B to B的自建站主要傳遞的是企業(yè)和品牌形象，基于to B的銷售渠道，更應(yīng)該叫跨境貿(mào)易，而不是叫跨境電商。

現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于B to C的這種海外銷售業(yè)態(tài)是非常重視的，至少我看到在公開(kāi)場(chǎng)合提到“跨境電商”已經(jīng)超過(guò)五十次了。我們也能看見(jiàn)一些國(guó)家層面的利好，當(dāng)然這個(gè)利好是多方面原因?qū)е碌摹?/p>

就像我們2021年發(fā)生了一些封店鋪事件、平臺(tái)跑路事件、賣家合規(guī)事件等等。因?yàn)槠脚_(tái)在經(jīng)營(yíng)方面有一些天然的短板，尤其是以國(guó)外為主導(dǎo)的這種平臺(tái)，我們中國(guó)賣家是沒(méi)能把命運(yùn)掌握在自己手里的。

政策利好這塊，就拿深圳來(lái)說(shuō)，在2021年下半年，已經(jīng)針對(duì)經(jīng)營(yíng)了一定時(shí)間、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)量也還不錯(cuò)的這種獨(dú)立站企業(yè)進(jìn)行了一些補(bǔ)貼，總金額大概在1.5個(gè)億，我也有幸參與了一些內(nèi)參交流。

除此以外，深圳地區(qū)還針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站服務(wù)商進(jìn)行了補(bǔ)貼，總金額大概是在1個(gè)億左右。深圳的獨(dú)立站補(bǔ)貼政策只是一個(gè)縮影，但深圳的這種導(dǎo)向其實(shí)非常明顯，就是非常希望我們的賣家把經(jīng)營(yíng)權(quán)掌握在自己手里。

我們看到的跨境平臺(tái)，尤其是一些國(guó)外的平臺(tái)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，雖然他們的入門門檻比較低，還提供一站式的服務(wù)，但這種一站式服務(wù)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上就是一種限制。相對(duì)于平臺(tái)開(kāi)店，獨(dú)立站無(wú)論從建站、推廣、收款還是物流方面，都有多種方式可以去完成。

當(dāng)然在選擇的過(guò)程中，也有很多國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商去與國(guó)外的服務(wù)商形成競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)推廣，過(guò)去很多賣家可選的是谷歌和facebook，但是現(xiàn)在也有更多的賣家開(kāi)始使用tiktok，實(shí)際上這就是一種流量的多元化。

我們現(xiàn)在看到國(guó)內(nèi)的這種建站公司確實(shí)也很多，這是一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，過(guò)去可能做的人少，但是導(dǎo)向了，無(wú)論是賣家還是基礎(chǔ)服務(wù)的鏈條，從業(yè)者一定會(huì)越來(lái)越多，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商也會(huì)不斷涌現(xiàn)。

我認(rèn)為不僅是深圳，獨(dú)立站在未來(lái)將成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。我們的賣家把命運(yùn)掌握在自己手里，了解自己的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)洞察出一些紅利期的話，相信會(huì)在這個(gè)浪潮里面取得領(lǐng)先。

2021年自平臺(tái)封店之后，我接觸的一些跨境圈朋友也發(fā)生了一些變化。有的朋友從一開(kāi)始就是從事獨(dú)立站的，一些國(guó)內(nèi)知名的工廠、知名的品牌方，趁勢(shì)就上市了。一些亞馬遜的平臺(tái)賣家，包括國(guó)內(nèi)天貓京東上的大店鋪，已開(kāi)始去往獨(dú)立站方向去導(dǎo)入了。

我更多的接觸了一些新朋友之后，感覺(jué)到很多的人實(shí)際上對(duì)這個(gè)賽道都很關(guān)注。因?yàn)槲覀冎袊?guó)過(guò)去在商品銷售過(guò)程中，實(shí)際上還是以物美價(jià)廉的標(biāo)簽為主，很難做到有品牌化。目前可能很多國(guó)人認(rèn)知到的一些品牌，比如安克、Shein、Patpat，像Patpat，在這兩年總的融資金額大約在50億人民幣，這是一個(gè)非常大的融資數(shù)字。

