Kapil Garg總是鐘愛穿著色彩鮮艷的衣服，這種風(fēng)格與他充滿活力的性格相得益彰。當(dāng)他踏入企業(yè)界時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家都穿著普通白襯衫和深色褲子，這種單調(diào)的辦公著裝限制了個(gè)人的穿衣自由。他萌生了一個(gè)別致的著裝理念——通過改變著裝方式來釋放自我，并從改變襪子顏色開始實(shí)踐。

Kapil Garg曾回憶道：“我渴望探索更多色彩，讓我的穿衣風(fēng)格更具個(gè)性?！?/p>

他注意到，日常生活中人們往往選擇帶有知名品牌標(biāo)志的襪子產(chǎn)品，但他認(rèn)為這種習(xí)慣有必要改變。在尋找本土替代品的過程中，Kapil Garg感到失望，因?yàn)榇蠖鄶?shù)看似不錯(cuò)的產(chǎn)品都是由劣質(zhì)材料制成，使用壽命很短。

作為一名工程師，Kapil Garg對創(chuàng)造新事物充滿熱情。于是，他與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Vidhee Singhania合作推出了Thela Gaadi品牌，這是一個(gè)位于齋浦爾的DTC品牌，專注于開發(fā)獨(dú)特、精心策劃的時(shí)尚配飾。

這個(gè)DTC品牌從生產(chǎn)面向兒童和成人的炫酷襪子開始，這些襪子采用明亮的色彩和大膽的圖案及印花，如《湯姆和杰瑞》、《史酷比》、《飛天小女警》和《德克斯特的實(shí)驗(yàn)室》等卡通人物圖案，喚起人們的童年回憶。品牌理念是：人可能會長大，但內(nèi)心的孩子應(yīng)該始終保持活力！

Thela Gaadi還推出了TG originals系列，并不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品線，包括手提包、平角短褲、手帕和眼罩等。該品牌提供超過110個(gè)SKU，共5個(gè)類別，所有產(chǎn)品的價(jià)格都在59至799印度盧比之間。

目前，Thela Gaadi的產(chǎn)品通過其網(wǎng)站和亞馬遜印度站點(diǎn)進(jìn)行銷售。預(yù)計(jì)在2024財(cái)年的營收目標(biāo)為550萬印度盧比，相較于上一財(cái)年的180萬印度盧比，增長率將超過205%。

據(jù)預(yù)測，到2028年，印度襪子市場的規(guī)模將達(dá)到2.714億美元，并在2023至2028年間保持5.7%的復(fù)合年增長率。Kapil Garg在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值主張上下了重注，通過融入一點(diǎn)點(diǎn)色彩和懷舊情感來打造獨(dú)特的風(fēng)格宣言。

Thela Gaadi的產(chǎn)品以時(shí)尚的純色和俏皮的印花/圖案吸引眼球，同時(shí)注重產(chǎn)品的耐用性。其襪子采用優(yōu)質(zhì)、柔軟、透氣的材料，由100%精梳棉制成，確保舒適度的最大化。該品牌的其余產(chǎn)品系列則采用100%經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)棉制作。

隨著襪子的成功推出，這家DTC公司進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)查，以了解需求模式和日常配飾的潛在功能。它在2021年推出了棉質(zhì)手提袋和眼罩（睡眠用），隨后又推出了平角短褲和手帕。

Kapil Garg表示，Thela Gaadi將手帕和手提袋宣傳為日常必需品，其中中性手帕既時(shí)尚又實(shí)用，而較大的手帕則作為多用途家居用品受到歡迎。該品牌將傳統(tǒng)上由女性使用的手提袋作為中性配飾進(jìn)行營銷，以吸引年輕購物者。

Thela Gaadi還努力嘗試各種印花和設(shè)計(jì)，以增加產(chǎn)品的吸引力和流行度。Kapil Garg說，品牌的努力已經(jīng)得到目標(biāo)受眾的認(rèn)可與贊賞。

到目前為止，該DTC品牌已為泛印度地區(qū)的6萬消費(fèi)者提供服務(wù)。Kapil Garg表示，由于有效的營銷和全渠道戰(zhàn)略，近40%的消費(fèi)者來自二線及二線以上城市。Thela Gaadi還獲得了拉賈斯坦邦iStart計(jì)劃的財(cái)政支持來建立品牌知名度。

目前，該品牌的收入大部分（77%）通過其網(wǎng)站產(chǎn)生。Thela Gaadi還在以青年或青少年為中心的活動(dòng)中線下銷售其產(chǎn)品，如印度動(dòng)漫展等充分利用品牌的全渠道戰(zhàn)略。有趣的是該品牌曾與Zomato旗下的快速商務(wù)初創(chuàng)公司BlinkIt（前身為Grofers）合作在2021年12月交付其產(chǎn)品禮盒收到了積極反饋。

展望未來Kapil Garg強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略的重要性尤其是在線下擴(kuò)張吸引更廣泛用戶群時(shí)。該公司計(jì)劃在大都市地區(qū)銷售其中性時(shí)尚配飾以抓住市場機(jī)遇。同時(shí)他也意識到競爭對手正在不斷創(chuàng)新以吸引消費(fèi)者因此Thela Gaadi必須保持與消費(fèi)者偏好的同步增長。

巨大的增長機(jī)會正等待著像Thela Gaadi這樣的新時(shí)代DTC品牌但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)它們必須不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者的期望和需求轉(zhuǎn)變的趨勢保持與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系并探索新的市場機(jī)會。（本文內(nèi)容來自外媒負(fù)責(zé)編輯整理的是風(fēng)口星跨境。）