風(fēng)起亞馬遜論壇首次亮相成功舉行

近日，風(fēng)起星論壇于廈門舉辦了一場盛大的線下活動。本次論壇主題圍繞亞馬遜展開，獲得了全球領(lǐng)先的跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和專注于對俄跨境電商和海外倉的旺集科技（俄順達(dá)）的大力支持。論壇現(xiàn)場吸引了近600位來自全國各地的行業(yè)精英參與，共謀發(fā)展。

論壇現(xiàn)場記錄整理者——風(fēng)起星網(wǎng)小編詳細(xì)整理了各位嘉賓的精彩演講，為各位分享其中之一的精彩觀點(diǎn)——“獨(dú)闖亞馬遜之營銷策略”。

在營銷策略分享中，嘉賓Bill表示，運(yùn)營亞馬遜的關(guān)鍵在于流量的獲取。他強(qiáng)調(diào)，亞馬遜的生存模式主要取決于三個(gè)因素：流量、轉(zhuǎn)化率和排名。一個(gè)良性的循環(huán)可以快速提升排名，從而增加流量。

關(guān)于流量的獲取，Bill提到了兩種方式：外部流量和內(nèi)部流量。內(nèi)部流量主要依靠關(guān)鍵詞和付費(fèi)廣告。而外部流量則可以通過社交媒體等渠道進(jìn)行品牌推廣。他特別提到，通過付費(fèi)廣告測試關(guān)鍵詞的有效性是一個(gè)非常實(shí)用的方法。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，Bill建議使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并強(qiáng)調(diào)圖片的優(yōu)化對于提高銷售額的重要性。他還指出，產(chǎn)品頁面中賣點(diǎn)的突出對于吸引消費(fèi)者至關(guān)重要。

關(guān)于排名提升，Bill表示，有競爭力的價(jià)格并不是唯一決定因素。產(chǎn)品的評價(jià)、評分以及高轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。一個(gè)靠前的排名可以帶來更多的流量和生意機(jī)會。

在系統(tǒng)化管理多賬號方面，Bill強(qiáng)調(diào)了系統(tǒng)化操作的重要性。他表示，一個(gè)好的系統(tǒng)可以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)多賬號操作、產(chǎn)品和庫存管理、訂單管理以及自動調(diào)價(jià)等功能。對于跨境電商而言，系統(tǒng)化操作可以大大節(jié)省時(shí)間和人力成本。

在亞馬遜平臺的防御與售后方面，Bill強(qiáng)調(diào)了品牌保護(hù)的重要性。他建議注冊商標(biāo)并進(jìn)行亞馬遜備案，以保護(hù)自己的產(chǎn)品。他還提到了CRM系統(tǒng)和EDM系統(tǒng)在售后服務(wù)中的重要性。

關(guān)于資源投入的問題，Bill的理念是少投入、大產(chǎn)出。他建議盡量使用FBA發(fā)貨方式，并從工廠直接發(fā)貨以簡化包裝流程。他還提到可以考慮將產(chǎn)品拍照、客服等部分外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

Bill強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的重要性。他認(rèn)為，在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品是生存的核心。只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，再配上銷售技巧，才能更快速地推動產(chǎn)品銷售。

論壇結(jié)束后，參與者紛紛表示收獲頗豐，期待下次再會。如有任何亞馬遜相關(guān)問題，請關(guān)注微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。