2017年，巴菲特宣布投資智能首飾領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)，加入智能是珠寶適應(yīng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，智能首飾代表珠寶首飾的未來(lái)趨勢(shì)。

股神的入場(chǎng)無(wú)疑為這一產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的變革。

國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)專注于首飾出海、智能可穿戴設(shè)備，但將可穿戴技術(shù)深入應(yīng)用到珠寶首飾的品牌卻相對(duì)較少。

來(lái)自國(guó)內(nèi)的智能首飾品牌Totwoo便是其中的佼佼者。

2015年10月，Totwoo在米蘭全球首發(fā)，迅速在珠寶領(lǐng)域和智能穿戴領(lǐng)域引起熱烈反響。至今，已完成超3000萬(wàn)人民幣的融資。

Totwoo不僅僅是一個(gè)首飾品牌，其科技基因也令人矚目。品牌名中的“Two”意指兩個(gè)人，“to”則強(qiáng)調(diào)人與人之間的連接，這是Totwoo的品牌核心。

通過智能首飾進(jìn)入首飾行業(yè)，打造充滿愛心、有趣、具有設(shè)計(jì)感的創(chuàng)新型首飾品牌是Totwoo的愿景。

憑借在智能首飾賽道的精準(zhǔn)定位，以及差異化的產(chǎn)品策略，Totwoo在首飾這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。

全球珠寶首飾市場(chǎng)價(jià)值巨大，參與者眾多，除了傳統(tǒng)的珠寶品牌，還有新興的設(shè)計(jì)師品牌和科技公司涉足此領(lǐng)域。

作為首個(gè)融社交、科技和時(shí)尚于一體的智能珠寶品牌，Totwoo的發(fā)展策略或許能給我們帶來(lái)一些啟示。其創(chuàng)始人王潔明被選為最具創(chuàng)新力企業(yè)家之一，而聯(lián)合創(chuàng)始人Marco Dal Maso則是意大利知名珠寶設(shè)計(jì)師。他們共同認(rèn)為智能珠寶將帶來(lái)比傳統(tǒng)珠寶更好的情感體驗(yàn)。

首飾品牌的復(fù)制成本低，獨(dú)特的設(shè)計(jì)不一定能帶來(lái)大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比拼設(shè)計(jì)并非唯一的關(guān)鍵，塑造時(shí)尚的能力更為重要。像戴比爾斯、施華洛世奇和潘多拉的成功，往往源于設(shè)計(jì)之外的創(chuàng)新。那么，智能首飾能否也算作超越設(shè)計(jì)之外的創(chuàng)新呢？

事實(shí)上，海外已經(jīng)出現(xiàn)了不少智能珠寶首飾，但群眾基礎(chǔ)仍然較為薄弱。這是因?yàn)橹悄苤閷毷罪棶a(chǎn)業(yè)還不成熟，許多品牌尚未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。而量產(chǎn)對(duì)于智能首飾品牌來(lái)說至關(guān)重要。盡管Totwoo合作的代工工廠生產(chǎn)智能手表及智能手環(huán)的產(chǎn)量巨大，但生產(chǎn)Totwoo的產(chǎn)品仍然面臨高成本問題。從2015年創(chuàng)立到2021年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并在全球銷售盈利，Totwoo歷經(jīng)艱辛。王潔明強(qiáng)調(diào)，智能首飾不僅是“智能手環(huán)換了一個(gè)首飾外殼”，而是兩個(gè)世界的融合。

從營(yíng)銷角度看，Totwoo弱化了“科技”和“智能”的強(qiáng)調(diào)，更注重“愛”和連接的表達(dá)。通過將技術(shù)融合到傳統(tǒng)工藝中，使產(chǎn)品外觀看起來(lái)更簡(jiǎn)潔時(shí)尚而不帶過多的智能元素。例如其主打材質(zhì)為不銹鋼的產(chǎn)品，選擇太陽(yáng)和月亮作為產(chǎn)品元素，推出首款黑科技情侶手鏈。該手鏈可通過觸摸互動(dòng)，讓情侶無(wú)論在哪里都能感受到彼此的思念。僅上線三周，便成為美國(guó)暢銷手鐲排行榜的前列。這表明智能首飾不是偽需求，而是真實(shí)的市場(chǎng)需求。情侶手鏈在海外市場(chǎng)的流行也反映了西方對(duì)愛的儀式化表達(dá)的重視。Totwoo的成功在于瞄準(zhǔn)了人類的底層需求，不僅銷售首飾或智能元素，更是銷售愛和連接的情感表達(dá)。

