在全球新冠疫情持續(xù)肆虐兩年多的背景下，其給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面影響仍在加劇。從過(guò)去兩年的各國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)走勢(shì)來(lái)看，應(yīng)對(duì)疫情的能力已成為影響經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的關(guān)鍵。那些能夠有效控制疫情蔓延的國(guó)家或地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇往往更為強(qiáng)勁。

中國(guó)成功地控制了疫情，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇奠定了基礎(chǔ)，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去兩年中獨(dú)樹一幟，成為世界主要經(jīng)濟(jì)體中率先實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的國(guó)家。相比之下，歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇隨著疫情的反復(fù)而波動(dòng)，全球供需關(guān)系被打亂，海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣從線下加速轉(zhuǎn)向線上。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，近年來(lái)面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。亞馬遜流量逐年減少，社交媒體的興起以及獨(dú)立站的崛起都在瓜分電商流量。消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間的碎片化，搜索場(chǎng)景的減少以及被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容的增加，使得流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。特別是近年來(lái)亞馬遜對(duì)品牌的推廣力度加大，更多出海賣家的品牌意識(shí)正在崛起。

與此海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。去年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模達(dá)到138億美金，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至150億美金。流量是一切生意的本質(zhì)，越來(lái)越多的出海品牌開始重視網(wǎng)紅營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷觸達(dá)更多海外用戶。海外網(wǎng)紅能夠?yàn)槠放铺峁┑谌叫抛u(yù)背書，越來(lái)越多的品牌開始進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常態(tài)化布局。

值得注意的是，海外中小型網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)參與度較高。出海品牌在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷方案時(shí)，逐漸將中小型網(wǎng)紅、微型網(wǎng)紅甚至納米級(jí)網(wǎng)紅納入考慮范圍?，F(xiàn)在消費(fèi)主力軍開始轉(zhuǎn)向90后、00后等年輕人，打造屬于自身標(biāo)簽的品牌更易獲得他們的青睞。

以某個(gè)做蘋果配件的客戶為例，他們通過(guò)布局網(wǎng)紅營(yíng)銷，找科技類和3C類50萬(wàn)+粉絲的網(wǎng)紅合作，得到了900萬(wàn)+的曝光量。隨后再通過(guò)KOC多角度多場(chǎng)景的演示，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)曝光，最終引流到獨(dú)立站和社媒矩陣。通過(guò)這種方式，由紅人博主牽頭，達(dá)成品牌的口碑運(yùn)營(yíng)傳播，增強(qiáng)產(chǎn)品印象，最終盤活品牌的海外私域流量。

除了上述案例，網(wǎng)紅推廣合作方式包括素材和推廣兩部分。素材主要是高質(zhì)量的帖子、視頻、圖文等，用于社媒運(yùn)營(yíng)、廣告等；推廣則是網(wǎng)紅將做好的視頻發(fā)在自己的社媒賬號(hào)上，配上產(chǎn)品鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。還有獨(dú)家精品視頻、植入視頻、贊助視頻等多種形式。

在短視頻領(lǐng)域，TikTok和YouTube Shorts等都是重要的平臺(tái)。對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，是否要做海外網(wǎng)紅推廣是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，越來(lái)越多的中小品牌開始嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷并取得了良好的效果。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行故事打造、呈現(xiàn)品牌形象、擴(kuò)大品牌傳播。產(chǎn)出的內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存在社交媒體平臺(tái)并標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為品牌營(yíng)銷的重要組成部分，尤其對(duì)于想要快速觸達(dá)海外市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌影響力的中小品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得嘗試的策略。相對(duì)于傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷方式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷為品牌帶來(lái)了更為真實(shí)和精準(zhǔn)的曝光效果。這種營(yíng)銷方式使得品牌可以量化營(yíng)銷效果，并根據(jù)海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估和改進(jìn)品牌營(yíng)銷方案。

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的過(guò)程中，品牌可以針對(duì)目標(biāo)受眾制定專屬的營(yíng)銷規(guī)劃。這種目標(biāo)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，借助網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和專業(yè)能力，能有效地影響粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買決策。海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅的推薦下，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，最終愿意嘗試使用。

通過(guò)與風(fēng)格相符的海外網(wǎng)紅合作，品牌可以受益于粉絲對(duì)網(wǎng)紅持續(xù)創(chuàng)作的信任。這種信任擴(kuò)散效應(yīng)使得品牌產(chǎn)品在海外打開銷路，并在網(wǎng)紅粉絲群體中形成良好的口碑，甚至有可能引爆海外市場(chǎng)。

對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行海外網(wǎng)紅推廣呢？

需要了解各大海外社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)。比如YouTube、Instagram、TikTok和Facebook等平臺(tái)都有大量的活躍用戶，并各有其特點(diǎn)。明白這些特點(diǎn)后，品牌就可以根據(jù)需求和現(xiàn)狀選擇合適的平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

尋找合適的網(wǎng)紅是一項(xiàng)重要任務(wù)。盡管大部分受訪者表示找到合適的KOL合作對(duì)象有一定困難，但品牌仍需多方面多渠道尋找合作機(jī)會(huì)。可以通過(guò)行業(yè)相關(guān)的熱門標(biāo)簽、競(jìng)品分析、社區(qū)紅人挖掘等方法來(lái)尋找合適的網(wǎng)紅。

在找到網(wǎng)紅后，還需要進(jìn)行逐一分析，確定合作名單。評(píng)估網(wǎng)紅的質(zhì)量時(shí)，需要考慮網(wǎng)紅與產(chǎn)品的相關(guān)性、粉絲的真實(shí)性、粉絲數(shù)及覆蓋率、發(fā)帖頻率以及粉絲參與度等指標(biāo)。

接下來(lái)是批量邀約網(wǎng)紅的步驟。在聯(lián)系網(wǎng)紅之前，需要準(zhǔn)備充足的企業(yè)郵箱和話術(shù)，并學(xué)會(huì)如何與網(wǎng)紅洽談合作費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)回復(fù)率，優(yōu)化郵件內(nèi)容也是提高合作成功率的關(guān)鍵。

與網(wǎng)紅合作后，如何衡量效果呢？可以為網(wǎng)紅設(shè)置一個(gè)專屬的推廣鏈接，通過(guò)Google Analytics等工具跟蹤鏈接數(shù)據(jù)，來(lái)判斷網(wǎng)紅推廣為品牌或產(chǎn)品帶來(lái)的流量大小以及轉(zhuǎn)化效果。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為許多品牌的重要營(yíng)銷方式之一。中小品牌也可以通過(guò)充分了解社媒平臺(tái)特點(diǎn)、精心篩選網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅有效溝通、衡量合作效果等環(huán)節(jié)來(lái)開展網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，助推品牌發(fā)展。

（來(lái)源：虹雀KOL、出海記事本）

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