自去年以來(lái)，我們已經(jīng)與上百位iTao博主進(jìn)行了合作，通過(guò)合作，我們獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

大部分的iTao博主是半路出家的，她們?cè)陂_(kāi)始在iTao上分享產(chǎn)品之前并沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)其他博客或主頁(yè)。她們的粉絲也主要集中在iTao平臺(tái)上。盡管有少數(shù)博主嘗試在YouTube、Facebook或Instagram上分享內(nèi)容以獲取更多粉絲，但效果并不理想，粉絲數(shù)量增長(zhǎng)緩慢。

我們?cè)谇岸丝吹降膇Tao博主粉絲數(shù)量最多只能看到10000+的數(shù)據(jù)，而博主自己的后臺(tái)可以看到更準(zhǔn)確的粉絲數(shù)據(jù)。由于手機(jī)端Fan Zone的流量入口支持，這些博主的粉絲數(shù)量迅速增長(zhǎng)。例如，一些在17年整理時(shí)只有幾千粉絲的博主，最近重新整理資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)她們已經(jīng)擁有1W+的粉絲量了。其中一位在17年11月份只有17萬(wàn)粉絲的博主，到今年5月已經(jīng)擁有了32萬(wàn)粉絲，顯示出iTao博主的影響力正在快速增長(zhǎng)。

iTao博主的質(zhì)量也各不相同。有些博主擁有出色的外貌和專(zhuān)業(yè)的攝影技術(shù)，而有些博主雖然外貌和攝影技術(shù)一般，但分享內(nèi)容質(zhì)量高，互動(dòng)積極，帶貨能力強(qiáng)。在選擇博主合作時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行篩選。如果需要提升產(chǎn)品的形象，可以選擇顏值高、拍照能力強(qiáng)的博主；如果需要獲得更多的流量銷(xiāo)量，可以選擇粉絲多、分享質(zhì)量高、互動(dòng)多的博主。

關(guān)于iTao博主群體，她們大部分是家庭主婦、寶媽?zhuān)灿幸恍┦鞘I(yè)狀態(tài)。她們并非個(gè)個(gè)天生麗質(zhì)，其中也有一些俄羅斯大媽?zhuān)恼諘r(shí)都顯得非常自信。甚至一些粉絲量只有一兩千的博主也會(huì)自信地表示能進(jìn)行出色的產(chǎn)品推廣。

在與這些博主合作的方式上，她們一般會(huì)要求免費(fèi)提供產(chǎn)品作為合作條件。一些成長(zhǎng)中的博主非?？释c中國(guó)賣(mài)家合作，可能會(huì)通過(guò)其他博主的分享或朋友介紹主動(dòng)找到賣(mài)家要求合作。但在合作過(guò)程中，需要注意一些主動(dòng)找上門(mén)的信息可能是騙局。如果在大促期間如雙十一，個(gè)別博主可能會(huì)要求額外的推廣費(fèi)用。一些專(zhuān)業(yè)的博主并不會(huì)接受所有的產(chǎn)品合作，她們只會(huì)選擇自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

至于iTao博主的推廣引流效果，一些優(yōu)質(zhì)的博主分享后當(dāng)天就能帶來(lái)幾百個(gè)訪客，但兩天后流量就會(huì)減少。轉(zhuǎn)化效果一方面取決于博主，另一方面也取決于產(chǎn)品和價(jià)格。為了獲得更好的轉(zhuǎn)化效果，需要尋找那些分享認(rèn)真、有較多個(gè)人使用體驗(yàn)分享的博主合作。一些博主會(huì)積極與粉絲互動(dòng)，寫(xiě)一些小缺點(diǎn)也是正常的，這有助于建立信任。真正能帶貨的博主能拍出好看的圖片，文字細(xì)致真實(shí)，并且積極與粉絲互動(dòng)。

與iTao博主合作的門(mén)檻并不高，許多新手賣(mài)家可能對(duì)此有所誤解。除了進(jìn)行產(chǎn)品分享引流外，如果博主具有圖片拍攝或視頻制作能力，我們還可以邀請(qǐng)其作為產(chǎn)品模特進(jìn)行特定拍攝或錄制產(chǎn)品推薦視頻，費(fèi)用也相對(duì)合理。

（注：本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。推薦閱讀：如何利用速賣(mài)通俄文版iTao做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？如何用“Vk+Itao+Viber”模式快速打造速賣(mài)通紅人爆款？）