所以無(wú)論是還是資本，或是我們的賣家，實(shí)際上都是看中了“品牌建設(shè)”與“DTC品牌出海”模式下的新機(jī)遇。

DTC出海，實(shí)際上我們需要克服的困難還是蠻多的，比如DTC出海如何進(jìn)行品牌化，我相信很多人是沒(méi)有概念的。DTC賽道如果我給一些建議，首先切入的話，盡量先不要大。因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)在各個(gè)區(qū)域是不同的。

比如說(shuō)國(guó)內(nèi)因?yàn)榱髁肯鄬?duì)集中在幾個(gè)頂部平臺(tái)，所以實(shí)際上只要在這個(gè)頂部平臺(tái)推動(dòng)到前三名啊，就會(huì)非常厲害。但是國(guó)外的流量非常分散，因?yàn)閲?guó)外可能一個(gè)國(guó)家也就不到一億人。語(yǔ)言、文化、宗教很多東西，我們的中國(guó)的賣家其實(shí)并不知道啊，那么這時(shí)候其實(shí)在做這些事情的時(shí)候。應(yīng)該去采用什么樣的方式呢？一定是小步試錯(cuò)，謹(jǐn)慎探索。

但是這些領(lǐng)域里面，我認(rèn)為哪些機(jī)會(huì)又更大呢？比如說(shuō)千人千面的這種產(chǎn)品，像服裝就是一個(gè)好的賽道。當(dāng)然我只是拿服裝行業(yè)舉例，因?yàn)槊總€(gè)人看到一件服裝的喜歡程度是不一樣的，他的穿著場(chǎng)合可能也是不一樣的。所以理論上來(lái)說(shuō)，任何一款服裝都有人喜歡啊，這就是一個(gè)產(chǎn)品本身的千人千面的特征。這種特征我相信還有很多行業(yè)，比如說(shuō)藝術(shù)品行業(yè)。

那同時(shí)還有哪些領(lǐng)域容易產(chǎn)生自傳播呢？像我們公司大約有一半的伙伴是程序員，我發(fā)現(xiàn)他們用的鼠標(biāo)、鍵盤，都是跟我理解的這個(gè)鍵盤、鼠標(biāo)不太一樣的。實(shí)際上每個(gè)員工入職的時(shí)候，我們公司都給配，但是很多人不用公司配的，而且他們用的這種鍵盤敲擊起來(lái)，聲音叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?。我以為這個(gè)鍵盤感覺(jué)質(zhì)量很差，因?yàn)橛闷饋?lái)聲音太大，結(jié)果我跟他們聊的時(shí)候，他們說(shuō)這個(gè)鍵盤可貴了，一千多塊錢呢。我說(shuō)那這么貴，為什么你喜歡，他們說(shuō)就喜歡這個(gè)鍵盤敲擊的這種聲音，會(huì)帶給他們寫代碼的靈感。

不管在哪個(gè)領(lǐng)域，我相信都有這種追求一些獨(dú)特性的群體，我們不在那個(gè)領(lǐng)域，所以我們根本不知道。像程序員的這個(gè)群體，我稱之為叫極客群體，他們是對(duì)于產(chǎn)品的性能很有追求的，所以它對(duì)于產(chǎn)品的挑剔性也更強(qiáng)。像極限運(yùn)動(dòng)者、攝影愛(ài)好者、寶媽也可以說(shuō)是某個(gè)領(lǐng)域的極客群體。因?yàn)檫@類消費(fèi)者只要你一次能把他們服務(wù)好，超出了客戶預(yù)期，消費(fèi)者很滿意的話，那實(shí)際上這個(gè)