借力大促與節(jié)假日機遇，速賣通聯(lián)盟推廣策略大解析
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五天的黑五狂歡已經(jīng)圓滿結(jié)束！在這個熱鬧的購物節(jié)之后，忙于數(shù)錢的各位商家小伙伴們也別忘了做好店鋪的數(shù)據(jù)備份工作。通過科學的數(shù)據(jù)分析，我們將更有信心和能力迎接明年的雙11和黑五的挑戰(zhàn)。
本期我們邀請了一位美麗的小改改——小段老師，她將結(jié)合自己的店鋪大促實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享如何通過聯(lián)盟推廣提升流量。小段老師在黑五期間，憑借聯(lián)盟推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功幫助自己的店鋪拿下行業(yè)第一。接下來，她將為大家詳細介紹如何利用大促或節(jié)假日進行聯(lián)盟推廣。
一、選擇產(chǎn)品并設立傭金比例
選擇爆品、次爆品或近期銷量增長最快的產(chǎn)品，推薦選擇5-10款熱門商品。為了吸引更多推廣者，傭金比例建議高于同類商品的傭金比例，具體數(shù)額根據(jù)店鋪實際情況來定。
二、調(diào)整傭金比例，突出爆品
從選定的5-10款商品中，挑選2-3款表現(xiàn)優(yōu)秀的作為爆品進行推廣。這些爆品的傭金比例要高于其他主推商品的傭金比例。根據(jù)實際情況調(diào)整傭金比例，對爆品進行重點推廣。
三、關(guān)注推廣后的數(shù)據(jù)變化
在推廣生效后，密切關(guān)注訂單數(shù)量的變化，以及爆品推廣的轉(zhuǎn)化率。以天為單位，根據(jù)實際情況進行實時調(diào)整。
四、提高利潤收益的方法
以前在大促期間，為了流量可能會降低傭金，但這樣容易導致虧本。針對這一問題，小段老師建議賣家朋友們可以嘗試重新上架爆款商品作為利潤款。但前提是要提前幾個月進行調(diào)整和培養(yǎng)，以實現(xiàn)流量和利潤的雙贏。
五、處理庫存產(chǎn)品
除了推廣新品，聯(lián)盟推廣還有一個好處就是可以幫助處理庫存產(chǎn)品。設置較高的傭金比例，可以有效促進庫存產(chǎn)品的銷售，效果往往比單純的低折扣更好。關(guān)于如何處理庫存產(chǎn)品的更多方法，請期待下次的分享。
以上內(nèi)容僅代表小段老師的個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。
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