在開(kāi)始這個(gè)話題之前，我們先來(lái)明確幾個(gè)概念。廣告排名的主要影響因素包括廣告表現(xiàn)、相關(guān)性和競(jìng)價(jià)。對(duì)于亞馬遜這樣的以客戶體驗(yàn)為核心的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣告位的分配并不僅僅基于競(jìng)價(jià)，還要考慮到廣告的表現(xiàn)和相關(guān)度。

關(guān)于競(jìng)價(jià)策略，有一些重要的點(diǎn)需要注意。一是建議根據(jù)過(guò)去的競(jìng)價(jià)活動(dòng)來(lái)預(yù)測(cè)更有可能獲勝的競(jìng)價(jià)。二是當(dāng)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)我們獲得轉(zhuǎn)化的可能性來(lái)評(píng)估，并據(jù)此收取單次點(diǎn)擊費(fèi)用。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的實(shí)際CPC往往與我們?cè)O(shè)置的金額不同。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，在廣告沒(méi)有表現(xiàn)數(shù)據(jù)之前，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)有利于獲得廣告展示。但需要注意的是，競(jìng)價(jià)并不是越高越好。過(guò)高的競(jìng)價(jià)可能會(huì)觸發(fā)大量相關(guān)性較低或業(yè)績(jī)較差的廣告位。競(jìng)價(jià)過(guò)低又可能無(wú)法搶到業(yè)績(jī)較好的廣告位。我們需要找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。

在新品期開(kāi)廣告活動(dòng)的前期，我建議對(duì)自動(dòng)廣告和廣泛匹配的出價(jià)略高于建議競(jìng)價(jià)，大約1.1-1.3倍。精準(zhǔn)匹配的廣告詞出價(jià)則是建議競(jìng)價(jià)的1.2-1.5倍。這樣競(jìng)價(jià)的邏輯是基于新品期的產(chǎn)品本身沒(méi)有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)有助于在廣告位上獲得更多曝光。

有人可能會(huì)問(wèn)，那競(jìng)價(jià)是不是越高越好呢？其實(shí)并不是這樣的。過(guò)高的競(jìng)價(jià)可能會(huì)帶來(lái)過(guò)高的ACOS（廣告成本銷售比），有時(shí)候給競(jìng)價(jià)抬高到建議競(jìng)價(jià)的1.5倍甚至兩倍效果差別不大。找到合理的競(jìng)價(jià)策略是關(guān)鍵。

在廣告運(yùn)行了5-10天后，我們需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞。無(wú)論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，都需要定期進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。站內(nèi)CPC廣告如同一匹千里馬，能幫助我們快速達(dá)到爆單的目的地，但這需要我們善于駕馭和調(diào)整方向。

沒(méi)有任何一個(gè)廣告方案是適用于所有產(chǎn)品的，也沒(méi)有任何一種具體方法適用于所有廣告活動(dòng)。我們應(yīng)該結(jié)合廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，制定出適合自己的廣告策略。合理的預(yù)算也是成功進(jìn)行廣告投放的重要因素之一。關(guān)于新品期廣告預(yù)算的巧妙分配

在新品上市階段，合理分配廣告預(yù)算顯得尤為重要。由于競(jìng)價(jià)偏高，若預(yù)算過(guò)低，廣告效果將大打折扣，幾個(gè)點(diǎn)擊便可能耗盡預(yù)算，無(wú)法有效收集數(shù)據(jù)。反之，若預(yù)算過(guò)高，初期由于亞馬遜對(duì)產(chǎn)品listing的了解不足，可能匹配到不太相關(guān)或表現(xiàn)不佳的廣告位，導(dǎo)致預(yù)算花費(fèi)與轉(zhuǎn)化效果不成正比。初期的廣告預(yù)算需謹(jǐn)慎設(shè)定。

對(duì)于新開(kāi)的廣告活動(dòng)，建議從10至15美金的預(yù)算開(kāi)始試跑。這一階段的預(yù)算分配可參考產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)定位。通過(guò)試跑，可以初步了解廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和相關(guān)數(shù)據(jù)，為后續(xù)調(diào)整提供依據(jù)。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，每日穩(wěn)定出單且銷量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，我們就可以根據(jù)產(chǎn)品銷量來(lái)調(diào)整預(yù)算了。需要注意的是，此時(shí)的廣告不僅是為了短期的訂單增加，更是為了拉高產(chǎn)品的銷量和排名。應(yīng)繼續(xù)利用自動(dòng)廣告、廣泛匹配等方式，幫助增加被亞馬遜系統(tǒng)收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量。

如何計(jì)算廣告預(yù)算呢？一個(gè)有效的方法是參考該產(chǎn)品近幾天的平均日銷量與利潤(rùn)。廣告預(yù)算可大致等于日均銷量的利潤(rùn)，這樣既能保證廣告效果，又能使總體成本接近于平本。例如，某個(gè)產(chǎn)品到貨后的第3周，日均銷量約為6單，每單利潤(rùn)為8美金，那么總廣告預(yù)算可在40至50美金之間。當(dāng)開(kāi)設(shè)多個(gè)廣告時(shí)，不是平均分配預(yù)算，而是根據(jù)每個(gè)廣告的表現(xiàn)來(lái)分配。表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告應(yīng)獲得更多預(yù)算，而表現(xiàn)不佳的廣告則應(yīng)調(diào)整預(yù)算。

以上就是關(guān)于新品期及成長(zhǎng)期廣告預(yù)算分配的一些建議。希望對(duì)大家在跨境電商的道路上有所幫助。好了，今天的分享就到這里，感謝大家的聆聽(tīng)，下期再見(jiàn)！

（本文內(nèi)容僅供參考，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）