相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成的買家購(gòu)物決策始于關(guān)鍵詞搜索。對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，如何在成本最優(yōu)的情況下，將商品成功展示在目標(biāo)買家面前，是一門值得深入研究的學(xué)問(wèn)。

接下來(lái)，讓我們通過(guò)擁有11年跨境經(jīng)驗(yàn)的資深賣家Jeffry Radspinner的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)探討一下eBay CPC廣告的優(yōu)化策略。Jeffry Radspinner經(jīng)營(yíng)著一家手套的店鋪，他在“eBay for Business”播客中分享了自己使用eBay新型營(yíng)銷廣告——PLA高級(jí)促銷刊登以及優(yōu)化CPC廣告的經(jīng)驗(yàn)。

Jeffry Radspinner強(qiáng)調(diào)，CPC廣告營(yíng)銷更適合銷售多SKU的賣家。當(dāng)賣家上架多個(gè)產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r(shí)，可以利用CPC廣告組持續(xù)為店鋪產(chǎn)品帶來(lái)流量和訂單轉(zhuǎn)化。在大促期間，他通常會(huì)選擇多達(dá)10件商品投放CPC廣告，選品標(biāo)準(zhǔn)主要是相似產(chǎn)品或同一品類的不同SKU。

在廣告策略方面，關(guān)鍵詞詞組匹配是至關(guān)重要的一環(huán)。賣家需要基于不同產(chǎn)品創(chuàng)建廣告組，并優(yōu)先使用eBay平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞。賣家還可以添加自定義關(guān)鍵詞，即基于主關(guān)鍵詞增加同義、近義的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。通過(guò)大量測(cè)試，匹配和拓展更多、更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”也很重要，可以屏蔽非目標(biāo)用戶畫像的關(guān)鍵詞或排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，避免不必要的CPC廣告支出。

在廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置方面，Jeffry Radspinner建議賣家優(yōu)先使用eBay推薦的建議競(jìng)價(jià)。他會(huì)將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為每次點(diǎn)擊0.1$或0.2$，預(yù)算為每天10$或20$，以測(cè)試新的廣告并獲取廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告設(shè)置。

控制每天的廣告預(yù)算也是關(guān)鍵。賣家可以設(shè)置廣告預(yù)算來(lái)控制每天的廣告成本，最低為1美元，最高可達(dá)驚人的1,000,000美元。例如，如果廣告當(dāng)天點(diǎn)擊達(dá)到預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)停止投放；如果未達(dá)到預(yù)算，剩余預(yù)算不會(huì)結(jié)轉(zhuǎn)至第二天。

Jeffry Radspinner強(qiáng)調(diào)定期查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的重要性。他會(huì)每周或定期查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋，并根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)策略。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，他可能會(huì)適當(dāng)提高出價(jià)以吸引更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

值得一提的是，在2021年9月eBay推出PLA高級(jí)促銷刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營(yíng)銷方式相對(duì)常規(guī)。隨著新功能如測(cè)試版過(guò)去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動(dòng)報(bào)告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等的推出，越來(lái)越多的賣家通過(guò)PLA高級(jí)促銷刊登提高了商品的曝光量和訪客量。

eBay CPC廣告已經(jīng)幫助許多賣家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光和高點(diǎn)擊的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于品類契合的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是采取行動(dòng)、抓住機(jī)遇的時(shí)候。以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

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