寵物用品行業(yè)一直是商家眼中的熱門(mén)領(lǐng)域，擁有龐大的用戶基數(shù)、高客單價(jià)和高利潤(rùn)，加上寵物主人的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力，使得這一市場(chǎng)規(guī)模十分誘人。就連奢侈品牌如Celine和Gucci也開(kāi)始涉足寵物用品市場(chǎng)，例如銷(xiāo)售狗糧碗。

在這樣的背景下，寵物細(xì)分市場(chǎng)的劃分越來(lái)越精細(xì)。智能用品作為非剛需品，依然蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。今天，我們將聚焦于一個(gè)品牌獨(dú)立站的成功故事。

產(chǎn)品剖析——Furbulous品牌

Furbulous的獨(dú)立站主要聚焦于智能寵物用品領(lǐng)域。其中，核心產(chǎn)品智能貓砂盆“Furbulous Box”備受矚目。這款產(chǎn)品具備自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)清理和自動(dòng)打包的創(chuàng)新功能，極大地解決了寵物主人清理貓砂的煩惱，為全球?qū)櫸镏魅藥?lái)了便利。

市場(chǎng)定位——聚焦美國(guó)市場(chǎng)

美國(guó)是一個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，寵物被視為家庭成員的重要組成部分。美國(guó)寵物主人對(duì)智能科技產(chǎn)品有著較高的接受度和購(gòu)買(mǎi)意愿，因此智能寵物用品在美國(guó)市場(chǎng)有著巨大的潛在需求。Furbulous將市場(chǎng)定位在美國(guó)，這一決策完全正確。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)——清新簡(jiǎn)潔的Furbulous官網(wǎng)

作為官方渠道，F(xiàn)urbulous的獨(dú)立站傳遞著品牌的形象。其網(wǎng)站采用Shopify搭建，以清新綠色為主色調(diào)，整體版面及導(dǎo)航簡(jiǎn)潔明了，面向全球用戶，傳遞品牌愿景、使命、故事，并為產(chǎn)品詢盤(pán)獲客。

值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 眾籌實(shí)現(xiàn)品牌出海

Furbulous于2021年年底成立，不到一年的時(shí)間就完成了天使輪融資。通過(guò)Indiegogo平臺(tái)，它刷新了當(dāng)年寵物品類(lèi)的最高眾籌紀(jì)錄，創(chuàng)造了2800余份訂單和90多萬(wàn)美元的銷(xiāo)售金額。在Flying-V平臺(tái)上也籌集了超過(guò)60萬(wàn)美元的資金，是該平臺(tái)上第一個(gè)達(dá)到2000萬(wàn)新臺(tái)幣的寵物項(xiàng)目。這些成績(jī)證明了Furbulous產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和品牌化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。海外眾籌是品牌實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)的有效渠道之一，F(xiàn)urbulous通過(guò)眾籌快速實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和市場(chǎng)驗(yàn)證。

2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)助力寵物賽道

當(dāng)代網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)上熱衷于“云吸貓”、“云擼狗”，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，寵物網(wǎng)紅受到粉絲的青睞。Furbulous深知這一點(diǎn)，與擁有大量粉絲的寵物博主進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。定期舉辦線上活動(dòng)，如寵物攝影比賽、寵物故事分享等，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與，增加品牌曝光度。

3. 社媒運(yùn)營(yíng)布局

海外注重社交文化，F(xiàn)urbulous也在社媒矩陣上進(jìn)行了布局，開(kāi)通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號(hào)。在社交媒體上，F(xiàn)acebook的粉絲數(shù)最高，達(dá)到5萬(wàn)，Instagram次之，其他平臺(tái)粉絲量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。Furbulous在Instagram上分享產(chǎn)品使用圖片和相關(guān)視頻，同時(shí)在Facebook上以廣告投放為主，旨在提升銷(xiāo)售和獲取銷(xiāo)售線索。

海外寵物用品市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟的千億規(guī)模市場(chǎng)，而智能寵物用品作為細(xì)分市場(chǎng)仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。像Furbulous這樣的創(chuàng)新型企業(yè)通過(guò)精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道布局，成功在細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了出海的商業(yè)成功。