風起亞馬遜論壇首次亮相成功舉行

近日，風起星論壇于廈門舉辦了一場盛大的線下活動。本次論壇主題圍繞亞馬遜展開，獲得了全球領先的跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和專注于對俄跨境電商和海外倉的旺集科技（俄順達）的大力支持。論壇現(xiàn)場吸引了近600位來自全國各地的行業(yè)精英參與，共謀發(fā)展。

論壇現(xiàn)場記錄整理者——風起星網(wǎng)小編詳細整理了各位嘉賓的精彩演講，為各位分享其中之一的精彩觀點——“獨闖亞馬遜之營銷策略”。

在營銷策略分享中，嘉賓Bill表示，運營亞馬遜的關鍵在于流量的獲取。他強調(diào)，亞馬遜的生存模式主要取決于三個因素：流量、轉(zhuǎn)化率和排名。一個良性的循環(huán)可以快速提升排名，從而增加流量。

關于流量的獲取，Bill提到了兩種方式：外部流量和內(nèi)部流量。內(nèi)部流量主要依靠關鍵詞和付費廣告。而外部流量則可以通過社交媒體等渠道進行品牌推廣。他特別提到，通過付費廣告測試關鍵詞的有效性是一個非常實用的方法。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，Bill建議使用精準的關鍵詞，并強調(diào)圖片的優(yōu)化對于提高銷售額的重要性。他還指出，產(chǎn)品頁面中賣點的突出對于吸引消費者至關重要。

關于排名提升，Bill表示，有競爭力的價格并不是唯一決定因素。產(chǎn)品的評價、評分以及高轉(zhuǎn)化率才是關鍵。一個靠前的排名可以帶來更多的流量和生意機會。

在系統(tǒng)化管理多賬號方面，Bill強調(diào)了系統(tǒng)化操作的重要性。他表示，一個好的系統(tǒng)可以提高工作效率，實現(xiàn)多賬號操作、產(chǎn)品和庫存管理、訂單管理以及自動調(diào)價等功能。對于跨境電商而言，系統(tǒng)化操作可以大大節(jié)省時間和人力成本。

在亞馬遜平臺的防御與售后方面，Bill強調(diào)了品牌保護的重要性。他建議注冊商標并進行亞馬遜備案，以保護自己的產(chǎn)品。他還提到了CRM系統(tǒng)和EDM系統(tǒng)在售后服務中的重要性。

關于資源投入的問題，Bill的理念是少投入、大產(chǎn)出。他建議盡量使用FBA發(fā)貨方式，并從工廠直接發(fā)貨以簡化包裝流程。他還提到可以考慮將產(chǎn)品拍照、客服等部分外包給專業(yè)團隊，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。

Bill強調(diào)了產(chǎn)品的重要性。他認為，在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品是生存的核心。只有產(chǎn)品質(zhì)量過關，再配上銷售技巧，才能更快速地推動產(chǎn)品銷售。

論壇結(jié)束后，參與者紛紛表示收獲頗豐，期待下次再會。如有任何亞馬遜相關問題，請關注微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。