2025年速賣通工具行業(yè)海外市場拓展機遇與準備策略解析
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讓我們來看一張阿里巴巴集團2021年的戰(zhàn)略板塊圖。其中，跨境貿(mào)易部分主要由速賣通引領(lǐng)，東南亞的Lazada緊隨其后。
接下來，我們了解一下海外消費者畫像和速賣通市場的發(fā)展現(xiàn)狀。為什么選擇速賣通作為我們的主要出海平臺？這是因為DIY潮流的興起，帶動了工具類產(chǎn)品的需求迅猛增長。全球工具市場的需求每年的平均增長率已經(jīng)達到了4.1%~4.5%。
中國作為工具品類制造和出口的大國，擁有強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。中國工具產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達到了千億級別，全球產(chǎn)量中占比超過了三分之二，約占全球工具出口的50%。
通過跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經(jīng)成為中國賣家的重要機遇。速賣通作為一個正在迅猛增長的黑馬品類，為消費者提供了性價比高的產(chǎn)品選擇。
在消費者畫像方面，25-55歲的中年男性是消費主力軍。他們主要關(guān)注產(chǎn)品的性價比、功能、品牌、專業(yè)度和有趣性。在國家概況方面，俄羅斯和西班牙是主要的消費國家，但歐洲其他國家的消費增長也非常明顯。
在品類現(xiàn)狀與機會方面，工具行業(yè)有21個二級類目，重點運營的八個類目的GMV占比高達83%。其中，儀器儀表、動力工具是主要的類目，增速迅猛。而工具收納、園林工具等則是機會品類，需要擴大招商補品。
對于招商補品策略，我們需要全渠道補品，豐富商品及價格帶。特別是一些熱門品類如儀器儀表、動力工具、手工具及套件、焊接設(shè)備、木工機械等，需要重點關(guān)注。
除此之外，園林工具也是一個重要的機會品類。包括Garden Power Tools園林電動工具、Garden HandTools園林手動工具、Garden Trolleys & Wheeled Tools花園手推車和輪式工具等等。這些都是海外消費者非常關(guān)注的產(chǎn)品類別。
對于淘系商家出海的關(guān)鍵準備、海外倉的選擇、VAT的要求以及名店店鋪的要求等，我們也需要做好充分的準備和規(guī)劃。
通過速賣通平臺出海是一個非常好的選擇，可以讓我們把握住工具類目的出海機遇，實現(xiàn)品牌出海的目標。（來源：跨境C位coco）
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