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作者：王曉寒

當TikTok在美國面臨封禁的消息傳出，如同驚雷一般在跨境商家中引發(fā)了廣泛的關(guān)注和焦慮。對此，經(jīng)營TikTok賣家社群的劉穎鋒回憶起了社群中最初的慌亂情緒。

TikTok官方很快給出了回應(yīng)。在5月7日，TikTok及其母公司字節(jié)跳動在美國提起訴訟，針對TikTok的權(quán)益問題提出主張。隨后，TikTok官方在深圳舉行了一場小型閉門會議，邀請了國內(nèi)的主要賣家參與。參與此次會議的TikTok賣家Ben激動地向品牌工廠表示：“不用擔心，TikTok官方已經(jīng)給大家吃了定心丸?！?/p>

據(jù)Ben透露，在這次閉門會議上，TikTok官方明確表示盡管面臨政治壓力，但平臺在美國市場的發(fā)展前景依然樂觀。即便出現(xiàn)最壞的情況，TikTok也已經(jīng)制定了完備的應(yīng)對方案。最新的市場策略顯示，TikTok將主攻美國市場，將賣貨進行到底。

此前，TikTok Shop在德國、意大利、法國、西班牙和愛爾蘭推出了定向招商計劃，顯示出其全球化的野心。隨著風(fēng)向的變化，TikTok的焦點開始轉(zhuǎn)向美國市場。據(jù)品牌工廠的消息，TikTok Shop原計劃2024年開設(shè)的新市場將全部推遲，全力做好美國市場。直播帶貨將成為TikTok Shop美區(qū)的核心增長點和官方主推方向，相應(yīng)的扶持計劃也已經(jīng)推出。

對于賣家們來說，這一變化似乎也是情理之中的事情。美國市場因其龐大的規(guī)模被視為一個巨大的機會。不同于歐洲市場的分散性，美國市場更加集中，有利于賣家們更好地定位和營銷。美國的消費者群體也尚未被完全挖掘，各大賣家都在尋求增長的機會。

除了市場策略的調(diào)整外，TikTok官方還在推動直播電商的發(fā)展。除了商家自播扶持計劃外，TikTok還在幫助孵化美國本土達人，打造重點案例。這一舉措被視為是推動直播帶貨的有效措施。許多賣家已經(jīng)開始嘗試通過直播銷售產(chǎn)品，并取得了不錯的效果。

隨著在TikTok上的深耕，一些賣家開始調(diào)整策略，除了直播外還加入了短視頻投流帶貨。他們認為直播和短視頻的結(jié)合能夠更好地滿足消費者的需求，提高銷售效果。TikTok官方降低達人帶貨的門檻以及不再強制要求跨境POP店審核亞馬遜店鋪年GMV等政策也被視為是官方all in美區(qū)的舉動。這些政策調(diào)整將進一步擴大TikTok美區(qū)的生態(tài)盤子吸引更多的國內(nèi)賣家和達人加入。

目前，Kang的團隊正在以每兩個月擴展一個新品類店鋪的速度在TikTok上穩(wěn)步發(fā)展。他期待每個店鋪都能推出一兩個熱門產(chǎn)品，“如果我們能有幾個爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，我將有針對性地與廠商溝通，以降低供應(yīng)鏈成本。因為如果你只訂購幾百個產(chǎn)品，很多廠商可能不會重視你?！?/p>

除此之外，Kang還采用了一些跟賣策略的TikTok店鋪。他的主要策略是觀察TikTok平臺上的熱門產(chǎn)品，然后有針對性地生產(chǎn)與此類產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。雖然這可能無法創(chuàng)造出同樣級別的爆款，但熱門產(chǎn)品的流量會波及到這些相關(guān)產(chǎn)品。即使每天只賣出幾十單，只要通過降低價格進行鋪貨，仍有機會獲利。他們還會進行市場調(diào)研，尋找在亞馬遜平臺上銷售良好但在TikTok上尚未推廣的產(chǎn)品，然后根據(jù)不同品類進行精準推廣。

子白則選擇采用精品直播間的策略，專注于熱門分類中的細分市場。“例如在戶外大類中，我運營的直播間名為‘野外裝備庫’，其中銷售的產(chǎn)品如等在TikTok上的競爭并不激烈。我們作為中小商家，如果跟進銷售爆款，往往面臨價格競爭上的困境，因為我們的成本可能比大商家的售價還要高。我們選擇在熱門品類中的細分市場進行差異化競爭，這樣大型商家可以專注銷售爆款產(chǎn)品，而我們也能賺取自己的利潤，兩者并不矛盾。”

對于中國賣家來說，他們更關(guān)心的是如何在TikTok上盡可能多地銷售貨物，而不是過分關(guān)注TikTok未來的命運。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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