fā)布Listing時，應(yīng)對圖片、標(biāo)題、五行特性、Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品描述等進行細致規(guī)劃。其中，產(chǎn)品主圖是最關(guān)鍵的因素，是吸引用戶的第一道門檻，所以優(yōu)化主圖至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的Review數(shù)量、質(zhì)量和星級等也在一定程度上影響用戶的購買意向。在投放廣告前，應(yīng)確保產(chǎn)品擁有一些積極的Review。

廣告優(yōu)化意味著賣家需要熟悉產(chǎn)品和其關(guān)鍵詞。廣告投放的效果與關(guān)鍵詞選擇息息相關(guān)。同一產(chǎn)品使用不同關(guān)鍵詞投放的效果截然不同。賣家在投放廣告前，應(yīng)深入了解自己所售產(chǎn)品的各種屬性和特性，并選擇精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞。對于關(guān)鍵詞拿捏不準(zhǔn)的賣家，可借助關(guān)鍵詞工具進行輔助。

廣告優(yōu)化是一個持續(xù)的過程。廣告的投放并非一勞永逸，而是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程。許多賣家在廣告設(shè)置完成后就置之不理，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出比失衡，Acos指標(biāo)表現(xiàn)不佳。廣告的優(yōu)化包括關(guān)鍵詞調(diào)整和關(guān)鍵詞出價調(diào)整。賣家可根據(jù)廣告報表對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，重點對待高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，同時調(diào)整或刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，并補充新的關(guān)鍵詞。根據(jù)轉(zhuǎn)化率、銷售高峰和低谷時段調(diào)整關(guān)鍵詞出價，以達到最優(yōu)轉(zhuǎn)化狀態(tài)。

亞馬遜站內(nèi)廣告是一個需要實操和不斷調(diào)整的模塊。不同的產(chǎn)品和時間段都需要對廣告做出相應(yīng)的調(diào)整。但無論怎么調(diào)整，提升銷售額和利潤是廣告的最終目的。只要廣告能夠帶來超出投入的回報，就值得持續(xù)投入。關(guān)鍵的是要持續(xù)關(guān)注Acos指標(biāo)的變化，避免頻繁的斷斷續(xù)續(xù)的廣告投放方式傷害廣告效果。