在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)方面，Totwoo選擇獨(dú)立站作為首選渠道。在前期通過谷歌廣告試水之后，其情侶手鏈迅速成為谷歌購(gòu)物全美手鏈單品暢銷榜前三。其獨(dú)立站設(shè)計(jì)注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示，具有簡(jiǎn)約風(fēng)格、高清圖片、交互設(shè)計(jì)等特點(diǎn)。同時(shí)注重社交媒體整合，提高品牌知名度。目前其獨(dú)立站的流量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，主要流量來(lái)自社交、付費(fèi)搜索和直接訪問等渠道。這表明其在社交媒體運(yùn)營(yíng)策略方面取得了成功吸引了大量用戶通過社交媒體平臺(tái)訪問其網(wǎng)站。同時(shí)也在SEO搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站優(yōu)化方面投入了大量努力提高了用戶通過搜索引擎和直接訪問網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。除此之外Totwoo還通過海外發(fā)布會(huì)、社交媒體時(shí)尚博主明星藝人等渠道將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)受眾從而提高品牌知名度和銷售量促進(jìn)品牌快速崛起.。舉例來(lái)說其在TikTok上的表現(xiàn)十分出色圍繞品牌核心以“愛”和“連接”為創(chuàng)作背景發(fā)布了一系列互動(dòng)視頻加深了用戶對(duì)品牌的印象。同時(shí)其在Facebook廣告上的投放也取得了很高的ROI表明其廣告策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常成功。此外根據(jù)其最新的廣告投放顯示圣誕節(jié)促銷廣告的素材使用率最高素材背景為情侶間互動(dòng)的廣告在吸引用戶方面非常有效。未來(lái)Totwoo還將繼續(xù)采取多平臺(tái)布局策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)從而保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。Totwoo的海外運(yùn)營(yíng)策略及其成效

除了獨(dú)立站，Totwoo還成功進(jìn)入了SHEIN、亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、eBay、Newegg以及阿里巴巴等多個(gè)海外運(yùn)營(yíng)渠道，這些舉措使得其整體的客單價(jià)得以提升至100美金以上。

通過多元化的銷售渠道，Totwoo的產(chǎn)品得以在全球范圍內(nèi)向消費(fèi)者展示，從而有效提升了品牌的知名度和銷售量。特別值得一提的是，Totwoo在2022年正式入駐亞馬遜后，僅一個(gè)月的時(shí)間便在美國(guó)站的新品中獨(dú)占鰲頭，這充分展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者吸引力。

這一佳績(jī)的背后，也反映出Totwoo的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。Molly在觀察中發(fā)現(xiàn)，同一型號(hào)的產(chǎn)品在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的售價(jià)與官網(wǎng)保持一致，但SHEIN平臺(tái)上的售價(jià)明顯更為親民。

以Sun&Moon觸摸情侶手鏈為例，該產(chǎn)品在SHEIN上的售價(jià)為129.99美元，而在獨(dú)立站及第三方平臺(tái)上的售價(jià)為149美元。這一價(jià)格差異說明，Totwoo在不同銷售渠道上采取了靈活的定價(jià)策略。

在多樣化銷售渠道的背景下，Totwoo根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和銷售渠道特點(diǎn)，靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的最大化。這種定價(jià)策略的制定需謹(jǐn)慎平衡。若在某些銷售渠道上定價(jià)過低，可能會(huì)對(duì)品牌形象造成損害，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知，進(jìn)而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。

在制定定價(jià)策略時(shí)，Totwoo需綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品牌形象等多個(gè)因素，以確保產(chǎn)品定價(jià)的合理性和可持續(xù)性。這樣不僅有助于維護(hù)品牌形象，也能確保消費(fèi)者的利益，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

資料來(lái)源：TOTWOO王潔明的觀點(diǎn)分享，《定位、流量與目標(biāo)》——?jiǎng)?chuàng)新品牌的三重考驗(yàn)如何應(yīng)對(duì)？大家關(guān)注的Molly線下粉絲交流會(huì)仍在進(jìn)行中，感興趣的朋友可通過掃描下方二維碼進(jìn)行報(bào)名參加。Molly將親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)更多精彩內(nèi)容與大家共同探討品牌運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的新思路！

（注：本篇內(nèi)容并非官方信息發(fā)布渠道的官方內(nèi)容，而是基于原始信息的重新解讀與呈現(xiàn)。）