在跨境電商領(lǐng)域，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)第三方平臺(tái)、向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，還是已經(jīng)具備獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，推廣工作的地位不可忽視。對(duì)于想要觸及那1.41億的獨(dú)立搜索用戶(hù)，特別是利用付費(fèi)流量提高推廣效果的商家來(lái)說(shuō)，微軟必應(yīng)的推廣渠道無(wú)疑是一個(gè)重要的選擇。

微軟必應(yīng)的渠道推廣能帶來(lái)哪些助力？其華東區(qū)渠道經(jīng)理朱赟為我們揭示了四個(gè)關(guān)鍵維度。流量是引導(dǎo)訪(fǎng)客到達(dá)網(wǎng)站的關(guān)鍵，對(duì)于廣告主而言，通過(guò)流量媒介可以更好地將產(chǎn)品展示給精準(zhǔn)用戶(hù)。流量分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種，雖然免費(fèi)流量看似無(wú)需額外成本，但實(shí)際上也需要投入資源進(jìn)行獲取。付費(fèi)流量則具有更高的擴(kuò)展性，能讓廣告展示效果更好，更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。

朱赟還介紹了付費(fèi)流量的四種主要形式：PPC付費(fèi)點(diǎn)擊廣告、社交媒體廣告如Facebook等、Banner Ads橫幅廣告以及Sponsored content贊助廣告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，必應(yīng)的推廣服務(wù)已覆蓋全球超過(guò)6億的獨(dú)立搜索用戶(hù)，包括金融、電商、汽配等多個(gè)行業(yè)。僅在美國(guó)，每月的搜索量就高達(dá)88億次。

在美國(guó)電商市場(chǎng)，PC端仍然是主要的在線(xiàn)購(gòu)物渠道，轉(zhuǎn)化率高出其他渠道77%。雖然移動(dòng)電商正在快速發(fā)展，但PC端依然占據(jù)主導(dǎo)地位。必應(yīng)在移動(dòng)端的搜索流量也有顯著增長(zhǎng)，移動(dòng)端搜索點(diǎn)擊量實(shí)現(xiàn)了115%的年度增長(zhǎng)。

必應(yīng)的用戶(hù)群體具有多樣性。其中，30-35歲的購(gòu)買(mǎi)力旺盛的人群是主力軍。商務(wù)人士、旅行達(dá)人、富裕房主、中產(chǎn)母親以及年輕房主這五類(lèi)人群在消費(fèi)習(xí)慣和偏好上有所不同，但都具有較高的購(gòu)買(mǎi)力。例如，商務(wù)人士擁有較高的年預(yù)算，旅行達(dá)人則更傾向于在私人旅行方面花費(fèi)巨資，而富裕房主則是家居園藝類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍。

微軟必應(yīng)的推廣服務(wù)為跨境電商賣(mài)家提供了一個(gè)高效的推廣渠道，無(wú)論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，都能幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。其用戶(hù)群體的多樣性也為賣(mài)家提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)深入研究各類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，賣(mài)家可以制定更有效的推廣策略，提高轉(zhuǎn)化率。