當人們聽到在東南亞這個熱帶區(qū)域有一名創(chuàng)業(yè)大學生要在網(wǎng)店賣毛線時，可能都會產(chǎn)生疑慮：“這真的能賣出去嗎？”事實卻是，杜鵬飛憑借其敏銳的商業(yè)眼光和精準的市場判斷，在Shopee平臺上成功開創(chuàng)了一個全新的毛線品類業(yè)務(wù)，取得了高達20倍的銷售業(yè)績。

一、誤打誤撞的創(chuàng)業(yè)路

2019年5月，作為電商創(chuàng)業(yè)者的杜鵬飛偶然接觸到了Shopee平臺。他發(fā)現(xiàn)Shopee的營銷成本低，入駐門檻也較低，非常適合中小型賣家。通過在平臺上的經(jīng)營，杜鵬飛憑借家居百貨產(chǎn)品迅速打開了東南亞市場。某天，一個熟悉的廠家主動找上門來，希望在杜鵬飛的店鋪中銷售毛線產(chǎn)品。他一開始也覺得毛線在東南亞市場可能不太受歡迎，但在經(jīng)過一番深思熟慮后，還是決定嘗試性地推出毛線產(chǎn)品。

二、意外發(fā)現(xiàn)的新商機

出人意料的是，上架的毛線產(chǎn)品在店鋪內(nèi)迅速受到了消費者的歡迎，銷量持續(xù)增長。杜鵬飛通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然東南亞地區(qū)基本沒有毛線工廠，但當?shù)貙γ€產(chǎn)品有較高需求。受到疫情影響，東南亞人更愿意尋找家庭娛樂活動，毛線手工制作成為了許多人的選擇之一。于是，杜鵬飛決定將毛線產(chǎn)品作為新的業(yè)務(wù)拓展方向。

三、獨特的運營策略

杜鵬飛的毛線生意不僅賣得好，還獲得了消費者的高度評價。他認為，成功的關(guān)鍵在于與消費者建立獨特的聯(lián)系。他采用了與歐美電商市場相似的策略——優(yōu)化產(chǎn)品圖片和靈活運用Shopee平臺功能等精細運營方式。他通過店鋪客服服務(wù)來吸引并維護客戶，與客戶建立良好的互動關(guān)系。他的店鋪評價和產(chǎn)品評價均達到了5.0的高分，幾乎實現(xiàn)了零差評。

四、精心的備戰(zhàn)大促活動

面對即將到來的11.11和12.12大促活動，杜鵬飛做好了充分的準備。他選擇在大促前半個月上線新品，利用廣告和大促流量點位進行推廣。他還會利用Shopee Feed等平臺功能進行宣傳，并準備相應(yīng)的優(yōu)惠券和廣播宣傳來吸引消費者。他還關(guān)注社交平臺帶來的流量，如TikTok等平臺也帶來了可觀的流量。

五、展望未來

杜鵬飛表示，東南亞的銷量已經(jīng)超過了歐美市場，雖然客單價總體偏低，但近期客單價也有所上漲。他們將根據(jù)不同站點的市場競爭情況開發(fā)不同品類的產(chǎn)品，并投入更多精力。他們也將持續(xù)關(guān)注大促活動的表現(xiàn)，以便在未來進行更多的營銷活動和推廣策略調(diào)整。

“大學生賣毛線”成為大熱門的事例展示了創(chuàng)新、細致的運營以及市場調(diào)研的重要性。這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得我們學習借鑒和深度思考其商業(yè)模式的內(nèi)在價值和社會價值?！堵暶鳌罚喝魏挝唇?jīng)許可同意的個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用此網(wǎng)站內(nèi)容，。