在跨境電商的浩瀚商海中，“無庫存銷售”這種商業(yè)模式近年來逐漸嶄露頭角，與國內(nèi)的“一件代發(fā)”模式頗為相似。不論是零售商還是銷售商，都在這股熱潮中尋找屬于自己的商機。

那么，究竟何為“無庫存銷售”模式呢？

“無庫存銷售”是一種以零庫存方式銷售商品從而賺取銷售利潤的商業(yè)模式，同時也是一種高效的供應鏈管理方法。對于零售商而言，無需存貨，只需將消費者的訂單信息和運輸發(fā)貨要求傳遞給生產(chǎn)商、批發(fā)商或其他零售商，再由供應商直接將產(chǎn)品發(fā)送至消費者手中，從中賺取差價。

此模式（如下圖所示）對于海外商家而言，是極受歡迎的一種經(jīng)營策略。它不僅能幫助零售商降低開店成本和運營成本，還能讓商家釋放精力，更專注于流量獲取和商品銷售。

顯而易見，在這種模式下，零售商的優(yōu)勢變得尤為明顯。對于剛起步的創(chuàng)業(yè)者或資金有限的商家來說，這無疑是一個極佳的商業(yè)模式選擇。

那么，為何“無庫存銷售”模式能吸引大量海外零售商呢？

它的啟動成本極低。由于無需積壓庫存，商家無需預先投入大量資金購買庫存，只需在消費者付款后再向供應商下單，這樣就能節(jié)省下購買、存儲、維護以及運送庫存的諸多費用和時間。

該模式操作簡便且效率高。運營一個電商網(wǎng)站需要關注的細節(jié)眾多，而通過“無庫存銷售”模式，商家無需擔心庫存和物流問題，從而有更多時間專注于店鋪運營和消費者服務等其他工作。

該業(yè)務具有靈活的位置優(yōu)勢。只要商家能輕松地與供應商和消費者溝通，就能經(jīng)營和管理“無庫存銷售”業(yè)務，不受地域限制。

產(chǎn)品選擇的廣泛性也利于商家擴展業(yè)務。由于無需預先購買商品，商家可以為其潛在消費者提供一系列的產(chǎn)品進行銷售，且無需額外成本。

而對于我們供應商而言，“無庫存銷售”模式同樣帶來了巨大的商機。這相當于在原有的銷售渠道上拓寬了更多的海外零售市場，從而獲得更多的利潤機會。

那么，供應商想要入局“無庫存銷售”，需要關注哪些方面呢？

零售商資源是供應商最為關心的。若想讓自己的商品被大量零售商選擇并鋪到其線上店鋪里，供應商需確保所合作的跨境電商平臺擁有豐富的零售商資源。

技術能力也是關鍵。強大的技術支撐能快速幫助零售商與其網(wǎng)店與“無庫存銷售”的跨境電商平臺建立聯(lián)系，實現(xiàn)高效的商品數(shù)據(jù)、庫存、訂單、物流等信息同步。

選品運營能力和服務能力也同樣重要。供應商需對市場有準確的判斷和分析，選擇適銷對路的商品進行優(yōu)化和定價。平臺若能提供全方位的服務支持，如物流、報關、倉儲等，將更有利于貿(mào)易的順暢進行。

目前國內(nèi)外提供“無庫存銷售”的平臺眾多，如國內(nèi)的速賣通、環(huán)球、敦煌等，以及國外的Doba、Thomasnet、Wholesale Central、Oberlo等。供應商可以根據(jù)自己的需求選擇合適的平臺來開展業(yè)務。

特別值得一提的是平臺。作為一家美國老牌的商品直發(fā)服務平臺，已經(jīng)運營了18年，積累了大量的B端零售商資源。供應商可以通過該平臺快速將其商品在多渠道店鋪進行刊登售賣，從而組建起龐大的海外銷售團隊。

已對接了Amazon、eBay、Shopify、Bigcommerce等主流跨境交易平臺，實現(xiàn)了商品數(shù)據(jù)、庫存、訂單、物流等多方對接協(xié)同，為零售商和供應商提供了良好穩(wěn)定的體驗。目前供應商入駐平臺是免費的，只需在網(wǎng)站上登記信息發(fā)起申請，等待審核確認即可。

對于支持一件代發(fā)的供應商來說，把握“無庫存銷售”的機遇，多了解些相關平臺，讓2021年的業(yè)務發(fā)展多個銷售渠道，多開辟些海外零售市場，未嘗不是一個明智的選擇。

（編輯：XXX）

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