近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，得益于政策的支持，已步入高速發(fā)展的階段。面對這一巨大的商機(jī)，跨境電子商務(wù)新手賣家如何迅速融入這個廣闊的藍(lán)海市場呢？

1. 產(chǎn)品分析

針對現(xiàn)有產(chǎn)品，要進(jìn)行全面分析，判斷其是否為熱銷產(chǎn)品。與同類產(chǎn)品相比，要關(guān)注其價格、質(zhì)量、競爭水平，并確定哪個電商平臺適合銷售該產(chǎn)品，同時評估產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險。還需了解產(chǎn)品的重量、體積、尺寸等信息，以便估算物流成本，并判斷所獲得的利潤是否可觀。若物流成本過高且產(chǎn)品價值不高，建議避免進(jìn)行此類產(chǎn)品的銷售。

2. 電商平臺分析

當(dāng)前，亞馬遜、eBay、速賣通等平臺匯聚了眾多商家。

亞馬遜平臺對新賣家較為友好，店鋪層級不會影響到產(chǎn)品的銷量。其更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而非店鋪的等級。

eBay平臺對產(chǎn)品質(zhì)量有較高要求，價格競爭較為激烈。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，價格越低，競爭優(yōu)勢越大。eBay的平臺規(guī)則嚴(yán)格，對時效性的要求極高。

Wish平臺出單速度較快，操作相對簡單。但賬戶注冊通過率較低，新賣家需支付2000美元的注冊費(fèi)。該平臺的客戶單價較低，需上傳大量SKU。

速賣通平臺主要面向俄羅斯、巴西、土耳其等東歐地區(qū)，其運(yùn)營模式與淘寶相似。結(jié)算成本較高，客戶群主要集中在中低端市場。

3. 物流選擇

在選擇物流時，賣家需綜合考慮物流成本和時效性。有些賣家在旺季時以時效性為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)，在淡季時以價格為標(biāo)準(zhǔn)，這種方法并不合理。賣家應(yīng)全面了解主要國際航班的起飛情況，自然城市航班越多，物流優(yōu)勢越大。根據(jù)平臺特點(diǎn)選擇合適的物流方式，例如，做亞馬遜的賣家需要考慮是否發(fā)FBA；做eBay的賣家需留意平臺對時效性的嚴(yán)格要求，是否屏蔽某些小國家的物流；做速賣通的賣家要關(guān)注核算物流成本；做wish的賣家則要重視物流跟蹤號和時效性。

（來源：跨境電商Blair）

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